Здібності людського сприйняття обмежені, і нам доводиться вибирати найбільш важливе, а все інше відсіювати. Ця фільтраціявідбувається на різних рівнях - починаючи з того, що ви можете абсолютно не помічати "непотрібних" людей, і закінчуючи тим, що ви просто не звертаєте увагу на запах книги, що знаходиться у вас в руках. Ми не можемо бачити чи чути абсолютно все, що нас оточує, ми обираємо найважливіше для нас у цьому світі. Нам просто доводиться від чогось відмовлятися, щоби не перевантажуватися. Хтось читає "Известия", хтось детектив, і це також фільтрація. Людина вибрала те, що їй здається більш важливою і цікавою, або те, що їй ближче і рідніше.

Канали сприйняття

Один з найважливіших фільтрів – так звані канали сприйняття: зір, слух та почуття. І можна говорити, що існують три канали сприйняття:

Візуали

Дуже часто Візуали можуть бути досить худорляві та піджари. Часто у них бувають тонкі губи (не плутайте з Дигіталами, у яких губи досить щільні, але підібгані – різниця, сподіваюся, вам зрозуміла). Звична гримаса – трохи підняті брови як знак уваги. Голос найчастіше високий.
Візуали сидять зазвичай прямо, та й теж стоять. Якщо сутуляться, голову все одно задирають вгору.
Дистанція така, щоб краще розглянутиспіврозмовника. Тому зазвичай сідають у деякому віддаленні, щоб збільшити поле зору.
Наприклад, у мене на заняттях, коли група сідає у спільне коло, частина людей зазвичай сідає так, щоб бути ближче (Кінестетики),а інші сідають навпроти, щоб було краще видно (Візуали).
Для візуалів важливо, щоб було красиво. Вони навіть готові одягнути щось ефектне, гарне і яскраве (залежить від смаку), але незручне. Це не означає, що у них обов'язково незручний одяг, просто зовнішній вигляд для них важливіше. І ви навряд чи побачите його в брудному, зім'ятому одязі – не з міркувань пристойності, а на вимогу естетики.
Візуали – хороші оповідачі, вони можуть уявити картину і описати її. І планують вони добре. Взагалі візуальна система дуже вдала для вигадувань і мрій. Це той тип людей, яких у кінематографі насамперед приваблює робота оператора, костюмера та фахівця з ефектів – гарні плани, оригінальні костюми, барвисті вибухи: "Це було так гарно. Захід такого абсолютно неземного кольору: червоний, і водночас не занадто ріже око. Поступово камера наїжджає, сонце перетворюється на величезну блискучу кулю.
Для візуалів зір і слух – це одна система. Якщо вони не бачать, то ніби й не чують.

Я говорю своїй дружині:
- Слухай, яка музика!
Вона повертається і дивиться на магнітофон.

Якщо візуалу щось пояснюєш, бажано одночасно показувати графіки, таблиці, малюнки, картинки, фотографії. Ну, в крайньому випадку, покажіть руками, якого розміру і де розташовано. Вони і самі, коли жестикулюють, руками показують, де розташовані картинки, на якій відстані та в якому напрямку.
Вибираючи меблі або якісь предмети, візуали звертають увагу на поєднання кольорів та гармонійні форми.

Кінестетики

А ось м'які зручні меблі, як би закликають лягти і розслабитися, віддають перевагу Кінестетики. Це люди, які цінують зручність, комфорт та уважно ставляться до власного тіла. Воно у них буває досить щільним, губи – широкі, повнокровні. Кінестетики зазвичай сидять із нахилом уперед, часто сутуляться.
Говорять вони відносно повільно, голос часто глухий і низький.
Це ті люди, які можуть носити старий пошарпаний светр із латками тільки тому, що він зручний. А який його зовнішній вигляд – не так важливо.
Люблять бути близько до співрозмовника, щоб доторкнутися. І якщо ваш партнер постійно намагається потремтіти якусь частину вашого туалету, крутить гудзик, торкається тощо. – це найімовірніше Кінестетик. Хоча порошинку, що порушує гармонію і ріжучу око, скоріше зніме візуал.
Кінестетики– це люди дії. Їм необхідно рухатися, бігати, розкручувати, чіпати, пробувати та нюхати. Це їхній спосіб сприйняття світу, вони по-іншому просто нічого не розуміють (до речі, всі дієслова дії зазвичай відносяться до кінестетики: бігати, ходити, смикати, тиснути, котити, пиляти, стругати, бити, розмахувати). Це, щоправда, не означає, що Кінестетики дуже рухливі люди, просто їхній головний інструмент сприйняття – тіло, а спосіб – рух, дія. Навіть якщо вони читають інструкцію, їм необхідно відразу спробувати те, що там написано, на практиці, інакше вони просто не сприймуть текст.
У книгах і фільмах їх переважно цікавить сюжет, а витончені діалоги та барвисті описи вони опускають через непотрібність. Згадайте, як розповідають про кіно діти (зазвичай Кінестетики, до речі): "І тут він вбігає, вистачає її і на коня. коня і вперед..."
Кінестетики часто мають труднощі з плануванням – у цій системі немає можливості щось вигадувати. Тому вони вважають за краще "спочатку вплутатися в бійку, а розбиратися вже пізніше". Це саме ті люди на семінарі, для яких поділитися на мікрогрупи набагато важливіше завдання, Заради якого все це починається. І вони ж говорять про те, що "розмов багато, а справи мало”. Для них це справді так.
І взаємини для них це насамперед певна дія. Чоловіки (які зазвичай дуже кінестетичні) насилу можуть сприймати скарги жінок, запевняючи:
Їй же не вирішення проблеми потрібно, а просто розповісти.
Для них "просто оповідання" ніби не має сенсу - з цим треба щось зробити, а якщо робити нічого, то нічого і базікати. І в сексі "всі ці барвисті прелюдії та розмови" Кінестетикам (жінкам теж, а не тільки чоловікам) малозрозумілі і не потрібні. Справою треба займатися, ділом!
Типова проблемна ситуація: чоловік – Кінестетик, дружина – Візуал. Чоловік прийшов з роботи втомлений і намагається приголубитись, доторкаючись до дружини. Це вводить її у легкий стрес, оскільки візуали дотиків особливо не люблять, а дружина втомилася також. Чоловік відчуває її реакцію і також впадає в стрес, а щоб залагодити непорозуміння, він намагається доторкнутися до дружини ще інтенсивніше. Це само собою посилює її стрес, а разом з цим і його ... Закінчується все, природно, скандалом, причому обидва зазвичай зовсім не усвідомлюють його причин - просто раптом вони починають сердитися один на одного, вважаючи іншого причиною цього неподобства.
При цьому кінестетики важко можуть переносити стрес та дискомфортні ситуації – вони ж усі ці переживання. занурюються. Саме тому їм важкосказати " ні”. Просто для проби кілька разів проговоріть про себе. ні” та зверніть увагу, що ви при цьому відчуваєте.

Аудіали

Поза Аудіалу – щось середнє між позами Візуала та Кінестетика – вони сидять прямо, але з легким нахилом уперед. Вони мають досить характерну "телефонну поза" – голова трохи набік, ближче до плеча. А от якщо голова набік і трохи вперед, то це, якщо нахил управо, скоріше, кінестетика, а якщо вліво, то дигітальний канал.
Щодо тіла сказати щось складно, особливо характерних ознакяк би ні.
Натомість говорити вони люблять. Це для них все, вони живуть у розмові, у звуках, у мелодіях та ритмах. Вони тільки шукають нагоди поговорити – для них немає риторичних питань. Якщо ви спитаєте, як життя, вони вам чесно почнуть розповідати, як життя. При цьому вони можуть не особливо наголошувати на аудіальних словах, а користуватися і візуальними, і кінестетичними, зате в дуже великій кількості.
Як казала одна героїня комедії Островського: “Як же я дізнаюся, про що я думаю, якщо не скажу це вголос?"
Аудіали люблять діалоги (і в книгах люблять, і у фільмах) – вони їх можуть чути всередині себе та розповідати оточуючим:
- Мадам, ви так чудово сьогодні виглядаєте!
- Ну, що ви, Альберто. Ви такі люб'язні!
– Це не комплімент! Це просто опис того, що бачу перед собою.
- Ви такі галантні!
Причому зміст особливої ​​ролі не грає, головне – голоси, які звучать усередині та рвуться вийти назовні. До речі, голоси аудіалів зазвичай дуже виразні, глибокі, мелодійні, часто хороший музичний слух.

Дигітали

У Дігіталів поза затиснута і пряма. Вони практично не жестикулюють, тому що це не несе для них жодної інформації; кажуть досить монотонно – інтонації непотрібні, і вони їх сприймають важко. Дистанція віддалена, дивляться або в лоба співрозмовнику, або "поверх натовпу". Дотиків не люблять (дотик, на мою думку, люблять тільки Кінестетики).
Хоча, дотику дотику різниця.
Дигітали– це дуже своєрідний тип людей. Вони більш орієнтовані сенс, зміст, важливість і функціональність. Як сказав один хлопчик: "Я полюбив часник після того, як дізнався, який він корисний."
Дигіталі хіба що відірвані від реального досвіду – вони думають самими словами, а чи не тим, що за словами стоїть.
Якщо людина після розповіді про ваші труднощі каже щось на кшталт: "Я розумію, що ви відчуваєте" - він, швидше за все, знаходиться в даний моменту дигітальному каналі. Дигітали не співчують, вони розуміють. Цілком чудово було показано в "Дикій Орхідеї" Залмана Кінга. Згадайте, що говорять про головного героя: "Дистанція, повний контроль, нічого зайвого..."
Це абсолютно особливий спосібсприйняття світу, його уявлення та осмислення. Невелика метафора для того, щоб ви краще зрозуміли цей тип сприйняття.
Уявіть, ви прийшли до ресторану, там безліч красивих та ароматних страв, ви сідаєте за столик, берете меню, уважно його прочитуєте та... з'їдаєте його.
Для Дигіталів написане чи промовлене хіба що і є реальністю. Якщо для решти слів – це доступ до досвіду, то для Дигіталів весь досвід складається зі слів.
А ось тілом, до речі, Дигітали бувають схожі на Кінестетиків – щільне тіло, широкі (хоча зазвичай і підібгані) губи... Вони, загалом, і виходять з Кінестетиків – якщо те, що людина відчуває, ті емоції, які вона відчуває, для нього занадто болісні, один із шляхів позбутися їх – піти у міркування. І ви вже ніби нічого не відчуваєте, ви знаєте.
Проблема дигітальної системи в тому, що вона сама по собі без звернення до інших каналів не здатна змінювати інформацію. Слова переходять лише до слів, і все повертається до вихідної точки. Якщо ви послухаєте свої власні внутрішні монологи (чи монологи?), то там буде щось на кшталт:
Ну чому він назвав мене дурницею? Мабуть, я сама зробила щось не те? Чи я помилилася? Наступного разу я йому відповім... Ну, як він посмів! Ну чому він назвав мене дурницею? Мабуть, я сама зробила щось не те? Чи я помилилася? Наступного разу я йому відповім...
Втім, якщо ви користуєтеся лише однією системою, це взагалі неповно. Ви просто не сприймаєте безліч чудових і чудових речей, що знаходяться навколо вас. Це проходить, на жаль, повз вашу свідомість.

Дигітальний канал відповідає за контроль мовлення.

Але з іншого боку, я часто захоплююся вмінням деяких моїх знайомих діяти у важких ситуаціяхбез зайвих емоцій, їх абсолютно фантастичною скрупульозністю та прагматичним підходом. Дигітали здатні складати документи, написані так, щоб не було жодних зайвих тлумачень, щоб кожне слово стояло на своєму місці. Особисто для мене це завжди було якоюсь магією. Ця висока майстерність – стиснути величезну кількість людських бажань та намірів до кількох рядків на папері. І пишу я це без жодної іронії. За формулювання фраз якраз і відповідає дигітальний канал. Як людина, якій доводиться постійно працювати з визначеннями та стежити за точністю виразів, я знаю, наскільки важко це зробити справді добре.

Відмінності

Відмінності стосуватимуться дуже багатьох речей, наприклад, організації мислення, пам'яті, способів навчання.
Кінестетикзапам'ятовує все тілом, м'язами – тіло має свою пам'ять. Цей спосіб дуже ефективний, щоб навчитися їздити велосипедом або плавати, але для запам'ятовування способу рішення інтеграла або номера телефону може бути незручний.
Для того, щоб запам'ятати номер телефону, Кінестетикповинен написати його власноруч, Аудіал- Вимовити, Візуалудосить запам'ятати, як він виглядає.
Візуаллюбить інформацію як графіків, таблиць, фільмів, йому треба щось дивитися. При цьому він здатний "бачити весь аркуш". Аудіалузазвичай треба все це проговорити в собі (згадайте про алфавіт).
Кінестетикупотрібно мацати, робити, рухатися. Він відразу почне з'ясовувати, а як саме щось зробити, і на що потрібно натиснути, щоб ця штука брязнула, і бажано в його руках. Візуала швидше попросить показати, як це робиться, а Аудіал- Розповісти докладніше. Дигіталнасамперед попросить показати інструкцію і спочатку надзвичайно докладно вивчить споживану потужність та витрату води на кілограм білизни.
Насправді це можна застосувати так. Наприклад, ви продаєте пилосос чи швейну машинку. Візуалудайте барвистий проспект з малюнками та фотографіями, покажіть прилад та відзначте, який приємний для ока дизайн та гарне співвідношення кольорів. Кінестетикувсуньте в руки цю швейну машинку і поясніть, на що потрібно натискати і що крутити, і нехай він спробує, як це зручно. Аудіалубажано довго розповідати про що завгодно, тільки не монотонним, а виразним голосом, виділяючи важливі моменти інтонацією, упираючи на безшумність або мелодійність звуків, що видаються. Дигіталувикладіть довідки, документи, Технічні характеристики, бажано на папірці з великою кількістю цифр та печаток. І говоріть тільки у справі, про функціональність та корисність даного приладу.

Візуальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті зорових образів. Люди з такою системою (візуали) організують своє бачення реальності через те, що дивляться. Те, що бачать такі люди і картинки, що виникають у їхній уяві, безпосередньо впливає на їх емоційний станта внутрішній світ.

Ознаки.Визначити візуала можна по випрямленій шиї/спині, а також погляду, спрямованому вгору. Його дихання поверхневе і, як правило, грудне. При сприйнятті образу візуали можуть на мить затримувати дихання, доки картина не сформується. Їхні губи можуть бути стиснуті і виглядати тонкими, а голос часто стає гучним і високим. Будь-який досвід запам'ятовується візуалами у вигляді картин і образів, тому коли доводиться довго сприймати чиюсь мову або просто щось слухати, вони починають нудьгувати, а сам шум нерідко їх турбує. Спілкуючись із такими людьми, потрібно надавати мовленню візуальну підтримку. У відсотковому співвідношенні візуалів припадає 60% всіх людей.

Візуал звинувачує всіх довкола, керівники.

ЗОВНІШНІСТЬ.Візуали володіють, як правило, худорлявою статурою, високим зростом і дещо подовженою талією. Часто підтримують правильну поставу. При взаємодії з ними бажано не загороджувати простір для огляду того місця, де вони знаходяться.

Люди з провідною візуальною сенсорною репрезентативною системою мислять ясними образами і думають насамперед «картинками», ніби переглядаючи фільм усередині себе. Ця система дозволяє охопити одночасно великий обсяг інформації: внутрішні цілісні образи, виникають миттєво, постійно змінюючи один одного. З цим пов'язані швидший темп промови, високий тон голосу.

Таким людям притаманні багаті міміка та жестикуляція, тому що з їх допомогою вони «домальовують» те, про що говорять чи думають. Люди з провідною візуальною сенсорною репрезентативною системою часто звертають увагу на нюанси кольору та форми. Художники, архітектори, фотографи, модельєри, створюючи ясні сконструйовані розумові картинки, часто звертаються саме до візуальної системи.

У житті такі люди цілеспрямовані, організовані, наглядові, досить обачні. Вони дуже акуратні, вважають за краще, щоб усе знаходилося на своєму місці, цінують чистоту та порядок. Оцінюючи будь-яких речей, подій люблять відходити убік, оглядаючи «з ніг до голови». Краще сприймають інформацію представлену як картинок, графіків, діаграм, ніж виражену у словах.

У промові ця система проявляється у таких словах і висловлюваннях, як: побачити, дивитися, фокус уваги, передбачати ситуацію, видовище, неясний, чіткий, світлий, темний, кольоровий.

Аудіальна сенсорна репрезентативна система.

Аудіальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті звуків. Люди з представленою системою (аудіали) сприймають інформацію через слухання. Вся інформація сприймається і запам'ятовується ними переважно у формі звукових вражень.

Ознаки.Дізнатися аудіалу можна по часто переміщується в різні сторониочам. Дихання ритмічне і рівне, але відбиває його внутрішні переживання. Якщо попросити таку людину описати якийсь свій досвід, то, насамперед, вона думатиме про те, як висловити її у формі звуку. Аудіал довго і багато говорить, чітко викладаючи думки. При цьому його може бути дуже імпульсивним. У розмові часто домінує та нерідко втомлює. Має особливу чутливість до звуків і часто розмовляє сам із собою. Спілкуючись з аудіалом, потрібно намагатися грамотніше і точно вибудовувати свою промову. У відсотковому співвідношенні аудіалів припадає близько 20% всіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Статура більшості аудіалів є чимось середнім між худорлявими і опасистими людьми. У процесі розмови нерідко жестикулюють і вказують на область вух, а також нахиляються вперед, намагаючись бути ближче до того, з ким спілкуються. Але при виникненні звуків у своїй свідомості, навпаки, відхилятимуться назад. Стежать за ритмом своєї мови та тембром голосу.

Люди з провідною аудіальною сенсорною репрезентативною системою мають здатність робити тонкі аудіальні відмінності, чітко чути різноманітність тонів і тембрів звуків, що звучать. Темп промови середній, тому говорять такі люди, як правило, голосно і виразно, у строго витриманому ритмі. Тон голосу в них чистий, виразний та резонуючий.

Люди з провідною аудіальною сенсорною репрезентативною системою часто промовляють, нашіптують собі те, що вони тільки почули. Розмова чи процес мислення таких людей може супроводжуватися дрібними ритмічними рухами тіла, наприклад постукування ногою в такт розмови. Під час розмови такі люди звертають увагу не лише на слова, а й на те, як вони сказані. Вони часто повертаються вухом до співрозмовника, ніби вслухаючись у тональність, тембр та ритм його голосу.

Самі ці люди дуже балакучі, люблять розмови, завжди чітко викладають хід події. Найкраще сприймають інформацію на слух, запам'ятовуючи все послідовно кроків. Іноді такі люди здаються трохи замкнутими, «відстороненими», оскільки часто прибувають у внутрішньому діалозі – розмовляють самі із собою.

Вони дуже тонко відчувають музику, мають гарне почуття ритму. У промові ця система проявляється в таких словах і висловлюваннях, як: жити в гармонії, пропускати повз вуха, акцентувати увагу, наголос, глухий, дзвінкий, тиша, чути, дисонанс.

Кінестетична сенсорна репрезентативна система.

Кінестетична репрезентативна система ґрунтується на нюхально-дотиковому каналі інформації. Такі люди (кінестетики) дуже люблять тактильний контакт. Будь-які переживання, емоції та відчуття найкраще сприймаються ними в тому випадку, якщо вони мають можливість доторкнутися до чогось, відчути це фізично.

Ознаки.Розпізнати в людині кінестетика можна насамперед по очах: ​​його погляд часто має спрямованість «вниз-вправо». Дихання кінестетика черевне і глибоке, але в залежності від відчуттів, що випробовуються ним, буде змінюватися. Губи, як правило, м'які і повні, а тон голосу - низький, глибокий, іноді хрипкий і трохи приглушений. Під час розмови кінестетик говоритиме повільно, роблячи тривалі паузи під час пошуку відповідної інформації у собі. На кінестетиків припадає близько 20% всіх людей.

Кінестет звинувачує себе, що він напортачив.

ЗОВНІШНІСТЬ.Якщо сприйняття кінестетиків спрямоване всередину себе, то, швидше за все, зовні це виразиться у повноті та округлості тіла. Якщо ж сприйняття спрямоване зовнішній світ, це відобразить міцність і мускулистость. Більшість кінетстетиків пересувається досить повільно. Щоб спонукати їх до активності, часто потрібно проявити фізичний контакт – поплескати або якось заохотити. При спілкуванні рекомендується перебувати ближче, т.к. кінестетики віддають перевагу близькості.

Люди з провідною кінестетичною сенсорною репрезентативною системою ґрунтують свої дії здебільшого на своїх відчуттях, їм необхідно відчути, «приміряти на себе» ситуацію, перш ніж ухвалити те чи інше рішення. За допомогою цієї системи людина звертається до власних внутрішнім почуттямта станам.

Для того, щоб «прожити», відчути ситуацію необхідно більше часу, ніж, наприклад, уявити її (візуальна система), тому темп мовлення у людей з провідною кінестетичною сенсорною репрезентативною системою повільніший, з довгими паузами. Тон голосу низький, тихий, глибокий. Під час розмови ці люди роблять дуже мало рухів, а жести, що ними використовуються, відрізняються плавністю, розміреністю та поважністю.

Вони люблять наближатися до співрозмовника, спілкуються, торкаючись до нього. Ці люди добрі оповідачі, бо під час оповідання показують усім тілом те, що говорять. Ці люди дуже емоційні, вразливі, всі сприймають «близько до серця». У житті такі люди прагнуть комфорту і затишку.

Вони, в першу чергу, дбають про те, щоб їм було зручно. Дуже добре відчувають простір. Для кращого сприйняття інформації їм необхідно доторкнутися, помацати, розібрати на частини, спробувати смак, відчути. У промові ця система проявляється в таких словах і висловлюваннях, як: схопити сенс, спалахнути бажанням, тонко відчувати, смак до життя, холоднокровний, відчувати, напругу, зачіпати, зносити, важкий, гладкий.

Дигітальна репрезентативна система

Дигітальна репрезентативна система ґрунтується на суб'єктивно-логічному сприйнятті та осмисленні. Люди, які використовують цю систему (дигітали) функціонують на метарівні свідомості, який включає дані, отримані через візуальну, аудіальну і кінестетичну системи. Будь-яка сприйнята ними інформація знаходить свій відбиток у всіх проявах вищерозглянутих систем.

Ознаки.Зрозуміти, що людина дигітал можна як по руху очей, які можуть бути часто спрямовані вниз-вліво або переміщатися з боку в бік, так і по тонких і стиснутих губах. Його дихання нерівне і відрізняється короткими зітханнями. Якщо говорити про позу, то плечі зазвичай розправлені, шия випрямлена, руки схрещені на грудях. Голос часто звучить монотонно, а каже людина начебто «на автоматі». До категорії дигіталів належить лише не великий відсотоквсіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Враховуючи те, що люди з дигітальною репрезентативною системою включають властивості людей з візуальною, аудіальною і кінестетичною системами, визначити їх точні зовнішні ознакидосить складно. Можна тільки сказати, що зовні вони можуть виглядати по-різному.

Ознаки	Візуальний тип	Кінестетичний тип	Аудіальний тип	Дигітал
Вживані слова	дивитися, спостерігати,	відчувати, відчувати,		розуміти, представляти, цікаво,
Поза	голова вгору, спина пряма	спина зігнута, голова опущена	голова схилена набік	пряма поза, руки схрещені
Рухи	напружені	розкуті	середні	ригідні
Губи	напружені	розслаблені	варіюють	напружені
Дихання	неглибоке, верхи легень	глибоке дихання, низ живота	рівне дихання всіма грудьми	неглибоке
Мова	швидка, гучна мова, високий тон	повільна, тиха мова,	виразне мовлення	монотонний голос
Погляд		вниз, нижче за інші	часто в один бік і вниз	через голови інших
Правила слухання	«Я маю бачити для того, щоб чути» (на дистанції)	наблизитися ближче	"Не дивитися, щоб чути"	ніякого контакту очей
Рухи очей	вгору вліво, вгору вправо	вниз праворуч, іноді вниз	ліворуч, праворуч, голова вниз нахилена	убік вліво, голова вгору піднята

Перший тест

Даний тест є одним із способів самостійно та швидко визначити провідну провідну сенсорну систему людини.

Виберіть із даних нижче словосполучень одне, яке, на вашу думку, є найбільш підходящим, точним для Вас даному поняттю. Якщо кілька із словосполучень здаються Вам однаково відповідними або навпаки, жодне не підходить абсолютно точно, оберіть те одне словосполучення, яке, на вашу думку, може бути найближчим.

Швидкість
а) швидка зміна пейзажу, мелькання дерев, будинків… (+)
б) шум вітру, шарудіння шин, вереск гальм. (*)
в) прискорене серцебиття; відчуття вітру, що б'є в обличчя. (@)

«Погана погода»
а) завивання вітру, стукіт крапель. (*)
б) мерзлякувато, відчуття вогкості, вологе повітря. (@)
в) тьмяне небо, сірі хмари. (+)

«Мед»
а) солодкий запах, липкі губи, тягучий. (@)
б) золотиста, прозора рідина. (+)
в) бавовна банку, що відкривається, дзвін ложок, дзижчання бджіл. (*)

«Море»
а) синьо-зелена вода, великі хвилі з білими гребінцями. (+)
б) тепла, солона вода, гарячий пісок. (@)
в) шум прибою, шелест хвиль, крики чайок. (*)

«Втома»
а) тіло ломить, голова важка, млявість. (@)
б) світ навколо здається сірим, безбарвним, завіса перед очима. (+)
в) гучні звукидратують, хочеться тиші. (*)

«Яблуко»
а) дзвінкий хрускіт укусу. (*)
б) круглий плід, червоного, жовтого чи зеленого кольору на високому дереві. (+)
в) кисло-солодкий, соковитий смак, запах варення. (@)

«Сніг»
а) блискуче, блискуче на сонці біле покривало. (+)
б) холодний, м'який, пухнастий. (@)
в) скрипить під ногами, потріскування наста. (*)

«Вечір»
а) розмиті фарби, яскраві вогні ліхтарів, довгі тіні. (+)
б) приглушені звуки, голоси близьких, вечеря, що шкварчить на сковороді. (*)
в) відчуття приємної втоми, м'яке зручне крісло, чашка гарячого чаю. (@)

«Біля вогнища»
а) тепло, дим щипає очі, зігріває. (@)
б) мови червоного полум'я, що спалахують вугілля, сизий дим. (+)
в) потріскування вугілля, шипіння дров, булькання води в казанку. (*)

«Дерево»
а) шелест листя, тріск сучків, скрип гілок. (*)
б) високий прямий коричневий стовбур, зелена крона, промені сонця проглядають крізь листя. (+)
в) шорстка кора, м'яке листя, запах свіжості. (@)

«Бібліотека»
а) шарудіння сторінок, приглушена мова, скрип стільців. (*)
б) книги з гладкими обкладинками, важкі томи, запах старих книг. (@)
в) глянсові та матові, барвисті та різнокольорові обкладинки книг; високі стелажі. (+)

«Місто»
а) принади вітрини магазинів, різноманітність і змішання різних запахів. (@)
б) високі будівлі, сірі бруківки, яскраві рекламні щити, різнокольорові машини. (+)
в) шум машин, гул голосів, виття сирени, грюкання дверей. (*)

«Ранок»
а) світло-блакитне небо, прозоре повітря, що здалося з-за обрію рожеве сонце. (+)
б) щебетання птахів, тиша, тихе шарудіння листя. (*)
в) прохолодне повітря, волога трава, теплі промені сонця, дихається на повні груди. (@)

«Ремонт»
а) запах пилу, фарби, лаку; вологі свіжопоклеєні шпалери. (@)
б) чисті шпалери, біла стеля, безладдя. (+)
в) стукіт молотка, вереск дрилі, луна в порожніх кімнатах. (*)

«Церква»
а) вогники свічок, золото вівтаря, тьмяні фарби старовинних ікон, напівтемрява. (+)
б) монотонний голос богослужителя, хоровий спів, потріскування свічок. (*)
в) солодкий запах ладану, запах воску, що горить, відчуття умиротворення. (@)

Підрахуйте кількість відповідей (+), (*) та (@).

Ключ до тесту

Якщо переважають відповіді (+), то вашою провідною сенсорною репрезентативною системою є візуальна.

Якщо переважають відповіді (*), то аудіальна.

Якщо переважають відповіді (@), то кінестетична.

Другий тест на визначення

Оцініть кожне з таких тверджень, проранжувавши їх у порядку переваги. Поставте напроти кожної фрази відповідну цифру: 4=найкраще характеризує вас; 3=найкраща характеристика їх решти; 2=характеристика, що посідає третє місце; 1=найменше підходить до вас.

1. При прийнятті важливих рішенья: Спираюся на свої почуття. Вибираю те, що звучить найкраще. Вибираю те, що виглядає для мене найкращим. Опираюся на точність інформації та знання про питання.	2.Під час дискусії на мене, швидше за все, впливає: Можливість бачити схему міркувань іншої людини. Логічність аргументів іншої людини. Можливість відчувати стан іншої людини.
3. Те, що відбувається зі мною, найлегше з'ясувати, орієнтуючись на: Те, як я одягаюсь і виглядаю. Мої почуття. Вибираються мною слова.	4. Мені найлегше: Знайти ідеальну гучність та встановити налаштування стереосистеми. Правильно сформулювати питання на цікаву для мене тему. Вибрати найбільш комфортні меблі. Підібрати багату привабливу комбінацію кольорів.
Я налаштовуюсь на звуки мого оточення. Я – фахівець із надання сенсу новим фактам та даним. Я дуже дбаю про те, як на мені «сидить» одяг. На мене сильно впливають колір та вигляд кімнати.

Етап 1. Підставте дані вами оцінки в наступний список. Записуйте відповіді у тому порядку. 1. __K __A __V __D 2. __A __V __D __K 3. __V __K __D __A 4. __A __D __K __V 5. __A __D __K __V

Етап 2. Занесіть у таблицю цифри, що відповідають кожній літері. Вносите оцінки у тому порядку, у якому відповідали на запитання. V K A D 1. 2. 3. 4. 5. Усього __V __K __ A __D

Третій тест

1. Уяви червоний трикутник, жовтий квадрат і синій коло. Другий рядок робимо і міняємо місцями дві фігури, знову ряд і запитати, що в першому ряду. (не реальне)
2. Далі уяви знайомих, опиши емоції, колір волосся, очей, одяг. (Реальне щось) Згадати свої двері. Згадати трьох знайомих. Уявить, як вони спілкуються.
3. Уяви мелодію в одному вусі та голос знайомого в іншому. Позаду шум моря. Слухай одночасно. Потім розповісти десь що.
4. Рука тримається за м'який диван на другий лід, нога в теплому носінні, друга нога на теплому піску, на голові стоїть тарілка і по спині ллє дощ. І спитати що де.
5. М'язові реакції. Згадай, як ідеш, як підіймаєшся.

Також визначається за 15 ознаками.

Людина, яка використовує переважно аудіально-дигітальну репрезентативну систему, по суті діє на метарівні свідомості над сенсорними рівнями візуальної, аудіальної та кінестетичної репрезентативних систем. У результаті в оточуючих складається враження, що така людина функціонує в комп'ютерному режимі. Я (М. X.) люблю говорити, що якщо людина має хороша освіта, то дуже висока ймовірність того, що він потрапить до аудіально-дигітального світу! Я (Б. Б.) зауважив, що такі люди стають у нашому суспільстві вченими та бухгалтерами. Вудсмолл (Hall, 1989/1996) зазначав, що вони люблять списки, критерії, правила, метакомунікацію тощо.

Рухи та положення очей у людей з цією основною метарепрезентативною системою будуть відповідати патерну латерального руху, як і при аудіальній обробці, за винятком того, що при отриманні доступу до інформації і після цього вони схилятимуться вниз і вліво. Їхнє дихання буде обмеженим і нерівним. Губи часто виглядатимуть тонкими та стиснутими. Аудіальні дигітали зазвичай приймають позу з випрямленою шиєю, розправленими плечима та схрещеними на грудях руками. Їхній голос здаватиметься монотонним, «роботизованим» і схожим на мовлення, синтезоване за допомогою ЕОМ. Вони часто мають м'яку і повну статуру. Однак через те, що аудіально-дигітальний режим часто має властивості інших репрезентативних систем, ці люди можуть дуже відрізнятися від наведеного опису.

Субмодальності – якості модальностей

Ключовий елемент репрезентативної системи, отже і НЛП, пов'язані з елементами чи якостями репрезентативної системи. Ці елементи репрезентативних систем забезпечують значну частину вкладу НЛП у область змін особистості та методи, які роблять таку трансформацію можливою. Наші внутрішні процеси функціонують із надзвичайною буквальністю. Розглянемо такі висловлювання:

«Сьогодні я почуваюся дуже тьмяно».

"Я чую тебе чітко і ясно".

«Щось у його пропозиції погано пахне».

"Мене чекає світле майбутнє".

Ці на вигляд метафоричні висловлювання насправді дозволяють нам повернутися до створення внутрішніх карток людей у ​​термінах «режимів» (модальностей) їх репрезентативних систем. До відкриттів, зроблених за допомогою НЛП, більшість людей вважали такі фрази просто метафорами. Однак сьогодні ми маємо великі знання з цього питання.

Спираючись на відкриття НЛП, ми знаємо, що подібні метафори, як правило, є індикаторами внутрішньої репрезентації навколишнього світу, і те, що ми чуємо, є буквальним описом. внутрішнього світуговорить. Мозок часто використовує нашу метафоричну мову для запуску деяких буквальних внутрішніх програм.

Субмодальності є одним з найголовніших компонентів способу функціонування мозку. Зважаючи на те, що при «мисленні» ми використовуємо три основні режими (модальності), ці модальності (VAK) означають, що ми здійснюємо репрезентацію світу в нашій свідомості за допомогою зображень, звуків та тактильних відчуттів. Ми також використовуємо смак та запах, але зазвичай вони грають менше важливу роль.

Субмодальність – характеристики відчуттів у межах кожної репрезентативної системи; якості наших внутрішніх репрезентацій.

Субмодальності є одним з основних компонентів способу функціонування мозку.

Мовна модальність займає більш високий логічний рівень, ніж ці чуттєві модальності, оскільки слова виступають у ролі позначень зображень, звуків та тактильних відчуттів. Тепер ми хочемо зосередити увагу на сенсорних репрезентаціях основного рівня – наших VAK-репрезентаціях – та описати, як ми можемо провести подальші різницю між цими внутрішніми репрезентаціями, а саме їх якостями.

До цього підручника з НЛП ми включили останні відкриття, що стосуються того, яку роль метастану грають у тому, що працює і що не працює у НЛП. Щоб це зрозуміти, ви повинні освоїти деяку термінологію. Ось ці терміни: «логічні рівні», «основні рівні», «метарівні» та «метастану». Під час подальшого викладу ви знаходитимете їх пояснення. У моделі метастанів, розробленої Майклом Холлом*, термін «основний рівень» відноситься до нашого роздуму про світ, що знаходиться поза нашими внутрішніми переживаннями, реагуванням на нього та значенням, яким ми його наділяємо. Отже, «основні стани» характеризують стани, які є результатом наших переживань, що стосуються зовнішнього світу. Страх, гнів, смуток, радість, щастя і т. д. – це повсякденні стани, до яких ми отримуємо доступ на основі переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу.

Логічний рівень – більш високий рівень, рівень нижчого рівня, метарівень, який інструктує і регулює нижчий рівень.

Метастану не належать до тих станів свідомості, що є результатом зовнішніх переживань. Метастани відносяться до тих внутрішніх станів, які ґрунтуються на внутрішніх переживаннях. Наш мозок має унікальну властивість абстрагування. При вивченні НЛПви багато читаєте та чуєте про «логічні рівні». Логічні рівні відносяться до абстракцій вищого рівня. Приклад логічних рівнів наведено на рис. 1.4.

Мал. 1.4. Рівні абстракції

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.

Більше високі рівніорганізовують нижчі рівні.

На рис. 1.4 вищезазначеним словам відповідають вищі рівні абстракції. Почніть зі слова "транспорт". Ми знаємо, що це слово розташовується на вищому логічному рівні, ніж слово "автомобіль", оскільки поняття "транспорт" включає автомобілі, але не лише їх. Слово "автомобіль" включає термін "двері автомобіля", але не тільки його, і т. д. Отже, кожне слово є абстракцією вищого рівня, так як воно включає те, що знаходиться нижче, і ще щось. У цій моделі метастанів важливу роль відіграє відкриття, зроблене Грегорі Бейтсоном: вищі рівні організують нижчі рівні (Bateson, 1972). Термін «метарівні» відноситься до розташованих вище логічних рівнів.

У моделі метастанів при організації більше низьких рівнівми використовуємо силу вищих рівнів. Мозок має унікальною здатністювнутрішньо використовувати одну думку для роздумів про іншу думку. Мозок перетворюється на стан іншого рівня і відбиває цей стан інший стан. Припустимо, що через деяку зовнішню подію ви відчуваєте основний стан страху. Внутрішньо ви можете «оцінити» ваш страх і почати відповідну дію стосовно зовнішньої загрози. Або ви можете застосувати інший стан усвідомлення, званий страхом страху, який є результатом основного стану страху. Таким чином, ви боятиметеся вашого страху. Як ви вважаєте, що ви заробите? Параною. Ви боїтеся вашого страху, і вищий рівень страху організує ваш основний стан страху і збільшує його, отже ви нарешті відчуваєте параною. Але зверніть увагу на різницю у підсумкових станах, якщо ви використовуєте метарівневий стан оцінки страху. Що ви отримаєте? Безперечно, не параною, чи не так?

Основні рівні мають відношення до наших переживань, що стосуються зовнішнього світу та здійснюються переважно за допомогою відчуттів.

Основні стани характеризують стан усвідомлення, які є результатом наших переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу. Метарівні мають відношення до тих абстрактних рівнів усвідомлення, які ми переживаємо у собі. Оскільки метарівні пов'язані з тілом (кінестетикою) ми маємо «станом», що містить у собі емоції.

Метастану характеризують ті внутрішні стани усвідомлення, які розташовуються «вище» станів нижчого рівня.

Майкл формально визначає метастан так:

«Моделювання структури суб'єктивних переживань ми починаємо зі станів: станів свідомості, тіла та емоцій, тобто станів свідомості та тіла чи нейролінгвістичних станів. Які механізми керують цими станами? «Думки» (ментальні репрезентації, ідеї, значення тощо), оброблювані та формовані нашою нервовою системою. Коли наше усвідомлення «виходить» за будь-яким посиланням, що вказує на зовнішній світ (людина, подія чи предмет), ми відчуваємо основний стан. Але коли наші думки та почуття посилаються на наші думки та почуття, ми відчуваємо мета-стан».

При метастанів свідомість відбивається у собі. Ми називаємо це рефлексивним усвідомленням. Роздуми про роздуми генерує думки та почуття високих логічних рівнів, тому ми відчуваємо стани про стани. Замість того, щоб посилатися на щось у зовнішньому світі, метастани посилаються на щось про деякі минулі думки, емоції, поняття, осмислення, кантіанські категорії і т. д. Кожібськи говорив про метастани, як про «абстракції абстракцій» або абстракції другого порядку.

Як метакласи життя, ми мешкаємо наші життя на метарівнях. Тут ми відчуваємо переконання, цінності, області осмислення, концептуальні та семантичні стани, «глибинні» або трансцендентальні стани і т. д. Щоб змоделювати людську майстерність (або патологію), ми повинні «перейти на метарівень» (Бейтсон) і усвідомити роль метарівнів у системної природи усвідомлення (тобто що вона функціонує рефлексивним та рекурсивним чином).

Переконання – узагальнення, які ми зробили про причинно-наслідкові зв'язки, значення, самих себе, інших людей, дії, ідентичність тощо і які ми вважаємо «істинними» на даний момент.

Цінність – те, що для вас важливе у певному контексті. Ваші цінності (критерії) це те, що мотивує вас у житті. Усі стратегії мотивації мають кінестетичний компонент.

Через метастани ми змушуємо стан свідомості і тіла впливати на інший стан. Так ми задаємо систему відліку, яка, у свою чергу, організує всі рівні, що розташовані нижче. Вона функціонує як атрактор у системах, що самоорганізуються. Бейтсон зазначав, що вищі рівні керують нижніми рівнями та організують їх. У такий спосіб ми створюємо нашу модель світу, або карту, яку використовуємо потім у своєму житті.

До класичної тріади репрезентативних систем ще одна – система « розумних людей»(«Люди-комп'ютери», «дигітали») - це дигільна репрезентативна система людини в якій люди реагують не на відчуття, а на назви слів («ярлики»), за допомогою яких намагаються позначити свої образи та відчуття.

Рухи очей у людей, у яких розвинена дигітальна репрезентативна система людини, вловити досить важко, тому що вони вважають за краще користуватися словами, такими як: «треба розібратися», «проаналізуємо», «зважимо», «співставимо», «систематизуємо» тощо .п.

При зовнішньому спокої у цей час триває активна розумова діяльність. Жестикуляція лише на рівні грудної клітини, мова монотонна.

Існує і група полімодальних предикатів(не заснованих на сенсориці): думати, рахувати, розмірковувати, знати, пояснювати, усвідомлювати, пам'ятати, домовлятися.

Слова, фрази, руху очей є єдиним способом визначення розумових переваг людей. Людина, схильна до зорових образів, як правило, говорить швидко, високо тримає голову, її голос високий, жестикулює на рівні обличчя. Люди, що базуються на слухових образах, говорять більш розмірено, ясно, низьким голосом, дихають глибше, часто схиляють голову на бік, приймають позу типового слухача, поринаючи в себе («розмовляють із власною краваткою»). Кінестетики зазвичай говорять повільно, глибоким голосом, фізично розслаблені, нахиляють вниз голову.

приклад практичного застосуваннясинтонічної моделі сприйняття:

Учнів – кінестетиків краще розсаджувати на перші парти ближче до проходу;

Учнів - аудіалів - на перші та середні парти;

Учнів – візуалів – на середні та навіть задні парти;

Для учнів з дигітальною репрезентативною системою місце розташування у класі не має значення.

Розподіл людей за системами сприйняття

Наведемо кілька цікавих фактів.

У Росіїв даний момент приблизний розподіл по репрезентативних системах приблизно такий:

Візуали – 35%;

Кінестетики – 35%;

Аудіали – 5%;

Дигітали (комп'ютери) – 25%.

У США:

Візуали – 45%;

Кінестетики – 45%;

Аудіали – 5%;

Дигітали – 5%;

Якщо ж говорити про країни, то не важко помітити, що Росія та США візуально-кінестетичні країни. А ось Англії – аудіально-візуальна країна. У той же час, практично всі стародавні культури і країни належали до кінестетичних систем - згадайте, наприклад, давньоіндійські або перські зображення.

Вважається, що жінкам більш властивий візуальний канал сприйняття, а чоловікам – кінестетичний.

Пам'ятайте, що люди різних системсвій стиль одягу, своє коло спілкування, свої теми для розмов та своя робота. Наприклад, серед чиновників дуже великий відсоток аудіалів і дигіталів, як і серед військових. Але при цьому пам'ятайте, що поділ на типи дуже умовний, і що людей, які користуються лише одним каналом, дуже мало. Переважна кількість людей користується кількома репрезентативними системами, але одна з них віддає перевагу все ж таки більше.

Знання репрезентативних систем людини знаходять дедалі більше застосування освіти та інших сфер діяльності.

Для досягнення найкращого результатуу процесі навчання та виховання, у процесі взаємодії з учнем чи студентом дуже важливо говорити зрозумілою йому мовою, зокрема - у його каналі сприйняття, або хоча б знати його тип сприйняття, щоб розуміти, що він має на увазі.