Reprezentatívny systém

Vizuálne

Rovnako ako ostatné dva hlavné typy ľudí, vizuály majú svoje vlastné charakteristiky, ktoré súvisia predovšetkým s víziou.

• Vizuály gestikulujú viac ako iné typy ľudí. Je to kvôli ich túžbe „ukázať“, o čom hovoria.
• Vizuály majú zvyčajne dobré oko. Také vedy ako geometria, kreslenie sú pre nich ľahké. Môžu byť skvelými umelcami, pretože vizuálna krása je tiež dôležitá.
• Ak požiadate vizuál, aby si zapamätal, čo mal oblečené hrdina filmu, ktorý si pozrel pred dvoma dňami, tak ho najprv vizuál predstaví a potom pomocou tohto obrázku v hlave začne popisovať. Takto narábajú s väčšinou informácií. Často si musia veľa pamätať a predstavovať si, takže vizuály často pozerajú na strop.
• Ak je vo veľkej miestnosti so sedadlami (učebňa, reštaurácia) na výber, ktoré miesto zaujať, vizuály si vyberú vzdialené rohy oproti dverám, blízko okien, posledné rady, pretože potrebujú najširší a najúplnejší výhľad.
• Vizuály sa zapamätajú pomocou obrázkov, obrázkov. Majú dobrú vizuálnu pamäť.
• Všimli sme si, že počas prednášok, hodín, vizuály často kreslia, šrafujú, jednoducho pohybujú perom po papieri.
• Vizuály často a veľa pozorujú iných ľudí, robia si vlastné závery. Často má každý človek vo vizuáli asociáciu ako „vyzerá ako...“.

Audial

Pre audítorov je sluch prevládajúcim spôsobom získavania informácií z vonkajšieho sveta.

V prvom rade bude audiál počuť a ​​až potom bude cítiť a vidieť. Najčastejšie si môžete všimnúť osobu tohto typu počas komunikácie, môže si dokonca dovoliť odvrátiť sa od partnera, ale to neznamená, že nepočúva, ale skôr počúva každé slovo. Skutočný audiál má slabú pamäť na terén a tváre, ale je dobrý v rozpoznávaní hlasu, pohybu a klepania.

Pre koncentráciu pozornosti na osobu-audítora môžu cudzie zvuky výrazne rušiť, najmä pokiaľ ide o detstvo... Najviac zo všetkého pri práci a štúdiu si audítor zapamätá, o čom diskutoval alebo čo mu bolo povedané. Pre audítora sú charakteristické tieto slová: „počuť“, „počúvať“, „povedať“, „hovoriť“.

Kinestetikum

V tomto prípade hovoríme najmä o hmate. Pre týchto ľudí je v prvom rade dôležitý citlivý zážitok a emocionálne posilnenie. Dobre si pamätajú aj pachy, hmatové kontakty, fyzické úkony.

Kinestetika - "pocit" svet... Ľudia v tejto kategórii nevedia skrývať svoje city, prezrádzajú ich oči, preto ich často znižujú. Odpovede na otázky sú jednoduché a priamočiare. Rozhodujú sa na základe svojich pocitov.

Kinestetickí ľudia milujú horúce kúpele a milujú masírovanie. Po nepríjemnom dni sú dlho v stave „vyžmýkaného citróna“. Kinestetiká nenávidia nepohodlné oblečenie, preferujú pohodlie vo všetkom. Dotýkajú sa lepšie ako slová a milujú seriózne diskusie. Do svojho vnútorného sveta púšťajú len „vyvolených“.

Submodality

Submodality- Objekty zvýraznené v NLP na popis zážitku. Nižšie uvedená tabuľka ukazuje charakteristické submodality pre každý zmyslový reprezentačný systém.

Pozícia vedy

teória reprezentatívne systémy bol opakovane vystavený vedeckej kritike. V roku 1984 publikoval Christopher Sharpley prehľad 15 štúdií navrhnutých na testovanie existencie reprezentačných systémov a účinnosti techník NLP založených na tomto koncepte. Dospel k záveru, že dôkazy o účinnosti takýchto techník sú slabé a že štúdie nepriniesli žiadne reprodukovateľné výsledky na podporu existencie reprezentatívnych systémov. Väčšina iných vedeckých experimentov tiež nedokázala podporiť túto teóriu, ale niektoré štúdie ukázali pozitívne výsledky.

Napriek tomu sa v niektorých stále používa koncept reprezentačných systémov vedeckých prác a vyučuje sa na niektorých univerzitách.

pozri tiež

Poznámky (upraviť)

Nadácia Wikimedia. 2010.

Váš hlavný reprezentačný systém vám umožňuje definovať váš „typ osobnosti“ (ako rozvíjate a vyjadrujete svoje „schopnosti“ alebo „funkcie“ ako osoba). Údaje z výskumu naznačujú existenciu priameho vzťahu medzi hlavným reprezentatívnym systémom človeka a určitými fyziologickými a psychologickými charakteristikami. Nasledujúce zovšeobecnené charakteristiky ponúkajú niektoré vzory, ktoré je potrebné zvážiť a otestovať. Zistili sme, že čím viac sme tieto vzorce využívali v osobnom a pracovnom živote, tým viac sme nachádzali spôsoby, ako tieto informácie využiť a vyhodnotiť, a veríme, že to isté sa stane aj vám.

Váš hlavný reprezentačný systém prispieva k definovaniu vášho „typu osobnosti“.

Vizuálny systém

Ľudia, pre ktorých je primárny zrakový systém, často stoja alebo sedia s rovným krkom a/alebo chrbtom a pozerajú sa nahor. Ich dýchanie je najčastejšie plytké a nápadné najmä v hornej časti hrudníka. Keď zrak pristúpi k obrazu, jeho dýchanie sa môže dokonca na chvíľu zastaviť. Keď sa začne vytvárať obraz, dýchanie sa obnoví. Ich pery sa často zdajú tenké a stlačené. Ich hlasy sú často vysoké a hlasné, s rýchlymi a drsnými výbuchmi výrazov. Vizuály bývajú usporiadané a úhľadné. Hluk ich môže rozptyľovať. Učia sa a zapamätajú si prezentovaním obrázkov. Na prednáškach sa preto zvyknú nudiť a zapamätajú si na nich veľmi málo. Pri výučbe vizuály milujú a chcú a vyžadujú vizuálnu podporu. Prejavujú väčší záujem vonkajší vzhľad produkt, než ako to znie a ako sa cíti. Vizuály tvoria približne 60 % populácie.

Pretože vizuály organizujú svoj svet vizuálnym spôsobom, poskytujú ľahší výstup pre ich emócie. Rýchlym vytváraním nových obrazov ich vizuály a ich sprievodné emócie môžu použiť na nahradenie starých obrazov a emócií. Vizuálny človek „čo vidí, tým sa stáva“. Vizuály majú tendenciu ľahko vytvárať nové obrazy a meniť svoje vnútorné stavy.

Čo sa týka typu postavy, mnohé sú tenké, vychudnuté a majú predĺžený pás. Udržujú rovné, vzpriamené držanie tela. Doprajte im dostatok vizuálneho priestoru, nestojte príliš blízko. Aby mohli vidieť rôzne predmety, musia mať vo svojom zornom poli veľkú plochu miestnosti.

Sluchový systém

Ľudia s preferovaným sluchovým reprezentačným systémom budú mať tendenciu pohybovať očami zo strany na stranu. Dýchanie audií bude celkom pravidelné a rytmické a obzvlášť viditeľné v strednej časti hrudníka. Ak ich požiadate, aby opísali zážitok, sústredia sa predovšetkým na jeho zvuk. Zároveň sa ich dýchanie prispôsobí prejavom tých zvukov, ktoré počujú vo svojom vnútri. Často vzdychajú.

Spracovaním informácií v zmysle zvukov budú diváci s radosťou reagovať pomocou svojich vlastných zvukov a jazyka hudby. Často majú „ľahkú reč“. Audials často radi dávajú zdĺhavé vysvetlenia. Dokonca sú hrdí na to, že dokážu jasne a zreteľne komunikovať svoje myšlienky. Vďaka svojej výrečnosti môžu v konverzácii dominovať zvuky. Keď ľudí príliš unavujú svojou prílišnou zhovorčivosťou, stávajú sa „pustovníkmi našej kultúry“. Audials veľa hovoria sami so sebou. Často sú veľmi citlivé na zvuk a ľahko sa nechajú rozptýliť. Kvôli tejto zvýšenej citlivosti budú nepríjemné alebo drsné zvuky rozptyľovať ich pozornosť.

Ľudia zameraní na sluch sa učia počúvaním. Keďže zvukovody dodávajú informácie sekvenčným spôsobom, aj sluchy budú „myslieť“ a pamätať si metodicky, krok za krokom a sekvenčne. Audials milujú, keď im iní ľudia hovoria o udalostiach. Keďže audiá dávajú najviac veľký význam zvuky, keď sa s nimi rozprávate, spojte ich pocity a predikáty. Potešte ich sluch. Predikáty a tonalita, ktoré používajú, im znejú dobre, pretože sú v súlade s ich vnútornou realitou. Ľudia s týmto reprezentatívnym systémom tvoria približne 20 % populácie.

Čo sa týka postavy a tvaru tela, audiá majú tendenciu klesať niekde medzi tenkým vizuálom a obéznou kinestetikou. Pri gestikulácii im ruky často smerujú k ušiam. Navonok orientovaný sluchový sa pri rozprávaní nakloní dopredu. Keď v sebe počuje zvuky, nakloní sa dozadu. Audials sa postarajú o to, aby bol ich hlas rytmický a rovnomerný. Pri rozhovore s takýmito ľuďmi buďte jasní.

Kinestetický systém

Ľudia používajúci kinestetický systém sa pri vyjadrovaní svojich pocitov pozerajú hlavne nadol a doprava. Používajú predikáty označujúce vnemy, pohyby, akcie: dotyk, hmat, úchop, teplo atď. Kinestetiká majú brušný typ dýchania. Niekto, kto má hlboké city, zhlboka dýcha. Ich dýchanie sa mení v závislosti od stavu ich zmyslov. Kinestetické pery zvyčajne vyzerajú plné a mäkké. Ich tón hlasu je často nízky, hlboký, chrapľavý a/alebo tlmený. Kinestetiká zvyčajne hovoria pomaly a pri prístupe k informáciám uloženým v ich hĺbke si robia dlhé pauzy. Ak sú orientovaní dovnútra, ich telá budú vyzerať a cítiť sa bacuľaté, okrúhle a mäkké. Ak sú však kinestetiká orientovaní smerom von, ich telá budú vyzerať a cítiť sa silné a svalnaté.

Mnohé kinestetiká sa pohybujú veľmi pomaly. Povzbudiť takého človeka, aby niečo urobil, fyzicky ho odmeniť alebo ho potľapkať po pleci. Kinestetiká milujú dotyk. Pri komunikácii s kinestetickým človekom sa môžete nachádzať aj v krátkej vzdialenosti od neho, kinestetickí ľudia majú radi blízkosť. Je pre nich ťažké zbaviť sa negatívnych emócií. Ak sú kinestetiká smutné, môže ich to dostať do depresie. Tieto ťažké emócie povedú k tomu, že sa stanú ešte smutnejšími a dostanú sa do začarovaného kruhu. Plusy spočívajú v ich schopnosti mať hlboké city a hlbokú náklonnosť. Ak chcete kinestetika prinútiť, aby niečo urobil, pochopte jeho pocity. Kinestetiká tvoria približne 20 % populácie.

Audio-digitálny systém

Osoba, ktorá používa prevažne sluchovo-digitálny reprezentačný systém, v podstate operuje na metaúrovni vedomia nad zmyslovými úrovňami vizuálnych, sluchových a kinestetických reprezentačných systémov. Výsledkom je, že ostatní nadobudnú dojem, že takýto človek funguje v „počítačovom“ režime. Ja (M. X.) rád hovorím, že ak má človek dobré vzdelanie, potom je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že skončí v audio-digitálnom svete! Všimol som si (BB), že z takýchto ľudí sa v našej spoločnosti stávajú vedci a účtovníci. Woodsmall (Hall, 1989/1996) poznamenal, že milujú zoznamy, kritériá, pravidlá, metakomunikáciu atď.

Pohyby a poloha očí u ľudí s týmto základným metareprezentačným systémom budú nasledovať vzor laterálneho pohybu ako pri sluchovom spracovaní, okrem toho, že budú mať tendenciu pozerať sa dole a doľava pri prístupe k informáciám a potom. Ich dýchanie bude obmedzené a nerovnomerné. Pery sa často zdajú tenké a pevné. Sluchový digitális zvyčajne zaujme postoj s rovným krkom, sploštené ramená a ruky preložené na hrudi. Ich hlas bude znieť monotónne, „roboticky“ a podobne ako reč syntetizovaná pomocou počítača. Často sú mäkké a plné. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že sluchovo-digitálny režim má často vlastnosti iných reprezentačných systémov, títo ľudia sa môžu veľmi líšiť od vyššie uvedeného popisu.

Submodality - kvality modalít

Kľúčový prvok reprezentačného systému, a teda aj NLP, je spojený s prvkami alebo kvalitami reprezentačného systému. Tieto prvky reprezentačných systémov poskytujú významnú časť prínosu NLP do oblasti zmeny osobnosti a do metód, ktoré takúto transformáciu umožňujú. Naše interné procesy fungujú s extrémnou doslovnosťou. Zvážte nasledujúce vyhlásenia:

"Dnes sa cítim veľmi slabo."

"Počujem ťa jasne a jasne."

"Niečo v jeho návrhu zapácha."

"Čaká ma svetlá budúcnosť."

Tieto zdanlivo metaforické výroky nám v skutočnosti umožňujú vrátiť sa k vytváraniu vnútorných máp ľudí z hľadiska „módov“ (modalít) ich reprezentačných systémov. Pred objavmi s NLP väčšina ľudí považovala takéto frázy za „len metafory“. Dnes však máme o tejto problematike veľa poznatkov.

Na základe objavov NLP vieme, že takéto metafory sú zvyčajne indikátormi vnútornej reprezentácie sveta okolo nás a to, čo počujeme, je doslovný popis. vnútorný mier reproduktor. Mozog často používa náš metaforický jazyk na spustenie niektorých doslovných vnútorných programov.

Submodality sú jednou z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu. Vzhľadom na to, že pri „myslení“ používame tri hlavné režimy (modality), tieto modality (VAK) znamenajú, že v našej mysli reprezentujeme svet prostredníctvom obrazov, zvukov a hmatových vnemov. Používame aj chuť a čuch, ale tie väčšinou hrajú menej dôležitá úloha.

Submodalita – charakteristika vnemov v rámci každého reprezentačného systému; kvalitu našich interných zastúpení.

Submodality sú jednou z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu.

Lingvistická modalita zaberá vyššiu logickú úroveň ako tieto zmyslové modality, keďže slová fungujú ako označenie pre obrazy, zvuky a hmatové vnemy. Teraz sa chceme zamerať na zmyslové reprezentácie základnej úrovne – naše VAK reprezentácie – a opísať, ako môžeme ďalej rozlišovať medzi týmito vnútornými reprezentáciami, konkrétne ich kvality.

V tomto návode NLP sme zahrnuli nedávne objavy o úlohe metastáz v tom, čo funguje a čo nefunguje v NLP. Aby ste to pochopili, musíte ovládať určitú terminológiu. Tieto pojmy sú: „logické úrovne“, „hlavné úrovne“, „metaúrovne“ a „metastavy“. Ako budete pokračovať, nájdete vysvetlenie. V modeli metastáz Michaela Halla * termín „prízemná úroveň“ označuje naše myslenie o svete mimo našich vnútorných zážitkov, odpovedanie naň a význam, ktorý mu dávame. V dôsledku toho „základné stavy“ charakterizujú tie stavy, ktoré sú výsledkom našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta. Strach, hnev, smútok, radosť, šťastie a tak ďalej sú každodenné stavy, ku ktorým máme prístup na základe našich základných skúseností s vonkajším svetom.

Logická úroveň je vyššia úroveň, úroveň o nižšej úrovni, metaúroveň, ktorá dáva pokyny a reguluje nižšiu úroveň.

Metastaty nepatria k tým stavom vedomia, ktoré sú výsledkom vonkajších skúseností. Metastaty sa týkajú tých vnútorných stavov, ktoré sú založené na vnútorných skúsenostiach. Náš mozog má jedinečnú vlastnosť abstrakcie. o učenie NLPčítate a počujete veľa o „logických úrovniach“. Logické úrovne sú abstrakcie vyššej úrovne. Príklad logických úrovní je na obr. 1.4.

Ryža. 1.4. Úrovne abstrakcie

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, číslo 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.

Viac vysoké úrovne organizovať nižšie úrovne.

Všimnite si, že na obr. 1.4 vyššie úrovne abstrakcie zodpovedajú slovám uvedeným vyššie. Začnite slovom „doprava“. Vieme, že toto slovo je umiestnené na vyššej logickej úrovni ako slovo „auto“, keďže pojem „doprava“ zahŕňa autá, ale nielen ich. Slovo "auto" zahŕňa pojem "dvere auta", ale nielen to, atď. Každé slovo je preto abstrakciou vyššej úrovne, pretože zahŕňa to, čo je nižšie, a niečo iné. V tomto metastavovom modeli hrá dôležitú úlohu objav Gregoryho Batesona: vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne (Bateson, 1972). Termín "metaúrovne" sa vzťahuje na vyššie logické úrovne.

V metastavovom modeli využívame silu vyšších úrovní na usporiadanie nižších úrovní. Mozog má jedinečnú schopnosť vnútorne použiť jednu myšlienku na premýšľanie o inej myšlienke. Mozog prechádza do stavu inej úrovne a odráža tento stav do iného stavu. Predpokladajme, že prežívate základný stav strachu v dôsledku nejakej vonkajšej udalosti. Vnútorne môžete „zhodnotiť“ svoj strach a prijať vhodné opatrenia vo vzťahu k vonkajšej hrozbe. Alebo môžete použiť iný stav vedomia nazývaný strach zo strachu, ktorý je výsledkom základného stavu strachu. Preto sa budete báť svojho strachu. Čo si myslíte, že zarobíte? paranoja. Bojíte sa svojho strachu a vyššia úroveň strachu organizuje váš skrytý stav strachu a zvyšuje ho, takže sa konečne cítite paranoidne. Všimnite si však rozdiel v konečných stavoch, ak používate metaúrovňový stav hodnotenia strachu. Čo dostaneš? Paranoja určite nie, však?

Hlavné úrovne súvisia s našimi skúsenosťami týkajúcimi sa vonkajšieho sveta a realizované hlavne prostredníctvom pocitov.

Základné stavy charakterizujú tie stavy uvedomenia, ktoré sú výsledkom našich skúseností základnej úrovne týkajúcej sa vonkajšieho sveta. Meta-úrovne sa týkajú tých abstraktných úrovní vedomia, ktoré zažívame v sebe. Keďže metaúrovne sú spojené s telom (kinestetické), máme „stav“, ktorý obsahuje emócie.

Metastaty charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sa nachádzajú „nad“ stavmi nižšej úrovne.

Michael formálne definuje metastázy takto:

„Štruktúru subjektívnych zážitkov začíname modelovať stavmi: stavmi vedomia, tela a emócií, teda stavmi vedomia a tela alebo neurolingvistickými stavmi. Aké mechanizmy riadia tieto štáty? „Myšlienky“ (mentálne reprezentácie, predstavy, významy atď.) spracované a formované našimi nervový systém... Keď naše vedomie „vystúpi“ cez akýkoľvek odkaz smerujúci do vonkajšieho sveta (osoba, udalosť alebo objekt), zažijeme základný stav. Ale keď sa naše myšlienky a pocity odvolávajú na naše myšlienky a pocity, zažívame metastav."

V metastázach sa vedomie odráža samo v sebe. Hovoríme tomu reflexné uvedomenie. Premýšľanie o myslení generuje myšlienky a pocity na vysokých logických úrovniach, takže zažívame stavy o stavoch. Namiesto odkazovania na čokoľvek v vonkajší svet Metastaty odkazujú na niečo o minulých myšlienkach, emóciách, konceptoch, chápaní, kantovských kategóriách atď. Korzybski hovoril o metastázach ako o „abstrakciách abstrakcií“ alebo abstrakciách druhého rádu.

Ako metatriedy života žijeme svoje životy na metaúrovniach. Tu zažívame presvedčenia, hodnoty, oblasti myslenia, konceptuálne a sémantické stavy, „hlboké“ alebo transcendentálne stavy atď. systémovú povahu uvedomenia (to znamená, že funguje reflexívnym a rekurzívnym spôsobom).

Presvedčenia sú zovšeobecnenia, ktoré sme urobili o príčinnej súvislosti, význame, nás samých, iných ľuďoch, činoch, identite atď., ktoré v súčasnosti považujeme za „pravdivé“.

Hodnota je to, čo je pre vás v konkrétnom kontexte dôležité. Vaše hodnoty (kritériá) sú to, čo vás v živote motivuje. Všetky motivačné stratégie majú kinestetickú zložku.

Prostredníctvom meta stavov nútime stav mysle a tela ovplyvniť iný stav. Takto nastavíme referenčný rámec, ktorý zasa organizuje všetky nižšie uvedené úrovne. Funguje ako atraktor v samoorganizujúcich sa systémoch. Bateson poznamenal, že vyššie úrovne riadia a organizujú nižšie úrovne. Vytvárame si tak svoj model sveta, alebo mapu, ktorú potom používame vo svojom živote.

Atraktor – stav alebo správanie, o ktoré sa systém snaží.

k reflexívnemu mysleniu: premýšľanie o myslení o myslení atď. Metastavy vznikajú priamo zo skúsenosti človeka s reflexným uvedomovaním, keď reflektujeme alebo používame jeden stav vo vzťahu k inému stavu. Pointa je, že keď máme myšlienku na inú myšlienku, druhá myšlienka bude do určitej miery viesť hlavnú myšlienku. Metastav prekračuje hranice hlavného stavu a zároveň sa posúva na vyššiu logickú úroveň vo vzťahu k hlavnej myšlienke.

Slová, ktoré používame na interné reprezentácie, sú umiestnené na vyššej logickej úrovni. Jazyk teda organizuje naše vnútorné reprezentácie.

Naše viacvrstvové metastázy sa stávajú referenčným rámcom, keď „objektom dávame zmysel“. Sú to rámce našich hodnôt (sémantika). Keď zmeníme náš vnútorný svet, obnovíme naše presvedčenia, hodnoty a významy. Keďže niečomu dávame význam podľa kontextu, naše metastázy opisujú štruktúru našich mentálnych kontextov.

Rám – kontext, prostredie, metaúroveň, spôsob vnímania niečoho (napríklad výsledný rámec, „akoby“ rámec, návratový rámec atď.).

Prerámovanie – zmena kontextu alebo rámca, aby sa zmenil význam zážitku.

Pri „de-framingu“ robíme kritický meta-pohyb, aby sme prekročili všetky rámce, aby sme mohli nastaviť absolútne nový systém odpočítavanie. Prostredníctvom tohto manévru môžeme prejsť k metamagii a úplne predefinovať našu stratégiu reality (Hall, 1999).

Hlavné úrovne sa teda týkajú našich skúseností, ktoré súvisia s vonkajším svetom a sú uskutočňované hlavne prostredníctvom pocitov. Základné stavy charakterizujú tie stavy vedomia, ktoré sú výsledkom našich skúseností základnej úrovne týkajúcej sa vonkajšieho sveta. Meta-úrovne sa týkajú tých abstraktných úrovní vedomia, ktoré zažívame v sebe. Metastaty charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sa nachádzajú „nad“ stavmi nižšej úrovne. Meta-stavy charakterizujú schopnosť vedomia

O metastázach a o tom, ako ovplyvňujú submodality, pôjdeme podrobnejšie neskôr. Všimnite si zatiaľ, že slová, ktoré používame na interné reprezentácie, sú na vyššej logickej úrovni. Jazyk teda organizuje naše vnútorné reprezentácie. Alebo, inak povedané, slová „kontrolujú“ naše vnútorné reprezentácie.

Každý človek komunikuje s okolitým svetom, vníma ho a študuje pomocou piatich zmyslov, čiže zmyslových systémov:zrak, sluch, hmat, čuch a chuť. V raných fázach svojho vývoja dieťa spoznáva svet okolo seba a prvé zručnosti získava najmä s ich pomocou.

Senzomotorické vývinové obdobie formuje a emocionálne podfarbuje celý nasledujúci poznávací proces.

Na to, aby človek vedel efektívne spracovávať informácie, je potrebné mať vyvinuté všetky zmyslové systémy, ktoré by mohol flexibilne využívať.

Každý človek však svojím spôsobom získava individuálne životné skúsenosti, ktoré v kombinácii s vrodenými individuálnych charakteristík to definujezmyslovýorientácia, t.j. v procese myslenia sa uprednostňuje niektorý zo zmyslových systémov.

Pomocou reči robíme z vnímanej informácie naše „poznanie“ a tiež prezentujeme našu mapu sveta vonku. Reč je nástrojom vedomia. Každý zmyslový systém má svoj vlastný špecifický súbor slov, ktoré ho opisujú.

Zmyslová jazyková orientácia je ľahko identifikovateľná podľaslovesá, príslovky a prídavné menovyjadrenie akcie. Predikáty odrážajú tri základné zmyslové procesy:vízie, sluchu, dotyk... Preferované používanie určitých predikátov naznačuje povahu komunikačného systému hovoriaceho.

Hoci naša reč obsahuje slová, ktoré odrážajú všetky tri typy procesov (vizuálny, sluchový, kinestetický), jeden zo zmyslových systémov sa ukazuje byť viacvyslovený.

Ona je preferovaný vedomý systém alebo vedúci reprezentačný systém.

"SOM Myslím, čo to je primerane…»;

"SOM myslieť si, čo to je má význam…»;

"SOM rozumieť, Čo cítiš…";

« Biologicky Som mladý…";

« IndividuálneŽena… ";

„Ako ukázal dianiaposledné dni...“;

„Hovorím v reči čísel…»;

Tu je dialóg medzi ľuďmi hovoriacimi digitálnym jazykom:

„Vaša ponuka je zaujímavá,číslahovoria za seba, ale nie dostatočneinformácierozhodnut sa ... "

"Žiaden problém! Zabezpečím vám všetko potrebnédokumentáciu a výpočty... Myslieť si ... analyzovať, rozhodnutie je na tebe!..»

Tu je niekoľko ďalších príkladov digitálnych fráz:

"Produkty šetrné k životnému prostrediu..."

"Postupoval si celkom múdro..."

"Je dôležité viesť racionálny životný štýl ..."

„Pokiaľ ide o čísla ...“;

"Na základe získaných údajov ...";

"Analýzou prijatých informácií sa naznačuje záver ..."

"Keďže som realistický, myslím, že si obaja uvedomujeme..."

"Dlho som premýšľal a dospel som k rozhodnutiu..."

„Ako múdry muž dobre rozumieš...“

"Je dôležité pochopiť a vyhodnotiť všetky výhody, ktoré..."

Príklady slov používaných v digitálnom systéme:

Absolútne, Nevedome, Doslova, Rýchlo, Dôležité, Možno ako prvé..., Pohyb, Urob, Dostupné, Mysli, Čakaj, Zamyslený, Nádherné, Zaneprázdnený, Vedieť, Zmeniť, Používať, Navrhnúť, Ovládať, Sústreďovať (Xia), Lakonicky, Logicky , Neúprimný, Meditovať, Motivovať, Nájsť, Zamýšľať, Neúspešne, Nové, Komunikovať, Objektívne, Jednoznačne, Kúzliť, Vedomý, Nechutný, Súvisieť, Negatívne, Hodnotiť, Očarovať, Vhodné, Užitočné, Pozitívne, Získať, Pamätať, Pomocník, Pochopiť, Pravdepodobne, Milé, Rozkošné, Prijateľné, Prijať, Produktívne, Jednoduché, Nechutné, Pracovať, Vyvíjať sa, Rásť, Riešiť, Čoskoro, Ťažko, Zhromažďovať, Súhlasiť, Vedomé, Pochybovať, Sústreďovať sa, Stať sa, Staré, Usilovne, Budovať, Sublimovať, Subjektívne, Počítajte, spomaľte, pracujte, úspešne, inteligentne, učte sa, báječne, šik, čítajte, predstavujte si

A teraz zhodnoťme, nakoľko presvedčivé sú ľúbostné listy, ktoré by si „digitál“ písali.

"Drahé…

Dlho som sa neodvážil vám napísať, dospel som však k záveru, že tento krok je potrebné urobiť. Vy a ja sme dospelí, vážni ľudia a dobre si uvedomujeme, že spolu je nám lepšie. Teraz náš život nadobudol zmysel. Ako realista si myslím, že si obaja uvedomujeme, že naše stretnutie sa nemohlo stať náhodou. A náš vzťah sa nevyvíja ako vzťah len známych ľudí. Je v nich určite viac. Dlho som premýšľal a dospel som k záveru, že musíme urobiť ďalší krok, myslím, že mi rozumiete. Sme spolu už šesť mesiacov a nastal čas, aby sme náš vzťah formalizovali. Okrem toho, dieťa potrebuje otca a nepoznám nikoho hodnejšieho na túto rolu ako teba. Navyše je jednoduchšie viesť spoločnú domácnosť. Jednou z mojich najkrajších spomienok sú naše prechádzky po malom veľkoobchode (pamätáte si, ako sme si kúpili televízor v novoročnom výpredaji?) ...

S úctou, oceňujem a chápem vás, L ... “

„V živote sú situácie, ktoré nútia človeka zamyslieť sa nad potrebou žiť spolu, aby sa vytvorila spoločenská jednotka. Veľa som o našom vzťahu premýšľala a dospela som k záveru, že toto je láska. Vy, ako rozumný človek, musíte pochopiť, pochopiť a oceniť všetky výhody, ktoré náš budúci zväzok dáva. Spojenie našej inteligencie, schopností a potenciálu bude dobrým základom pre vznik a rozvoj plnohodnotných budúcich potomkov. Keď na teba myslím, chápem, že stretnúť takého inteligentného, ​​erudovaného, ​​inteligentného, ​​zaujímavého, nezávislého muža v našej spoločnosti je nepravdepodobné a problematické. Ale keďže sme sa našli, bolo by logické a účelné začať spoločnú životnú cestu ...

Teším sa na vaše pochopenie. D..."

3.5 Hodnotenie 3,50 (4 hlasy)

Reprezentatívny (reprezentácia je opakovaná reprodukcia videného, ​​počutého, pociťovaného) systém je prevládajúcim spôsobom spracovania, uchovávania a reprodukovania predtým prijatých informácií. VAK je skratka pre hlavné senzorické reprezentačné systémy: vizuálny, sluchový a kinestetický. Spolu - VAK.

Reprezentačný systém je prakticky synonymom pojmov a kanálov vnímania, aj keď medzi nimi existujú určité rozdiely. Koncept reprezentatívneho systému sa často používa v NLP,

Smer vývoja

Je užitočné vyvinúť tie reprezentačné systémy, ktoré vám fungujú horšie (znamenie – používate ich menej často), a stavať mosty medzi R.S. Pozri Vývoj systémov osobných zástupcov

Keď staviame mosty medzi našimi reprezentačnými systémami, potom vnímame svet jasnejšie a farebnejšie, zvučnejšie a kyslejšie .... Ako?

Vizuálne === "Za rohom vykukla krava"

Vizuálne + počuteľné === „Bučiaca krava vykúkajúca spoza rohu“

Vizuálne + Kinestetické === "Teplá krava vykúkajúca spoza rohu."

Vizuálne + sluchové + kinestetické === "Bučiaca krava pomaly klesá do chrumkavého snehu"

Obrázky sa zvyčajne objavujú a miznú veľmi rýchlo. Ak pridáte kinestetické vlastnosti, obrázky zostanú na obrazovke dlhšie.

Osoba, ktorá používa prevažne sluchovo-digitálny reprezentačný systém, v podstate operuje na metaúrovni vedomia nad zmyslovými úrovňami vizuálnych, sluchových a kinestetických reprezentačných systémov. Výsledkom je, že ostatní nadobudnú dojem, že takýto človek funguje v „počítačovom“ režime. Ja (M. X.) rád hovorím, že ak má človek dobré vzdelanie, tak je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že sa ocitne v audio-digitálnom svete! Všimol som si (BB), že z takýchto ľudí sa v našej spoločnosti stávajú vedci a účtovníci. Woodsmall (Hall, 1989/1996) poznamenal, že milujú zoznamy, kritériá, pravidlá, metakomunikáciu atď.

Pohyby a poloha očí u ľudí s týmto základným metareprezentačným systémom budú nasledovať vzor laterálneho pohybu ako pri sluchovom spracovaní, okrem toho, že budú mať tendenciu pozerať sa dole a doľava pri prístupe k informáciám a potom. Ich dýchanie bude obmedzené a nerovnomerné. Pery sa často zdajú tenké a pevné. Sluchový digitális zvyčajne zaujme postoj s rovným krkom, sploštené ramená a ruky preložené na hrudi. Ich hlas bude znieť monotónne, „roboticky“ a podobne ako reč syntetizovaná pomocou počítača. Často sú mäkké a plné. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že sluchovo-digitálny režim má často vlastnosti iných reprezentačných systémov, títo ľudia sa môžu veľmi líšiť od vyššie uvedeného popisu.

Submodality - kvality modalít

Kľúčový prvok reprezentačného systému, a teda aj NLP, je spojený s prvkami alebo kvalitami reprezentačného systému. Tieto prvky reprezentačných systémov poskytujú významnú časť prínosu NLP do oblasti zmeny osobnosti a do metód, ktoré takúto transformáciu umožňujú. Naše interné procesy fungujú s extrémnou doslovnosťou. Zvážte nasledujúce vyhlásenia:

"Dnes sa cítim veľmi slabo."

"Počujem ťa jasne a jasne."

"Niečo v jeho návrhu zapácha."

"Čaká ma svetlá budúcnosť."

Tieto zdanlivo metaforické výroky nám v skutočnosti umožňujú vrátiť sa k vytváraniu vnútorných máp ľudí z hľadiska „módov“ (modalít) ich reprezentačných systémov. Pred objavmi s NLP väčšina ľudí považovala takéto frázy za „len metafory“. Dnes však máme o tejto problematike veľa poznatkov.

Na základe objavov NLP vieme, že takéto metafory sú zvyčajne indikátormi vnútornej reprezentácie sveta okolo nás a to, čo počujeme, je doslovný popis vnútorného sveta hovoriaceho. Mozog často používa náš metaforický jazyk na spustenie niektorých doslovných vnútorných programov.

Submodality sú jednou z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu. Vzhľadom na to, že pri „myslení“ používame tri hlavné režimy (modality), tieto modality (VAK) znamenajú, že v našej mysli reprezentujeme svet prostredníctvom obrazov, zvukov a hmatových vnemov. Používame aj chuť a vôňu, tie však väčšinou zohrávajú menej dôležitú úlohu.

Submodalita – charakteristika vnemov v rámci každého reprezentačného systému; kvalitu našich interných zastúpení.

Submodality sú jednou z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu.

Lingvistická modalita zaberá vyššiu logickú úroveň ako tieto zmyslové modality, keďže slová fungujú ako označenie pre obrazy, zvuky a hmatové vnemy. Teraz sa chceme zamerať na zmyslové reprezentácie základnej úrovne – naše VAK reprezentácie – a opísať, ako môžeme ďalej rozlišovať medzi týmito vnútornými reprezentáciami, konkrétne ich kvality.

Do tohto tutoriálu NLP sme zahrnuli nedávne objavy o úlohe metastáz v tom, čo funguje a čo nefunguje v NLP. Aby ste to pochopili, musíte ovládať určitú terminológiu. Tieto pojmy sú: „logické úrovne“, „hlavné úrovne“, „metaúrovne“ a „metastavy“. Ako budete pokračovať, nájdete vysvetlenie. V modeli metastáz Michaela Halla * termín „prízemná úroveň“ označuje naše myslenie o svete mimo našich vnútorných zážitkov, odpovedanie naň a význam, ktorý mu dávame. V dôsledku toho „základné stavy“ charakterizujú tie stavy, ktoré sú výsledkom našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta. Strach, hnev, smútok, radosť, šťastie a tak ďalej sú každodenné stavy, ku ktorým máme prístup na základe našich základných skúseností s vonkajším svetom.

Logická úroveň je vyššia úroveň, úroveň o nižšej úrovni, metaúroveň, ktorá dáva pokyny a reguluje nižšiu úroveň.

Metastaty nepatria k tým stavom vedomia, ktoré sú výsledkom vonkajších skúseností. Metastaty sa týkajú tých vnútorných stavov, ktoré sú založené na vnútorných skúsenostiach. Náš mozog má jedinečnú vlastnosť abstrakcie. Keď študujete NLP, čítate a počujete veľa o „logických úrovniach“. Logické úrovne sú abstrakcie vyššej úrovne. Príklad logických úrovní je na obr. 1.4.

Ryža. 1.4. Úrovne abstrakcie

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, číslo 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.

Vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne.

Všimnite si, že na obr. 1.4 vyššie úrovne abstrakcie zodpovedajú slovám uvedeným vyššie. Začnite slovom „doprava“. Vieme, že toto slovo je umiestnené na vyššej logickej úrovni ako slovo „auto“, keďže pojem „doprava“ zahŕňa autá, ale nielen ich. Slovo "auto" zahŕňa pojem "dvere auta", ale nielen to, atď. Každé slovo je preto abstrakciou vyššej úrovne, pretože zahŕňa to, čo je nižšie, a niečo iné. V tomto metastavovom modeli hrá dôležitú úlohu objav Gregoryho Batesona: vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne (Bateson, 1972). Termín "metaúrovne" sa vzťahuje na vyššie logické úrovne.

V metastavovom modeli využívame silu vyšších úrovní na usporiadanie nižších úrovní. Mozog má jedinečnú schopnosť vnútorne použiť jednu myšlienku na premýšľanie o inej myšlienke. Mozog prechádza do stavu inej úrovne a odráža tento stav do iného stavu. Predpokladajme, že prežívate základný stav strachu v dôsledku nejakej vonkajšej udalosti. Vnútorne môžete „zhodnotiť“ svoj strach a prijať vhodné opatrenia vo vzťahu k vonkajšej hrozbe. Alebo môžete použiť iný stav vedomia nazývaný strach zo strachu, ktorý je výsledkom základného stavu strachu. Preto sa budete báť svojho strachu. Čo si myslíte, že zarobíte? paranoja. Bojíte sa svojho strachu a vyššia úroveň strachu organizuje váš skrytý stav strachu a zvyšuje ho, takže sa konečne cítite paranoidne. Všimnite si však rozdiel v konečných stavoch, ak používate metaúrovňový stav hodnotenia strachu. Čo dostaneš? Paranoja určite nie, však?

Hlavné úrovne súvisia s našimi skúsenosťami týkajúcimi sa vonkajšieho sveta a realizované hlavne prostredníctvom pocitov.

Základné stavy charakterizujú tie stavy uvedomenia, ktoré sú výsledkom našich skúseností základnej úrovne týkajúcej sa vonkajšieho sveta. Meta-úrovne sa týkajú tých abstraktných úrovní vedomia, ktoré zažívame v sebe. Keďže metaúrovne sú spojené s telom (kinestetické), máme „stav“, ktorý obsahuje emócie.

Metastaty charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sa nachádzajú „nad“ stavmi nižšej úrovne.

Michael formálne definuje metastázy takto:

„Štruktúru subjektívnych zážitkov začíname modelovať stavmi: stavmi vedomia, tela a emócií, teda stavmi vedomia a tela alebo neurolingvistickými stavmi. Aké mechanizmy riadia tieto štáty? „Myšlienky“ (mentálne reprezentácie, predstavy, významy atď.) spracované a tvorené naším nervovým systémom. Keď naše vedomie „vystúpi“ cez akýkoľvek odkaz smerujúci do vonkajšieho sveta (osoba, udalosť alebo objekt), zažijeme základný stav. Ale keď sa naše myšlienky a pocity odvolávajú na naše myšlienky a pocity, zažívame metastav."

V metastázach sa vedomie odráža samo v sebe. Hovoríme tomu reflexné uvedomenie. Premýšľanie o myslení generuje myšlienky a pocity na vysokých logických úrovniach, takže zažívame stavy o stavoch. Namiesto toho, aby odkazovali na čokoľvek vo vonkajšom svete, metastázy odkazujú na niečo o minulých myšlienkach, emóciách, konceptoch, chápaní, kantovských kategóriách atď.

Ako metatriedy života žijeme svoje životy na metaúrovniach. Tu zažívame presvedčenia, hodnoty, oblasti myslenia, konceptuálne a sémantické stavy, „hlboké“ alebo transcendentálne stavy atď. systémovú povahu uvedomenia (to znamená, že funguje reflexívnym a rekurzívnym spôsobom).

Presvedčenia sú zovšeobecnenia, ktoré sme urobili o príčinnej súvislosti, význame, nás samých, iných ľuďoch, činoch, identite atď., ktoré v súčasnosti považujeme za „pravdivé“.

Hodnota je to, čo je pre vás v konkrétnom kontexte dôležité. Vaše hodnoty (kritériá) sú to, čo vás v živote motivuje. Všetky motivačné stratégie majú kinestetickú zložku.

Prostredníctvom meta stavov nútime stav mysle a tela ovplyvniť iný stav. Takto nastavíme referenčný rámec, ktorý zasa organizuje všetky nižšie uvedené úrovne. Funguje ako atraktor v samoorganizujúcich sa systémoch. Bateson poznamenal, že vyššie úrovne riadia a organizujú nižšie úrovne. Vytvárame si tak svoj model sveta, alebo mapu, ktorú potom používame vo svojom živote.