Dnes tisíce ľudí túžia nájsť medzi mnohými príležitosťami zlatú baňu, ktorá im dá šancu navždy zabudnúť na nedostatok peňazí a prejsť na zásadne novú finančnú úroveň. A jednou z najsľubnejších podnikateľských príležitostí, ktoré má priemerný občan k dispozícii, je zarábanie peňazí na školeniach. V tomto prehľade teda budeme hovoriť o tom, ako otvoriť školenia.

Prečo sú školenia relevantné

Na začiatok stojí za zmienku skutočnosť, že žijeme v dobe, keď sa krížili dve úplne odlišné generácie.

V každom meste tí ľudia, ktorí sa narodili na začiatku post-sovietskeho kapitalizmu a sú vedení viacerými moderné princípy svetonázor a tí, ktorým sa naraz podarilo absorbovať jasnú mentalitu sovietskej spoločnosti. Čo s tým má spoločné školenie?

Faktom je, že mladí ľudia často prejavujú záujem odlišné typyčinnosti a chce sa v nich profesionálne rozvíjať.

Môžu napríklad hrať dôležitá úloha otázky o tom, ako začať s kaderníckymi kurzmi a ako začať podnikať s predajom automobilov. Okrem toho môžu mladí ľudia ovládať niekoľko smerov naraz. Vstup na univerzity v rôznych odboroch je veľa jednotiek, ktoré majú pre takýto manéver dostatok nadšenia a peňazí. Navyše, v čase vydania sa technológie a trendy výrazne zmenia, a preto môže byť relevantnosť školení nízka.

Tréningové kurzy však trvajú oveľa menej ako štúdium na univerzite a informácie, ktoré sú v týchto kurzoch uvedené, majú maximálnu dôležitosť.

Spása pre ľudí formou kurzov

Ak hovoríme o ľuďoch, ktorí sa zrútia Sovietsky zväz zaskočení, kurzy, kde učia novú špecializáciu, sú pre nich záchranou. Skutočne, v relatívne krátkom časovom období budú schopní zvládnuť nová profesia, ktorý je na trhu práce žiadaný.

Vzdelávacie kurzy sú teda viac než relevantnou oblasťou podnikania. S ich pomocou môžete prepojiť napríklad remeselné podnikanie a športové.

Miestne školenia

Prvá možnosť, ktorou je možné zarobiť peniaze, sú miestne školenia o obľúbených špecialitách a jednoducho zaujímavé aktivity. Môžu byť držané v prenajatých alebo vlastných priestoroch. Napríklad majitelia kozmetických salónov môžu na základe svojej spoločnosti otvoriť kurzy manikúry alebo kaderníctva.

Ak nemáte vlastnú nehnuteľnosť vhodnú na štúdium so skupinou, potom vám nič nebráni využiť možnosť prenájmu.

V samotných kurzoch však priestor nehrá hlavnú úlohu, aj keď dôležitú. Aby ste pochopili otázku, ako otvoriť kurzy vyšívania, nemusí byť vaša kancelária povinná. Môžete to ľahko zvládnuť doma. Zvlášť, ak máte príslušné schopnosti.

Školenie sa môže stať populárnym vďaka recenziám spokojných zákazníkov. Ak po komplexe tried novopečení špecialisti zvládnu konkrétne zručnosti dostatočne dobre na to, aby získali prácu alebo začali poskytovať služby sami, bude hodnotenie kurzov vysoké.

Nájdite kvalifikovaných odborníkov

Aby ste pochopili, ako otvoriť školenia, musíte nájsť profesionálov. V tejto súvislosti je zrejmá jedna skutočnosť - kvalifikácia špecialistov, ktorí budú školiť, musí byť vysoká. Kurzy spravidla otvárajú tí, ktorí sú už profesionálmi v určitej oblasti činnosti a sú pripravení prenášať znalosti na ostatných na slušnej úrovni. Tento faktor je potrebné uviesť pri zostavovaní podnikateľského plánu.

Profesionálny prístup si vyžadujú napríklad kurzy angličtiny. A ak nie sú k dispozícii potrebné zručnosti, je potrebné zapojiť špecialistov zvonku. Ale v tomto prípade bude musieť pozvaný profesionál zaplatiť, čo zníži ziskové rozpätie. Aj keď v prípade najatého personálu na školenie môžete ísť veľmi výnosnou cestou a urobiť kurzy, ktoré budú zahŕňať školenia v rôznych odboroch. Takýto krok poskytne výrazne väčší tok ľudí, a tým aj inú úroveň príjmu.

V prípade otvorenia multidisciplinárnych kurzov budete samozrejme musieť zaplatiť viac za prenájom priestorov, ale pri správnom stanovení ceny za školenie sa všetky náklady ľahko vynahradia.

Marketingová aktivita

Aby sa reklama dostala k zástupcom cieľové publikum, musíte sa rozhodnúť, v ktorých zdrojoch informácií o reklame je región najefektívnejšie. A až potom investujte do reklamnej kampane. Zároveň zostáva jedno „ale“: počet ľudí, ktorí môžu platiť za vzdelávanie, je obmedzený prinajlepšom konkrétnym regiónom, v horšom prípade mestom. A to napriek tomu, že v tejto oblasti je konkurencia.

S cieľom rozšíriť okruh potenciálnych zákazníkov stojí za to priniesť váš školiaci systém do internetového priestoru, kde si ho ľudia môžu kúpiť nielen zo všetkých regiónov krajiny, ale aj z iných štátov. Takýto krok môže stonásobne zvýšiť predajný trh školenia.

Online školenie

Informačný produkt je veľmi populárny spôsob, ako predať svoje znalosti a skúsenosti, ako aj schopnosti ostatných, tisícom používateľov na celom svete. Tento druh činnosti je možné ľahko kombinovať s miestnymi vzdelávacími kurzami. Ak si však želáte, existuje príležitosť zmeniť online vzdelávanie na hlavný a stabilný zdroj vysokého príjmu. Ako otvoriť školenie na webe?

Mnoho ľudí sa v priebehu svojho života rekvalifikuje na iné špeciality, pretože majú možnosť v určitej oblasti zarobiť peniaze. Pred otvorením školiaceho strediska sa budete musieť rozhodnúť pre špecializácie a kurzy, ktoré budete učiť.

Pre ľudí, ktorí si nedokážu nájsť prácu vo svojej špecializácii, ako aj pre tých, ktorí chcú získať nové znalosti, sú malé školiace strediská dobrým východiskom zo situácie, keď je práca naliehavo potrebná a je príliš neskoro alebo príliš draho vynaložené mnoho rokov na školení. Krátkodobé kurzy umožňujú týmto ľuďom získať základy vedomostí z predmetu alebo zvládnuť špecializáciu susediacu s hlavnou. Vďaka týmto okolnostiam sú služby takýchto malých vzdelávacích centier veľmi obľúbené, a preto sú činnosti týchto vzdelávacích inštitúcií schopné priniesť svojim majiteľom celkom hmatateľný príjem.

Pre optimálne využitie priestoru školiaceho strediska a najrýchlejšiu návratnosť investície je lepšie skombinovať niekoľko oblastí aktivít. V každom prípade by ste nemali očakávať rýchly a veľký príjem z činnosti podniku. Takéto podnikanie bude schopné priniesť zisk po určitom čase, ktorý bude potrebný na jeho vytvorenie. Ale s správna organizácia obchod a vášeň pre svoje povolanie, Vzdelávacie centrum sa môže stať zdrojom zisku pre svojho majiteľa, prinášať nové, zaujímavé akcie do života a pomôže vám nadviazať užitočné kontakty.

Zoznam dokumentov na licencovanie podnikania školiaceho strediska obsahuje:

Aplikácia indikujúca vzdelávacie programy;
- informácie o personálnom obsadení a dostatku pedagogických zamestnancov na odbornú prípravu deklarovaného počtu študentov;
- informácie o dostupnosti priestorov vhodných na vykonávanie vzdelávacích aktivít;
- informácie o poskytnutí inštitúcie vzdelávacej a metodickej literatúry pre každý z deklarovaných programov a materiálno -technického vybavenia;
- informácie o učiteľskom zbore, ktorý bude dohliadať na príslušné vzdelávacie programy;
- informácie o zriaďovateľoch a registrácii školiaceho strediska ako neštátnej vzdelávacej inštitúcie.

Predložené dokumenty posúdi licenčný orgán do jedného mesiaca, potom sa rozhodne o udelení licencie alebo o odmietnutí vydania licencie.

Rozpočet na otvorenie a prevádzku školiaceho strediska bude zahŕňať tieto výdavkové položky:

Vytvorenie a otvorenie školiaceho strediska.
- Licencovanie.
- Vypracovanie tréningových programov, uvoľnenie učebných pomôcok, manuálov, prezentácií a pod.
- Vytvorenie školiaceho miesta.
- Vytvorenie materiálno -technickej základne.
- Podpora a rozvoj školiaceho strediska.
- Prenájom.
- Platby pre učiteľov a zamestnancov.
- Propagácia školiaceho strediska.
- Pridanie nových profesií do licencie.
- Vylepšenie materiálno -technickej základne.
- Podpora pre miesto školenia.
- Vytvorenie a úprava nových školiacich programov.

Minimálna sada vybavenia pre školiace stredisko obsahuje:

Projektor - 1 000 dolárov

10 počítačov - asi 3 - 3,5 tisíc dolárov

30 stolov - 1 000 dolárov

20 stoličiek - 500 dolárov

Šatník - 100 dolárov

Fax - 100 dolárov

Kopírka - 200 dolárov

Vzdelávacia literatúra - 500 dolárov

Celkom: asi 6,5 tisíc dolárov

Investície do otvorenia školiaceho strediska s rozlohou 200 m2, ktoré je určené na školenie 100-150 ľudí mesačne, predstavujú približne 13-15 000 dolárov, doba návratnosti je 6-10 mesiacov. Priemerná návratnosť investície je 30%.

Príjem bude priamo závisieť od objemu tried, nákladov na školenia a nákladov na údržbu centra.

Výdavková časť pozostáva z týchto položiek:

Cena za prenájom alebo jednorazové umorenie priestorov a náklady na jeho údržbu;
- platba za inžinierske siete a telekomunikačné komunikačné kanály;
- náklady na potrebný nábytok, vybavenie a prístroje;
- platy zamestnancov a školiaceho personálu;
- náklady na reklamu.

Obchodný plán školiaceho strediska.

Naše vlastné školiace stredisko je modernou možnosťou pre rozvoj podnikania. Ide o jednoduché riešenie, ktoré si bude vyžadovať prenájom priestoru vhodného na štúdium, ako aj organizáciu samotného pracovného toku. Ale skôr ako začnete, je dôležité vykonať monitorovanie trhu.

Na začiatok je potrebné poznamenať, ktoré smery sú najobľúbenejšie, ktoré na trhu nestačia, a určiť smer. Teraz teda existuje tendencia k rozvoju jazykových a rôznych programových kurzov. A práve týmto oblastiam sa oplatí venovať.

Je dôležité dodať, že rodičia majú tendenciu viac investovať do svojich detí. Preto je pri organizovaní kurzov potrebné zvoliť smer, ktorý bude užitočný pre mladú generáciu. Ale opäť je dôležité vypočítať úplnosť priemyslu.

Výber učiteľov.

Výber dobrých učiteľov bude kľúčovým rozhodnutím pri začatí podnikania. Odporúčame preto, aby ste sa na lekcii zúčastnili sami. A tiež vyberte tím špecialistov. Ich nájdenie môže byť náročné, pretože nie každý smer je 100% rozvinutý. Zvlášť, keď ide o počítačové kurzy... Stojí za to zabezpečiť, aby bol personál relatívne mladý; priemerný vek... Mal tiež dostatočné skúsenosti v teoretických aj praktických schopnostiach.

Dobrých učiteľov môžete nájsť prostredníctvom internetu alebo sa pokúsiť nájsť medzi už etablovanými učiteľmi iného centra. Ľudia s vysokou kvalifikáciou v konkrétnom odvetví sa niekedy pokúšajú diverzifikovať zvolený smer práce alebo dosiahnuť vrchol svojej kariéry. A dospejú k rozhodnutiu podeliť sa o svoje znalosti. Toto sú kategórie, ktoré sú na vyučovanie najvhodnejšie. A sú to práve oni, ktorí musia byť nájdení. Celkovo je na začiatok lepšie vyzdvihnúť 2-3 osoby. učiteľský zbor... Najčastejšie sa vyplácajú hodinovo.

Na platby mzdy stojí za to pripraviť si najmenej 5 tisíc dolárov mesačne.

Priestory.

Pre prácu a organizáciu vzdelávací proces je potrebné si prenajať niekoľko priestorov. Môžu to byť kancelárie v biznis centre. Za týmto účelom sa na 1. poschodí nachádza niekoľko izieb. Jeden z nich bude určený na administratívne potreby a druhý na vyučovanie. Samotné izby by mali mať čerstvú rekonštrukciu, moderný a pohodlný nábytok. Stojí za to vytvoriť maximálnu pracovnú atmosféru. Za týmto účelom namaľujte steny v odtieňoch hnedej, žltej alebo zelenej. Tiež by ste mali venovať minimálnu pozornosť doplnkom a dekoratívnym prvkom. Koniec koncov, v miestnosti by nič nemalo odvádzať pozornosť od pracovnej nálady. Priestory musia spĺňať bezpečnostné a hygienické normy a mať požiarne bezpečnostné zariadenia.

Požiadavky na priestory školiaceho strediska.

Mesačný obrat školiaceho strediska sa pohybuje na úrovni 10-15 tisíc dolárov.

Hlavným kanálom na prilákanie nových študentov je reklama v tlačených médiách. Náklady na reklamu sú približne 10% z obratu, t.j. asi 1 000 dolárov mesačne.

Samotné školiace stredisko by malo byť umiestnené v rušnej časti mesta. Je dôležité, aby ste sa k nemu pohodlne dostali autom aj existujúcimi dopravnými prostriedkami. Je žiaduce, aby bola kancelária viditeľná z boku cesty.

V závislosti od prenajatého priestoru a najmenej 30 štvorcov musí byť cena prenájmu približne 1,2 tisíc dolárov.

Vybavenie a vybavenie školiaceho strediska.

Ako zariadenie musíte kúpiť nasledujúce zariadenia:

1. Počítače (najlepšie stacionárne s vysokým výkonom) - od 600 dolárov;
2. Tlačiareň - od 400 dolárov;
3. Kopírka - od 350 dolárov;
4. Laminátor - od 200 dolárov;
5. Telefóny - od 300 dolárov.

Počítače bude potrebné kúpiť v množstve najmenej 12 jednotiek, najmä ak sa školenie bude riadiť programami. Preto možno investície do podnikania nazvať dosť vysoké. Pri výbere všetkých moderných a výkonných zariadení musíte investovať najmenej 6 000 dolárov.

Z vybavenia je dôležité pripraviť stoly a stoličky, ako aj tabuľu a projektor na vyučovanie. V samotnej administratívnej budove stojí za to postarať sa o ďalší položky kancelárskeho nábytku. Napríklad skrinky, police a ďalšie.

V priemere je potrebné investovať asi 10 tisíc dolárov na organizáciu práce školiaceho strediska.

Je dôležité vytvoriť dobrú reklamu na internete, pretože práve tu potenciálni zákazníci hľadajú kurčatá pre seba. A prvý dojem vytvára dobre navrhnutá webová stránka. Je dôležité pravidelne zaobchádzať so zdrojom a vytvárať všetky podmienky pre jeho výnosnú propagáciu. Tiež stojí za to pripraviť tlačené materiály. Môžu to byť brožúry, katalógy, vizitky a ďalšie navrhnuté informácie, ktoré môžu byť zaujímavé pre potenciálnych aj existujúcich klientov. Samotnú kanceláriu musia zdobiť vizitky a nápisy z ulice. Stojí za to si požičať banner na propagáciu vašich služieb, môžete organizovať distribúciu letákov priamo na ulici, dočasne propagovať zálohu novým zákazníkom a tiež nájsť priaznivé podmienky na predĺženie kurzov.

Základné náklady.

Skupina základných nákladov bude zahŕňať:

1. Plat učiteľov - 5 000 dolárov;
2. Priestory na prenájom - od 1,2 tisíc dolárov;
3. Zariadenie a vybavenie - od 10 000 dolárov;
4. Reklama - od 1 000 dolárov.

Na vytvorenie vlastného školiaceho strediska musíte zhromaždiť počiatočný kapitál vo výške 20 000 dolárov.

Zisk a doba návratnosti.

Mesačný príjem školiaceho strediska závisí od počtu skupín a trvania kurzov. Ak napríklad zozbierate 2 skupiny na ranné a večerné hodiny. Ich trvanie bude približne 1,5 akademických hodín. Náklady na kurz budú približne 100 dolárov a štúdium bude trvať 2 mesiace. Ak je skupina plná 8-10 ľudí, mesačný príjem bude 4 000 dolárov. Polovica z nich hneď pôjde k učiteľom. A podiel spoločnosti bude iba 800 dolárov. Táto možnosť predĺži dobu návratnosti o 1 až 2 roky. Ak však okamžite ponúknete niekoľko možností kurzov a nábor najmenej 6 skupín mesačne, obdobie návratnosti bude trvať 5-6 mesiacov.

Klienti a možnosti vývoja.

V závislosti od zvoleného smeru sa klienti stanú dospelými, ktorí sa chcú vo zvolenom smere vytiahnuť. A tiež tínedžeri alebo deti rôzneho veku sami. Je potrebné dodať, že pre rozvoj je dôležité ponúkať rôzne kurzy a programy. A tiež vykonávať pravidelné monitorovanie trhu, ktoré vám umožní vybrať si možnosti pre nové návrhy. Nezabudnite tiež na nápady od zahraničných partnerov v tejto oblasti.

Pred otvorením umeleckej školy sa musíte rozhodnúť, aké oblasti budete presne učiť. Problémom je aj hľadanie skutočne kompetentných učiteľov.

Teraz je veľmi populárne získať ďalšie vzdelávanie v oblasti ich profesie a doplnkové samovzdelávanie dospelých a detí. Dopyt vytvára ponuky, a preto sa otvára školiace stredisko doplnkové vzdelávanie celkom dobrá príležitosť zarobiť si peniaze. Zvážme všetky kroky, ako otvoriť školiace stredisko?

Ako otvoriť školiace stredisko - výber výklenku!

Rozhodnite sa, v akom formáte chcete učiť a koho?

Dodatočné vzdelávanie sa zvyčajne nachádza vo forme kurzov, školení, seminárov, prednášok, majstrovských kurzov, vzdelávacích maratónov.

Bežne sú klasifikované:

1. Podľa času školenia.

Trvanie akcií závisí od vyhláseného programu, ktorý môže trvať niekoľko hodín až niekoľko rokov.
Tento dlhodobý formát školení zahŕňa kurzy v cudzom jazyku, dizajne a ďalších odboroch. Program je rozdelený do niekoľkých úrovní odbornej prípravy, ktorých trvanie je v priemere od 3 mesiacov do 2 rokov. Dlhodobé školenie je dobré, pretože dlhodobo budú príjmy od študentov vo forme mesačných príspevkov.

Krátkodobé školenie môže trvať niekoľko hodín, ako majstrovská trieda, až 2 mesiace, napríklad vzdelávací maratón alebo školenie.

1. K téme kurzov, ktoré sa dejú:

Profesionál je zvýšenie úrovne odborných znalostí alebo rozvoj nových profesií, ako sú účtovník, návrhár, kvetinár, manikér, kaderník, barman atď.

Všeobecné vzdelávanie - keď rozvíjajú určité schopnosti, napr. cudzie jazyky alebo pumpujú osobné kvality, takzvané populárne školenia osobného rastu.

Kreatívne kurzy, keď učia kresliť, šiť, pliesť, vyrábať bábiky, tkanie korálikov, výšivky, rezbárstvo a iné, v záujmovom formáte.

1. Klasifikácia podľa veku publika.
   Delia sa na deti, teenagerov, dospelých.

Keď sme sa rozhodli pre tréningový program a publikum, prechádzame k ďalšiemu kroku.

Ako zostaviť zamestnancov?

Na zaistenie životnosti školiaceho strediska budete potrebovať správcu, účtovníka, učiteľov a upratovačku.

Vychovávatelia môžu byť buď zamestnanci na plný úväzok, alebo outsideri.

Špecializované školiace stredisko, ktoré vyučuje stále tie isté kurzy, vyžaduje stály pedagogický zbor na plný úväzok.

Existujú školiace strediská, ktoré slúžia iba ako platforma pre vzdelávacie programy. Teraz je tento formát populárny, keď sa na prenájom prenajímajú priestory na hodiny až niekoľko dní vybavené všetkým potrebným na organizovanie vzdelávacích akcií. V tomto prípade nie je potrebný učiteľský zbor, stačí správca, upratovačka. Účtovník je nezávislý na automatickom servise.

Ako si vybrať izbu?

Väčšinou vzdelávacích zariadení nachádza sa v centrálnych oblastiach, čo je veľmi výhodné pre ľudí vo všetkých častiach mesta. Ako nákladovo efektívne otvoriť školiace stredisko? Vyberte si radšej centrálnu polohu!

Výnimkou môžu byť miesta na spanie, ktoré sú vhodné pre detské vzdelávacie centrá.

Izba musí vyhovovať hygienické normy.
Jeho veľkosť a rozloženie závisí od zvoleného konceptu školiaceho centra.

Môžu to byť veľké miestnosti alebo malé triedy. Predpoklad potrebujete kúpeľňu, izbovú kuchyňu, kde by zamestnanci mohli počas obeda relaxovať alebo sa občerstviť pre študentov počas vzdelávacieho procesu.

Aké vybavenie je potrebné?

Hlavným vybavením sú stoly, stoličky, doska alebo flipchart, projektor, kancelárske potreby.

Z témy školiaceho centra možno budete potrebovať aj školenie metodický materiál, počítače, pre deti - hračky a koberec na podlahe.

Ako formalizovať?

Môžu existovať otázky: ako otvoriť školiace stredisko, potrebujete licenciu. Na vykonávanie vzdelávacích aktivít vo formáte kurzu nie je potrebná licencia. Iba tam by mala byť povinná registrácia na daňových úradoch.

Vyžaduje sa tiež nasledujúci balík dokumentov:

Zoznam školiacich programov centra;
- dokumenty o prítomnosti vysokokvalifikovaného učiteľského zboru;
- dokumenty pre miestnosť, ktorá spĺňa všetky hygienické normy;
- dokumenty na zaistenie procesu učenia so všetkým, čo potrebujete;
- informácie o registrácii neštátnej vzdelávacej inštitúcie.

Aké sú náklady?

Je ťažké povedať konkrétnu postavu, pretože náklady na nájomné a mzdy zamestnancom sa výrazne líšia od regiónov.

Aby sme nič nestratili zo zreteľa, uveďme odhad, z čoho pozostávajú:

1. Prenájom miestnosti môže vyžadovať dodatočné opravy;
2. Nákup vybavenia;
3. Plat zamestnancov;
4. Náklady na reklamu;

Časť nákladov je možné znížiť mzdou. Napríklad vyplácajte platy podľa počtu študentov.

Náklady na reklamu sa môžu líšiť. Závisí to od spôsobov propagácie. Jednou z pracovných metód je online reklama. Nie je potrebné okamžite vytvárať vaše stránky, stačí na to, aby ste urobili reklamu v sociálnych sieťach. siete, umiestnite reklamu na fóra, na ktorej je oveľa lacnejší počiatočná fáza než investovanie do stránky.

Ako by ste mali propagovať svoje školiace stredisko?

Stratégia marketingového vývoja je založená na zvolenom koncepte.

Ak učíte profesie, potom stojí za to získať podporu centier zamestnanosti, ktoré vás budú môcť odporučiť na rekvalifikáciu. Uverejnite oznámenia na mestských fórach.

V prípade detských centier by mali byť reklamy uverejňované na fórach, časopisoch pre matky. V detských zábavných centrách. Dokáže dokonca prejsť susednými domami a pri vchode umiestniť inzerát.

Kde zarobiť peniaze: 5 jedinečných podnikateľských nápadov, ktoré vám pomôžu zbohatnúť! Ako rýchlo zarobiť peniaze v predvečer sviatkov? Pracovné cesty z anatómie podnikania!

Otvorenie podniku bez investície je zaujímavejšie a bezpečnejšie. Pozrite sa na vytvorenie vzdelávacieho centra ako na počítačová hra... Začínate od jednoduchej úrovne, postupujete k ťažkej, bojujete s prekážkami a učíte sa nové zručnosti.

Keď sa naučíte, ako zarobiť peniaze s nulou, v budúcnosti bude jednoduchšie nájsť investorov pre projekt. A kde začať a čo potrebujete na začiatok prvého kurzu, vám povieme v tomto článku.

Nájdite si nápad

Myšlienka milióna dolárov je mýtus.

Príbehy skvelých myšlienok väčšinou mlčia o tom, koľko pokusov a omylov podnikateľ robí na ceste k úspechu. Začínať v najrušnejšom prostredí je efektívnejšie ako roky vyvíjať jedinečný kurz. Tému je možné zmeniť bez toho, aby boli v tomto procese predsudky.

Myšlienky sa rodia pri robení toho, čo máte radi. Podeľte sa o svoje profesionálne schopnosti, napríklad vaše znalosti o Photoshope budú užitočné pre začínajúcich dizajnérov. Ak maľujete obrázky, začnite kurzami kreslenia. Z koníčka sa môže stať štartovacia rampa pre online školu vo výklenku, kde ešte nie sú konkurenti.

Vytvorte portrét svojho publika

Osobný záujem sa zapaľuje energiou. Bez pochopenia toho, čo poháňa ostatných ľudí, je však ťažké predať produkt. Najprv musíte pochopiť: je možné zarobiť si peniaze v školiacom stredisku s vašim nápadom.

Pred spustením je dôležité preskúmať motiváciu publika, aby bolo možné formulovať výhody kurzu a navrhnúť vzdelávacie programy. Vytvorte prispôsobený portrét pre každý typ klienta. Čím presnejšie to bude, tým budú propagačné materiály efektívnejšie.

Ak správne identifikujete záujmy kupujúcich, kurzy predáte ešte skôr, ako sa objaví plán pre budúce triedy.

Alexandra Khokhlova sa rozhodla otestovať myšlienku a študovať publikum pred spustením školy pre pozorovateľov vtákov. Spravila Detailný popis pre každý typ klienta. Ukázalo sa, že tri veľké skupiny:

• Chceli sme sa stať biológmi, ale život sa vyvíjal inak.
• Hľadáte neobvyklý útek po práci.
• Majú radi turistiku a cestovanie.

Po štúdiu záujmov každej skupiny Alexandrov asistent zhromaždil zoznam súvisiacich komunít VKontakte. Pre ich účastníkov bola spustená cielená reklama. Správne premietanie publika a chytľavé zacielenie prilákalo na kurz 15 ľudí, ktorí okamžite zaplatili za hodiny.

Základný kurz Školy pozorovania vtákov je určený pre začiatočníkov. Naučia sa, ako prilákať vtáky do parku a ako ich kŕmiť. Ak formát tried nevyhovuje, peniaze je možné vrátiť

Automatizujte svoju prácu s dátami. Na rýchle zostavenie portrétu cieľového publika použite analyzátory - programy na zber a analýzu údajov sociálnych médií. Väčšina z nich má skúšobnú dobu, vďaka ktorej budete mať čas bezplatne vyhodnotiť funkcie a poskladať svoje prvé portréty.

Analyzátory zhromaždia najviac informácií o VKontakte. Táto sociálna sieť poskytuje maximálny prístup k svojej databáze pre aplikácie tretích strán.

Funkcie analyzátora na analýzu publika

1. Hľadajte komunity podľa kľúčových slov a parametrov. Počet filtrov závisí od schopností analyzátora, napríklad vyhľadávať skupiny v sociálnych sieťach podľa veku účastníkov, pohlavia, profesie, bydliska, úrovne vzdelania, prítomnosti detí.

2. Analýza publika. S touto funkciou môžete skúmať zozbierané údaje a písať všeobecný portrét zákazník. Môžete sa dozvedieť takmer všetko:
koníčky, hudobné preferencie, počet detí, profesia, obľúbené komunity a príspevky, poštové adresy a čísla mobilné telefóny... Analyzátor automaticky odstráni roboty a reklamné účty zo zoznamu.

3. Analýza stránok. Ak má stránka konkurencie autorizáciu prostredníctvom Vkontakte, analyzátor môže zhromažďovať informácie o publiku tohto zdroja zo sociálnej siete.

Všetky programy sú odlišné. Skôr ako začnete, prečítajte si o ich funkciách a vyskúšajte si skúšobné verzie.

Preskúmajte obsah konkurencie

Pred vývojom učivo recenzné materiály, ktoré sú publikované v podobných kurzoch. Zamyslite sa nad tým, čo upútava publikum, aké otázky si kladú používatelia, kedy sú najaktívnejší. Tieto informácie použite na zostavenie lekcií a písanie príspevkov.

Služba Popsters vám pomôže podrobne si preštudovať obsah. Program bude nezávisle filtrovať materiály podľa počtu označení Páči sa mi a Opakované uverejnenie, stupňa zapojenia, komentárov a času aktivity používateľa.

Skúšobné obdobie zahŕňa 10 bezplatných stiahnutí pre každú sociálnu sieť. To stačí na počiatočné pochopenie toho, čo je pre vaše publikum zaujímavé. Náklady na platený plán sú 399 rubľov mesačne pre jedného sociálna sieť... Program podporuje VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Coub, YouTube, Twitter.

Vypracujte hodnotový návrh

Preskúmajte materiály konkurencie a pustite sa priamo do vytvárania skúšobných hodín. Môžu byť vyrobené bezplatne alebo predané za nominálnu sumu. Nesústreďte sa iba na zisk, v tejto fáze je dôležitejšie testovať viacero variácií návrhov so silnou hodnotou.

Hodnotová ponuka je niečo, za čo sú ľudia ochotní zaplatiť. Čo získajú na konci školenia?

Obvykle na začiatku práce podnikatelia formujú slabé návrhy. Toto je obzvlášť viditeľné v teréne psychologické školenia a motivačné kurzy. hlavný problém- žiadny merateľný výsledok. Nie je jasné, čo sa v živote klienta po školení zmení.

Návrh najlepšej hodnoty by mal byť čo najkonkrétnejší. Odpovedá na otázky, čo dostanete? čím sa staneš? V návrhu nie je kladený dôraz na proces, ale na výsledok.

Matematika deviatej triedy → Štvrtina matematiky za 3 mesiace
Angličtina pre profesionálov → Certifikát Cambridge v anglický jazyk
Kurzy divadla → Vstup na pódium v ​​predstavení o mesiac
Kurz programovania → Garantované zamestnanie programátora s platom 70 tis.
Harmonizácia vzťahov → Vráťte vášeň vo vzťahoch po 5 sedeniach.
Kurz infobiznis → Ako otvoriť súkromné ​​školiace stredisko za týždeň

Vymyslite niekoľko možností hodnotový návrh... Potom sa svojich klientov priamo opýtajte, ktoré znenie majú najradšej a aké výsledky chcú dosiahnuť. Odošlite odkaz na test s rôznymi možnosťami v tematických skupinách. Týmto spôsobom vykonáte zameraný skupinový prieskum a nájdete prvých ľudí, ktorí sa zúčastnia triedy.

Pri vytváraní hodnotového návrhu uvádzajte iba dosiahnuteľné ciele. Ak väčšina účastníkov nedostane to, čo sľubuje, reputácia kurzov utrpí. Ciele by mali byť čo najspravodlivejšie a merateľné. Vašou úlohou je prísť s metódami, ktoré pomôžu klientom dosiahnuť ich.

Vyberte nástroje

Hneď ako sa objavia prví ľudia, ktorí si kúpia kurz, zamyslite sa nad učebnými nástrojmi a formátom. Čo je potrebné na otvorenie školiaceho strediska?

Webinárska platforma. Najprv si vystačíte so Skype.
Je optimálny pre osobné konzultácie a vysielanie s malým počtom divákov. V. bezplatná verzia Webinár uvidí iba 10 ľudí. Platená verzia bude stáť 375 rubľov za mesiac, ale môžete otvoriť pohľad pre 250 účastníkov.

Druhým bezplatným spôsobom, ako naučiť triedu, je použiť vysielanie na YouTube. S touto možnosťou nebudete mať obmedzený počet divákov. Po skončení webinára sa záznam okamžite uloží na váš kanál. Ak k nemu obmedzíte prístup, môže byť v budúcnosti predávaný ako samostatný materiál. Hlavnou nevýhodou služby YouTube je oneskorenie videa o 30-60 sekúnd, čo sťažuje rýchle zodpovedanie otázok v chate.

Okrem toho môžete využívať platené služby. Ponúkajú ďalšie funkcie streamovania, ktoré YouTube nemá:

• Automatické webináre (nahrávanie lekcií s pracovným chatom);
• Prístup na webinár po zadaní hesla;
• Posielanie pozvánok;
• Kresliaca funkcia;
• Vytvorenie vstupnej stránky:
• Zhromažďovanie predplatiteľov e -mailov;
• Platba za webinár priamo prostredníctvom služby.

Stránky. Jeho vývoj je dlhý a nákladný proces, ktorý zahŕňa: prototypovanie, písanie textov, návrh kresby, programovanie a testovanie. V začínajúcej agentúre si za takúto prácu vezmú od 50 000 rubľov.

Kým nebudete vedieť, ako populárny bude váš kurz, táto možnosť nie je vhodná. Je dôležité spustiť stránku do troch dní a pokiaľ možno bezplatne. Na tieto účely sa používajú tvorcovia webových stránok, ktorí nevyžadujú znalosti programovania. Náklady na vytvorenie takého zdroja sa blížia k nule. Musíte zaplatiť iba za názov domény a hosting.

Konštruktéri sú úplne premyslení. Môžu byť ľahko integrované s analytickými systémami, poštovými službami a platobnými formami. Napriek tomu, že väčšina funkcií je k dispozícii iba v platených verziách, neprekročí váš rozpočet. Napríklad platená tarifa Tilda bude stáť iba 500 rubľov mesačne, zatiaľ čo tvorcovia služby sľubujú predloženie názvu domény.

Dizajnéri ponúkajú množstvo šablón, ktoré môžete vyplniť vhodným obsahom. Obrázky a ikony nájdete na bezplatných fotografiách. Pri zdobení, napríklad zo seminárov, však nezabudnite použiť skutočné fotografie. Táto technika zvýši odbornosť v očiach návštevníkov vašich stránok.

Štruktúra stránky sa spravidla vykonáva podľa tradičného marketingového vzorca AIDA: pozornosť, záujem, túžba a činnosť.

Pozor - vyhlásenie o probléme a návrh hodnoty.

Úrok - podrobnosti o triedach, zverejnenie výhod, informácie o autorovi.

Túžba - sociálny dôkaz, recenzie študentov, prípady, fotografie z vystúpení

Akcia - informácie, ktoré stimulujú nákup, zľavu s časovým limitom, spôsob platby a predplatné.

Okrem toho si na webe môžete vytvoriť osobný blog na odosielanie poznámok a videí z minulých tried.

Služba pre e -mailové bulletiny. Najprv to budete potrebovať na odosielanie listov s odkazmi na platené webináre. Ako bude vaša základňa rásť, budete ju používať na prilákanie nových a udržanie starých zákazníkov. Ak si želáte, môžete si vytvoriť tematický zoznam adries alebo jednoducho poslať informácie o nových programoch a zľavách.

• Skúšobný balík služieb. Mnoho služieb ponúka obmedzený počet e -mailov mesačne zadarmo. To bude stačiť na prvé kontakty s klientmi.
• Konštruktor písmen. Na sádzanie takýchto správ nepotrebujete znalosti programovania. Rovnako ako v prípade tvorcov webových stránok vám pomôžu rýchlo prispôsobiť šablóny na odoslanie.
• Podpora v ruštine. Porozumieť službe v angličtine nebude ťažké. Existujú však situácie, keď je pomoc služby podpory naliehavo potrebná, napríklad ak sa správy nedostanú k používateľom a do webinára zostanú necelé dve hodiny.

Populárne služby hromadnej pošty

názov	Bezplatná verzia	klady	Mínusy
GetResponse	Skúšobná verzia 30 dní	ruský jazyk	Vysoké ceny Bezplatná verzia obmedzená na 30 dní
UniSender	100 predplatiteľov, až 1 500 e -mailov mesačne	Ruský jazyk Jednoduché rozhranie Konštruktor listov a šablóny	Obmedzenie tém. Zakázané sú napríklad korešpondencie súvisiace s online zárobkami.
MailChimp	Bezplatne až 2 000 predplatiteľov a až 12 000 e -mailov mesačne.	Tvorca listov a šablóny	Anglický jazykVysoko zaplatené ceny

Ako otvoriť školiace stredisko bez licencie

Dlho sa verilo, že akýkoľvek kurz je možné vyučovať bez licencie, ak nevydáte štátny diplom. Štát sa však v poslednom čase vyrovnal vzdelávacie aktivity, a súdne rozhodnutia teraz nie sú vždy v prospech podnikateľov. Ako sa vyhnúť pokutám?

Ako pracovať bez licencie

1. Máte postavenie individuálneho podnikateľa a učíte nezávisle - v tomto prípade nepotrebujete licenciu. V propagačných materiáloch môžete použiť vzdelávaciu slovnú zásobu: program, záverečnú certifikáciu, učivo a tak ďalej. Ak však najímate učiteľov, budete musieť vydať licenciu. Zároveň bez práce si môžete najať asistentov na písanie textov alebo kontrolu domácich úloh.
2. Ako právnická osoba alebo samostatný podnikateľ máte právo organizovať jednorazové majstrovské kurzy, ktoré slúžia iba na informačné účely. V takom prípade nemôžete takúto aktivitu nazývať vzdelávacou a používať vzdelávaciu terminológiu v reklame.

Keď potrebujete licenciu

1. Vy ako právnická osoba poskytujete služby na základe vzdelávací program... Hlavnou výhodou tejto metódy je, že môžete vydávať diplomy pre pokročilých. Na získanie takejto licencie je potrebné prenajať si izbu, získať množstvo certifikátov a schváliť vzdelávací program.
2. Ak pôsobíte ako samostatný podnikateľ, ale zapájate doň učiteľov tretích strán, musíte túto činnosť licencovať rovnako ako právnickú osobu.

Na získanie licencie, otvorenie jednotlivého podnikateľa alebo LLC musíte myslieť iba vtedy, keď nápad otestujete na jednorazových majstrovských kurzoch a zarobíte prvé peniaze.

Na poznámku

1. Začnite s akýmkoľvek nápadom. Neobvyklý koníček môže byť základom pre kurz v prázdnom výklenku.
2. Pred otvorením školiaceho centra vytvorte niekoľko portrétov cieľového publika pomocou škrabiek sociálnych médií. Pomôže vám to rýchlejšie nájsť komunity s potenciálnymi klientmi a vytvoriť pôsobivé marketingové materiály.
3. Pred zahájením kurzu si preštudujte príspevky a články na sociálnych sieťach svojich konkurentov. Ich materiály by možno mali byť preformulované a použité na podporu vlastných kurzov. Ak chcete rýchlejšie filtrovať obsah, použite službu Popsters.
4. Zamyslite sa nad svojim hodnotovým návrhom. Sústreďte správu na výsledok, nie na proces. Pomocou online testov si môžete skontrolovať predpoklady na sociálnych sieťach, a zároveň tam nájsť svojich prvých zákazníkov.
5. Na otváranie online kurzov potrebujete platformu na hosťovanie webinárov, webovú stránku a poštovú službu. Hľadajte bezplatné možnosti, kým nedosiahnete prvý zisk.
6. Ak chcete otvoriť školiace stredisko bez licencie, musíte ako individuálny podnikateľ vyučovať kurzy sami bez zapojenia učiteľov tretích strán.
7. Samostatného podnikateľa alebo LLC otvorte iba vtedy, ak ste presvedčení o ziskovosti svojho nápadu a urobte niekoľko majstrovských kurzov.