Ринок навчання іноземних мов у РФ розвивається високими темпами. У 2017 році його обсяг оцінювався у 750 млн доларів. У 2018 році приріст становив близько 15%. Причиною зростання стала глобалізація, яка робить необхідним знання іноземних мов.

Підвищення попиту послуги дозволяє підприємцю почати отримувати прибуток майже негайно під час створення своєї лінгвістичної школи з нуля.

Аналіз ринку та цільова аудиторія

У 2019 році спостерігається підвищення туристичного потоку, загальна глобалізація та зміцнення ділових відносин між країнами. 46% росіян замислюються про необхідність вивчення іноземних мов.

Потенційними клієнтами рухаються різні цілі:

• 13% хочуть просто відповідати вимогам часу;
• 14% бажають вільно почуватися за кордоном;
• 11% хочуть вивчати мови задля кар'єрного зростання;
• 9% мають намір вивчити іноземну мову, щоб спілкуватися із друзями;
• 7-8% хочуть робити покупки на зарубіжних сайтах, дивитися фільми та серіали мовою оригіналу, розуміти інструкції до товарів.

У Міністерстві освіти триває активне обговорення впровадження обов'язкового ЄДІ з англійської мови до 2020-2022 років. Якщо плани втіляться у життя, попит на послуги репетиторів та приватних шкіл зросте.

Навчання іноземної мови може бути спрямоване на будь-яку вікову групу. Чим більше охоплення, тим вища рентабельність. Підприємець сам обирає, з ким працювати та у якому напрямку просувати бізнес. Як потенційні клієнти бізнесмену краще розглядати людей середнього достатку.

У галузі висока конкуренція. Люди вважають за краще займатися з викладачами, які встигли сформувати позитивну репутацію та зібрати резюме.

Опис товарів та послуг

Школа може надавати послуги з викладання однієї чи кількох мов для учнів із різним рівнем підготовки. Завершивши базові курси, учні перейдуть на складніший рівень Заняття можна проводити у таких формах:

• експрес-навчання студентів, які мають базовий рівень підготовки;
• комплексне навчання із нуля;
• підготовка до міжнародних іспитів.

Тривалість одного курсу – 4-8 місяців. До групи приймають парну кількість студентів. Під час навчання практикуються ведення діалогів, ситуаційні ігри та парне спілкування. Групи можуть бути ранкові, денні, вечірні або навчання у вихідні. Бізнес має відносну сезонність. Влітку спостерігається зниження клієнтів. До осені кількість учнів зростає.

Що потрібне для відкриття школи іноземних мов?

створення мовної школиз нуля відбувається за етапами:

1. Офіційне оздоблення бізнесу. Підприємець стає на облік у ФНП, готує документацію, оформляє ліцензію (якщо вона потрібна).
2. Пошук приміщення. Нерухомість можна взяти в оренду чи купити. Площа має дозволяти розмістити кілька кабінетів для занять та приймальню.
3. Покупка матеріалів для занять. Насамперед знадобляться підручники та навчальні посібники. Кабінети потрібно обладнати меблями, спецтехнікою, телевізорами та електронним обладнанням для інтерактивних занять.
4. Наймання персоналу. Від викладачів великою мірою залежить успіх школи іноземних мов.
5. Рекламна кампанія. Без просування бізнес не почне давати прибуток.

Ліцензування

Складаючи бізнес-план школи іноземних мов, підприємець повинен вибрати організаційну форму. Якщо громадянин зареєструється як ІП, потреба в отриманні ліцензії відпаде. Проте школа не зможе дати клієнтам жодних документів, які б підтверджували факт завершення навчання.

Якщо плануєте надавати документи, що підтверджують, доведеться отримувати ліцензію. Документ видає місцевий відділ освіти. Випускники школи отримуватимуть атестати чи сертифікати державного зразка. Наявність документа буде додатковим плюсом, якщо людина планує здобути певну посаду.

Експерти радять розпочати роботу у формі недержавного освітньої установи(НЗУ).

Перед відкриттям необхідно підготувати пакет документації. Щоб ліцензію дали, знадобляться такі папери:

• Заява;
• документація, що підтверджує наявність програми навчання;
• правовстановлюючі документи на приміщення або договір оренди;
• висновки СЕС та пожежної інспекції;
• довідка, що підтверджує наявність матеріально-технічного обладнання.

Ліцензія немає терміну давності.

Програма навчання

Розробляючи бізнес-план мовної школи, власник бізнесу має скласти програму навчання, на основі якої вчителі почнуть роботу зі студентами. У 2019 році виділяють кілька видів програм:

1. Класичний. Універсальна програма, що є у більшості шкіл.
2. Академічна. Підходить особам, які планують навчатися за кордоном. Студенти зможуть вивчити тонкощі іноземної мови, познайомитись із професійною термінологією.
3. Інтенсивний. Кількість уроків та навантаження значно вища.
4. Спортивні. Дозволяє поєднати мову з додатковими заняттями. Підходить для дітей. Потрібна наявність елементарних мовних навичок та фізичної підготовки.
5. Додаткова. Передбачає поєднання вивчення мови із творчістю.

Викладачі та інші співробітники

Успіх мовної школи залежить від якості викладання. Знайти хороших вчителів найпростіше за такими мовами:

• англійській;
• італійському;
• іспанській;
• німецькій;
• французької.

Важливо відштовхуватися від цільової аудиторії. Для навчання дітей та підлітків краще запросити вчителів, які мають педагогічну освіту. Вони матимуть змогу зацікавити неповнолітніх учнів, допоможуть закріпити нові знання.

Якщо йдеться про викладання ділової іноземної мови, краще найняти викладачів з-поміж людей, які жили кілька років за кордоном.

Якщо збираєтеся відкрити невелику школу, яка спеціалізуватиметься на одному напрямку, буде потрібно наступний персонал:

• два викладачі;
• адміністратор;
• керуючий;
• бухгалтер;
• прибиральниця.

Викладачі повинні мати вищу профільну освіту та досвід проведення уроків. Перевага дає наявність власних напрацювань. Рівень володіння мовою має бути ідеальним.

Приміщення

Краще розміщувати мовну школу в центрі міста або на вулицях із високою прохідністю. Має бути взято в оренду офісне приміщення. Його площа має становити мінімум 50 кв. м.

Ремонт зазвичай не потрібний, проте важливо обробити приміщення під школу. Має бути розмістити дошку, карту світу іноземною мовою, рамки з сертифікатами та ліцензіями, а також навчальні плакати.

Найкраще взяти в оренду приміщення з окремим входом. Це дозволить проводити заняття навіть у пізній час, коли звичайні офісні будівлі закриті. Приміщення повинне відповідати пожежникам та санітарним нормам- зокрема, має бути вбиральня.

Обладнання та інвентар

Підприємець повинен придбати навчальні посібники та наочні матеріали. У кожен клас належить закупити:

• столи та стільці;
• дошку;
• комп'ютер та проектор;
• методичні матеріали.

Одне з приміщень потрібно обладнати кулером, чайником, термопотом та невеликим диваном. Тут учні чекатимуть занять. Якщо плануєте відкрити велику мовну школу, де в різних класах навчання проводиться паралельно, знадобиться окреме приміщення для викладачів, де вони могли б підготуватися до наступної групи та перекусити. У маленьких школах вчителі зможуть скористатися спільною відпочинковою кімнатою.

Можна заощадити, взявши в оренду приміщення, де раніше проводилися тренінги або навчальні заняття. У таких кабінетах вже є обладнання. Однак оренда таких студій погодинна, тому у викладачів, на жаль, комфортно працювати не вийде.

План маркетингу

• персональний сайт;
• взаємодія з ВНЗ, школами та коледжами за відсотки;
• купівля контекстної реклами та просування у пошуковій видачі;
• ведення груп у соцмережах;
• обмін візитками та роздача флаєрів.

Фінансовий план: рентабельність та окупність

Найбільше грошей доведеться витратити на:

• оформлення ліцензії;
• придбання меблів та обладнання;
• зарплату викладачам;
• рекламну кампанію.

У середньому на запуск невеликої мовної школи йде 600 000 руб.

Ціна 1 заняття становить 500 – 1500 руб. Якщо йдеться про індивідуальні уроки, вартість зростає до 1000 – 2000 руб. Якщо є троє викладачів, за день можна заробляти близько 15000 руб. Щоб навчання було ефективним, на тиждень потрібно проводити 3 – 4 уроки.

Отже, обсяг щомісячної прибутку становитиме близько 300 000 крб.

Пізніше можна почати надавати додаткові послуги – наприклад, зайнятися перекладами та написанням доповідей на замовлення, почати готувати студентів до міжнародних іспитів (якщо є ліцензія на це). При маркетинг буде успішним, через 3-6 місяців можна вийти прибуток у 500 000 крб.

Перспективи бізнесу та фактори ризику

Наразі спостерігається збільшення частки онлайн-освіти. Росія посідає п'яте місце у світі за темпами зростання у цій сфері – і цифра зростатиме. Експерти прогнозують, що приріст становитиме 5-10% на рік. Прибуток принесе розробка платформи, що дозволяє віддалено займатися. Можна поєднувати онлайн навчання з класичною школою або вести окремо.

Відкриваючи мовну школу з нуля, підприємець стикається з такими ризиками:

1. Сезонність. Влітку - спад попиту на освітні послуги. Нівелювати ризик вдасться шляхом розробки грамотної маркетингової стратегії, ефективної рекламної політики.
2. Підвищення вартості оренди. Підприємцю краще укладати довгострокові договори.
3. Низький обсяг продажу. Це, як правило, - наслідок пасивності при рекламі.
4. Брак фахівців. Зменшити ризик можна, залучаючи співробітників інших шкіл та роблячи пропозиції щодо суміщення роботи, взаємодію з ВНЗ, які готують перекладачів та викладачів іноземної мови.
5. Репутаційні втрати через скарги на якість навчання. Важливо контролювати роботу викладачів, отримувати зворотний зв'язок від клієнтів та проводити коригувальні заходи.

Успіх мовної школи складається з 2 компонентів: викладацького складута програми навчання. Рекламна кампанія також важлива. Прийде щомісяця виділяти 50000-100000 руб. на просування бізнесу. Викладачі також не повинні стояти на місці. Потрібно періодично відправляти їх на курси підвищення кваліфікації, організовувати для них поїздки до інших країн, де вчителі зможуть отримувати новий досвід у спілкуванні з носіями мови.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Дистанційні курси та школи не конкурують із традиційними, а займають окрему нішу на ринку викладацьких послуг. Можливість вчитися, не виходячи з дому, - ідеальний варіант для ділових людей, жінок у відпустці по догляду за дитиною, жителів невеликих міст, де мало можливостей додаткової освіти. Адже для проведення занять достатньо наявності комп'ютера з високошвидкісним інтернетом та безкоштовною програмою Skype, мікрофона, колонок, веб-камери (у більшості випадків вистачає камери на комп'ютері викладача, багато хто обходиться просто навушниками з мікрофоном) та певної кількості вільного часу

Поширена думка, що витрати на організацію інтернет-курсів значно менші, ніж на відкриття традиційної школи, не відповідає дійсності. Насправді якщо ви розглядаєте це як варіант для розвитку власного перспективного бізнесу, для його старту знадобляться певні вкладення.

Не має значення, чи ви будете викладати самостійно або наймати вчителів, починати доведеться зі створення та просування власного сайту. Чим якісніший сайт та його наповнення, тим вищою буде довіра до вас потенційних клієнтів.

Обов'язково вкажіть усі необхідні контакти, детально опишіть свою кваліфікацію, досвід роботи, програми, за якими ви викладаєте, розцінки на свої послуги, способи та реквізити для оплати, викладіть усі необхідні юридичні документи: ліцензії, якщо ви зареєстровані як НОУ (проте частіше реєструють ІП) ), тексти договорів тощо.

Передбачте розділ з он-лайновими тестами, за результатами яких відвідувачі вашого сайту зможуть дізнатися про свій рівень володіння іноземною мовою.

Крім витрат на створення сайту (від 15-20 УРАХУВАННЯМ, залежно від структури та завдань), доведеться регулярно вкладати гроші в його просування. Цим можна займатися самостійно або звернутися до відповідної агенції.

Вартість його послуг залежатиме від аудиторії, на яку ви орієнтуєтеся, кількості та характеру запитів у пошукових системах, За якими ви хочете просуватися, конкуренції в цій галузі (а вона досить велика) та інших факторів.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Якщо сайт зовсім «молодий», просування звичними методами спочатку буде з об'єктивних причин малоефективним. Проте гаяти час не варто - перших клієнтів можна знайти, розміщуючи оголошення на тематичних форумах та сайтах.

Придбайте якісну гарнітуру (навушники або колонки, мікрофон та веб-камеру) та підберіть відповідний тарифний план у вашого інтернет-провайдера. Зв'язок, що постійно обривається, перешкоди і сторонній шум зіпсують все враження від заняття, незважаючи на професіоналізм і талант викладача.

Навчання у реальному часі зазвичай передбачає індивідуальне заняття з викладачем. По-перше, це набагато зручніше та вигідніше для клієнта. По-друге, для проведення групових уроків у кожного учня має бути стабільний та швидкий зв'язок, що не завжди можливо. І по-третє, викладачеві складніше задіяти в обговореннях усіх учасників конференції в рівній мірі, особливо якщо рівень володіння мовою у них різний.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Однак якщо ви викладаєте самостійно, навіть при індивідуальних заняттяхнамагайтеся підбирати учнів із одним рівнем володіння мовою. Це допоможе значно заощадити ваш час на підготовку до занять, тому що ви будете використовувати одну програму, вносячи до неї зміни з урахуванням цілей та інтересів кожного учня.

Додаткові матеріали для викладайте на своєму сайті. Доступ до цього розділу можна зробити закритим від випадкових відвідувачів сайту. Для зручності та наочності процесу навчання можна використовувати допоміжні програми та програми - електронні дошки (наприклад, Dabbleboard), офісні програми Google Docs, віртуальні світи Second Life і т.д.

Хто б що не говорив, а знання іноземних мов (англійської, французької, німецької тощо) – це той самий заповітний ключ до отримання престижної високооплачуваної роботи, можливо, навіть за кордоном. А тому школа іноземних мов є по-справжньому перспективною бізнес-ідеєю, грамотно реалізувавши яку можна, як персонаж відомого діснеївського мультика Скрудж МакДак, купатися в золоті! Ну, можливо, остання фраза була художнім перебільшенням, проте задуматися про втілення цього задуму справді варто.

Крок 1. Вибір форми організації та реєстрація у податковій

Як відкрити школу іноземних мов? Почати слід із вибору правової форми. Новачки, як правило, обмежуються реєстрацією як ІП. Це дозволить вам навчати студентів та наймати персонал, проте видавати сертифікати ви не зможете. І в трудовій книжці буде напис «спеціаліст з іноземних мов», але не «викладач».

На практиці виходить, що якщо є якийсь стартовий капітал та підприємницька жилка, то набагато вигідніше реєструвати НОУ. Звичайно, відповідальності та всіляких тонкощів у даному випадку буде набагато більше. Однак ви отримаєте більш високий статус та зможете видавати своїм учням повноцінні сертифікати.

Крім того, НОУ має більше шансів на те, щоб закріпитися у місті, оскільки досвідчені та кваліфіковані викладачі підуть влаштовуватись у надійну організацію із виразним соціальним пакетом.

Після цього потрібно буде зареєструватись у податковій. Залежно від обраної форми організації цей процес може зайняти від 5 до 1 місяця.

Крок 2. Отримання ліцензії на освітню діяльність

Цей документ видається у територіальному органі освіти. Для того, щоб отримати його, потрібно надати певний набір документів ( повний списокуточнюється у самому органі). Це може бути документація, пов'язана із приміщенням, викладачами курсів, рівнем їхньої кваліфікації тощо.

Крок 3. Вибір приміщення

Обов'язково визначтеся, де буде ваш центр вивчення іноземних мов. Особливих проблем з пошуком потрібного місця виникнути не повинно. Можна купити або орендувати приміщення неподалік великих торгових центрів, біля різних навчальних закладів (від дитячих садків до університетів).

По можливості намагайтеся уникати розміщення у спальних районах. Крім того, дізнайтеся, чи немає поблизу навчальних закладів ваших безпосередніх конкурентів – більш популярна організація, що з'явиться, буде запроваджувати у вас неабияку кількість студентів.

Крок 4. Купівля меблів та обладнання

Говорячи про те, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково враховуйте цю статтю витрат. В принципі, жодних особливих вимог тут немає: вивчати мову можна навіть сидячи на підлозі. Але для створення престижної і вселяючої довіри іміджу, погодьтеся, цього недостатньо. Стильні столи та стільці, книжкові шафи, базові методичні посібники(Підручники, робочі зошити) - все це вам знадобиться в першу чергу.

Крім того, у кожній аудиторії мають бути присутніми медіаматеріали. До них відносяться аудіо- та відеозаписи, інтерактивні програми для вивчення мови і т.д. В ідеалі варто встановити в приміщеннях інтерактивні дошки та закупити кілька ноутбуків – прогрес йде вперед, на зміну традиційним методам освоєння знань приходять нові.

У міру того як ваш бізнес зростатиме і розвиватиметься (це теж можна включити до бізнес-плану школи іноземних мов), можна буде купувати нові методичні посібники та техніку – інтерактивні екрани, проектори тощо.

Крок 5. Пошук викладачів

Успіх, який матиме ваша школа іноземних мов, на 95% залежить від якості викладання. Однак тут вам доведеться попітніти – деякі талановиті та досвідчені педагоги наважаться піти з насиджених місць заради нового проекту.

Насамперед потрібно визначитися з тим, які мови ви хочете викладати. Згідно зі статистикою, найбільш затребуваними є англійська, іспанська та італійська. А ось німецька та французька, як не дивно, у останні рокивідійшли другого план.

Шукати співробітників можна як через знайомих, так і спеціалізовані сайти, пов'язані з пошуком роботи.

При цьому важливо відштовхуватися від цільової аудиторії. Так, для навчання дітей та підлітків найкраще запросити вчителів, які пропрацювали хоча б кілька років у школі. Вони знають, як зацікавити дітей, привернути їхню увагу та допомогти закріпити нові знання. А от якщо йдеться про викладання ділової мови для студентів та дорослих, логічніше буде вибрати як викладачі тих людей, які прожили кілька років за кордоном.

Крок 6. Набір студентів

Думаючи про те, як відкрити свою школу іноземних мов, постарайтеся підготувати так, щоб почати роботу в кінці літа або на початку осені. Саме в цей час розпочинаються заняття у школах та університетах. І навіть дорослі люди, які давно забули про таке поняття, як літні канікули, охочіше вирушать здобувати нові знання тоді, коли нестерпна спека відступить.

Крок 7. Реклама

Звичайно, ви вже намалювали у своїй уяві аудиторію, повну захоплених студентів, які активно конспектують новий матеріалі пробують дискутувати освоюваною мовою. Цікавлячись, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково подумайте про те, як ви рекламуватимете свої послуги. Адже без цього ваші потенційні клієнти просто не дізнаються, що ви існуєте!

Самим ефективним способомна даний моментреклама в Інтернеті. Багато хто недооцінює її, а дарма. Створивши свій сайт, ви зможете надати людям детальну інформацію про кожен курс та умови навчання, розповісти про викладацький колектив, досвід та досягнення кожного співробітника.

Знання іноземної мови – це ключ до престижної роботи за кордоном, тому школа англійської мовиє досить перспективною бізнес-ідеєю. Цей задум можна сміливо втілювати в життя, оскільки такі послуги мають великий попит, навіть у період економічного. Відповідно, школа англійської мови приноситиме вам щомісячно стабільний високий дохід.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як відкрити школу англійської мови, необхідно вибрати правову форму. Бізнесмени-початківці зазвичай реєструють індивідуального підприємця. Вони можуть наймати персонал та проводити навчання студентів, але видавати сертифікати ІП не мають права. У трудовій книжці буде записано не викладача, а фахівця з іноземних мов.
Якщо ви маєте на руках невеликий стартовий капітал та впевнені у своїх силах, можна зареєструвати фірму. У цій справі набагато більше різних нюансів, але в такому разі ваша школа матиме певний статус і зможе видавати повноцінні сертифікати. Після цього слід зареєструватись у податковій інспекції. Цей процес займається 5-20 днів.

Щоб займатися освітньою діяльністю, необхідно отримати ліцензію у територіальних органах освіти. Для цього потрібно подати інформацію про приміщення та рівень кваліфікації викладачів.

Вибираємо приміщення

Центр вивчення іноземних мов краще відкрити біля навчальних закладів або неподалік торгового центру.

Не варто розміщувати школу в спальному районі, оскільки в такому місці ви не зможете знайти достатньо клієнтів. Також зверніть увагу на те, щоб поряд не було подібних навчальних закладів, які можуть запроваджувати у вас студентів.

Обладнання та меблі

Складаючи бізнес план з відкриття англійської школи, не забудьте увімкнути витрати на придбання меблів та обладнання.

Особливих вимог до обладнання приміщення не пред'являються, оскільки вивчати мови можна в будь-якому місці. Але щоб створити імідж, необхідно придбати стильні меблі, а також методичні посібники, які вам знадобляться насамперед.

У кожну аудиторію потрібно купити медіаматеріали – відео та аудіозаписи, а також різноманітні інтерактивні програми. Оскільки технічний прогресне варто на місці, до школи необхідно закупити кілька ноутбуків, щоби пропонувати студентам нові методи навчання.

Коли бізнес почне розширюватися та приносити прибуток, можна придбати проектори та інтерактивні екрани.

Викладачі

Тепер ви знаєте, як відкрити приватну школу з вивчення іноземних мов. Настав час поговорити про те, як знайти для неї добрих викладачів. Успіх вашого бізнесу на 95% залежить від роботи вчителів. Але щоб знайти висококваліфікованих педагогів, доведеться витратити чимало часу, оскільки добрі фахівці завжди потрібні і вони не поспішають залишати насиджені місця.

Якщо ви бажаєте відкрити школу англійської мови для дітей, запросіть педагогів, які працювали зі школярами. Вони повинні вміти зацікавити дітей та привернути їхню увагу. Для студентів та дорослих краще запросіть викладачів, які є носіями англійської мови.

Реклама

Як і будь-який інший бізнес, мовна школа потребує реклами. Найкраще проводити маркетингові заходи у глобальній мережі. Замовте спеціалістам розробку власного веб-сайту. На ньому можна викласти інформацію про викладачів, методи навчання, а також переваги вашої школи. Рекламу можна розмістити на форумах, соціальних мережахабо інших тематичних сайтах.

Стандартні рекламні інструменти:

• Радіо;
• Телебачення;
• Рекламні листівки;
• Рекламні банери та плакати.

Вигадуйте різноманітні рекламні акції. Наприклад, за те, що студент приведе друга, йому можна зробити 30% знижку на навчання. У цьому виді бізнесу потік клієнтів необхідно постійно стимулювати рекламою, тому бажано найняти для цього досвідченого фахівця.

Вибір методики навчання

Підприємці-початківці, яких цікавить, що потрібно для відкриття приватної школи, іноді випускають із виду вибір навчальної програми.

Це питання можна вирішити трьома способами:

1. Стандартні програми;
2. Програми, які створені викладачами;
3. Співпраця з великими компаніями (купівля франшизи).

Кожен із запропонованих варіантів має свої переваги:

• Стандартні програми радують оперативністю організації та простотою.
• Програми навчання, розроблені співробітниками, може бути досить ефективними. До того ж, таку систему навчання не зможе запропонувати жодна школа іноземних мов.
• Третій варіант забезпечує вам заступництво досвідченого гіганта, який виявить необхідну допомогуі дасть слушну пораду. Але ви вестимете бізнес за його умовами, тому такий варіант підходить не всім.

Дитячі програми

Розробці навчальних програм для дітей слід приділяти особливу увагу. Багато батьків прагнуть до того, щоб їхня дитина отримала якісні знання в ранньому віці, тому дитячі навчальні програми завжди мають великий попит. Викладачі повинні використовувати на уроках ігрові елементи, наприклад, ліплення або малювання. Крім того, можна підключити до навчальному процесурухливі ігри чи м'які іграшки.

Малята люблять вчити різні пісеньки та віршики. Вони їх співають та розповідають своїм друзям та батькам. На свята можна ставити театралізовані вистави іноземною мовою.

Витрати

Щоб відкрити школу іноземних мов, вам доведеться виділити гроші на:

• оренду приміщення;
• Зарплату персоналу;
• Устаткування;
• Прибирання;
• Канцелярські принади;
• Оплату комунальних послуг;
• Інші дрібні витрати.

На це доведеться викласти приблизно 600 тис. рублів.

Прибуток та рентабельність

У середньому дохід від школи вивчення іноземних мов становить 30-60 тис. рублів на місяць. Великі компанії отримують більш пристойний прибуток. Рентабельність такого бізнесу є досить низькою. Вона становить лише 8%.

Щоб відкрити невелику школу, знадобиться приблизно 100 тис. рублів. Деякі бізнесмени вкладають у такі навчальні заклади мільйони. Все залежить від фінансових можливостей власника.

Висновки

Зі школи англійської мови можна отримувати непоганий прибуток. Незважаючи на те, що у цій сфері існує велика конкуренція, даний бізнес залишається прибутковим, оскільки попит на мовні послуги постійно зростає.

На читання 8 хв. Опубліковано 21.01.2020

Знання іноземної мови стає необхідною складовою для ведення сучасного бізнесу, різнопланових поїздок за межі країни і не лише. Загальна глобалізація вивела діяльність лінгвістичних центрів у категорію найбільш затребуваних та прибуткових. Як організувати школу іноземних мов із нуля? Що потрібно знати, щоб відкрити лінгвістичний центр? Приклад готового бізнес-плану для лінгвістичного центру з розрахунками витрат та термінів окупності.

Відкриття школи іноземних мов, із чого розпочати? Реєстрація лінгвістичного центру

На підготовчій стадії визначають:

1. Аудиторію учнів . Заняття для малюків, школярів чи дорослих.
2. Спектр мов, що викладаються . Найбільша затребуваність у англійської та німецької, італійської, іспанської. Надалі мовну палітру можна урізноманітнити.
3. Основні напрями навчання : підготовка до тестів міжнародного рівня, тести з певних систем, іноземна мова для спілкування або для спеціалізованого застосування (у морських професіях, медицині та інших).
   Організація російського бізнесу завжди починається з реєстрації у податковій структурі.

Тобто необхідно вибрати організаційно-правову форму майбутньої діяльності:

• більше підходить новачкам. Менше паперової тяганини. Є можливість для надання платних послуг, найму персоналу та оренди площ. Проте видача сертифікатів неможлива. Тому діяльність ІП має консультативний характер, освітньої її не назвеш із позиції закону – послуги надає фахівець у сфері іноземних мов, а не викладач.
• Повноцінної освітньої структурі знадобиться статус недержавного навчального закладу (НОУ) чи формат комерційної установи (ТОВ). Це дозволяє видавати клієнтам, які пройшли курс навчання, документ про отримання додаткової освіти – факт навчання підтверджується сертифікатом чи свідченням.

Отже, починають із наступних кроків організаційно-правового виду:

1. Оформлення бізнесу – вибір форми.
2. Реєстрація у податковій службі та Пенсійному фонді (державному чи недержавному).
3. Ліцензування діяльності центру лінгвістики.

Які документи потрібні для роботи школи іноземних мов? Ліцензування лінгвістичного центру

Фактично, ліцензія підтверджує готовність лінгвістичного центру до проведення занять на належному рівні. Це стосується кваліфікації складу викладачів, обладнання класів, якості навчальних методик тощо. Видача ліцензій у віданні Міністерства освіти (його місцевого відділення).

Пакет необхідної документації відрізняється об'ємністю.

Необхідно надати:

• Установчу документацію.
• Папір на приміщення (договір на оренду або документ, що підтверджує право на власність).
• Заява отримання ліцензії.
• Квитанцію про сплату державного мита.
• Документацію на кадровий склад(Дипломи та інше).
• Довідку про наявність спеціальної літератури.
• План навчальної роботи.
• Дозволи, видані пожежною службою та санітарно-епідеміологічним наглядом.

Звісно, ​​повний перелік потребує уточнень у Міністерстві освіти.
До відома . Усі копії засвідчуються нотаріально. Термін розгляду поданих документів 60 днів. Подовження не потрібне. З деяких пір період дії ліцензії необмежений.

Де найкраще відкрити лінгвістичний центр: місце розташування та приміщення для школи іноземних мов

Вибираючи місце розташування лінгвістичного центру потрібно керуватися кількома параметрами:

1. Зручною транспортною розв'язкою (близькість зупинок, станцій метро). Клієнт не повинен відчувати незручностей, добираючись на навчання.
2. Наявність місць для паркування (бажано безкоштовних).
3. Непогано відкритися в одному з центральних міських районів, але підійдуть і ті, де густота населення висока. У цьому варіанті перші клієнти напевно віддадуть перевагу вечірній формі навчання. Отже, освітленість території також має величезне значення.
4. Важливо вибирати чільне місце – у 1-ій лінії будинків. Це дасть можливість скористатися найдешевшим видом реклами – вивіскою.
5. Офісні центри з пропускною системою розглядаються лише за наявності окремого входу.

Кілька слів про приміщення. Для розміщення кількох класів цілком вистачить 100-150 "квадратів".

Основні вимоги переважно порушують питання комфортності:

• Звукоізоляція кожної кімнати. Заняття, які проводяться в одному кабінеті, не повинні заважати аналогічному процесу в іншій аудиторії.
• Хороше висвітлення класів.
• Добротна система мікроклімату.
• Обладнаний санвузол.
• Можливість підключення до Інтернету.

Не завадить кімната відпочинку з можливістю випити чай і перекусити. Багато учнів приходитимуть після трудового дня.

Що потрібно для роботи лінгвістичного центру: список необхідного для школи іноземних мов

Школа, де вивчають іноземні мови, відкривається після виконання певних організаційних заходів. Вони стосуються обладнання приміщення, інтер'єрного оформлення, підбору персоналу, вибору навчальних методик, проведення рекламних заходів та визначення маркетингової політики. Розберемося з усім по порядку.

Устаткування

Чим обладнати класи, здогадатися неважко:

1. Столами та стільцями.
2. Стелажі.
3. Дошками (переважніше магнітно-маркерними).
4. Комп'ютерами (для початку достатньо одного).
5. Роутер.
6. Кондиціонер, вентилятор, опалювальні прилади (якщо така необхідність є).

Для більшої зручності учнів необхідно придбати:

• Кулер.
• Мікрохвильовою піччю.
• Електричний чайник.
• Шафа для одягу.
• Диваном для тих, хто чекає запису на курс.

Не варто забувати про ресепшен. Це особливе робоче місце. Воно вимагає спеціального меблевого набору та комп'ютерного обладнання.

Оформлення інтер'єру

Повноцінній мовній школі необхідний фірмовий стиль, що запам'ятовується назва та логотип. Виходячи із власного іміджу і оформляється інтер'єр. Звісно, ​​це робота для професіоналів дизайнерської галузі.

1. Допустимо змішання стилів (сучасних та канонічних).
2. Використовувати при оформленні трохи більше трьох кольорів. Наприклад, віддавши перевагу рожевому, жовтому та синьому можна підкреслити відповідність сходам А, В, С. Дані рівні прийняті в європейській системістосовно вивчення іноземних мов.
3. Вітаються натуральні матеріали для меблів та обшивки стін.
4. На стінах розміщуються полотна з різними зображеннями або висловлюваннями на мові, що вивчається.
5. Велика кількість яскравих фарб виключається, використовуються переважно пастельні відтінки.

Важливо створити стильний інтер'єр, що сприяє навчанню.

Інвентар

До цієї категорії відносять:

• Достатня кількість канцелярських товарів.
• Витратники для оргтехніки.
• Комплекти з розряду навчальних (підручники, методички, посібники та інше)
• Прийде купити сейф для документації.
• Інші дрібниці, без яких важко працювати з учнями.

Персонал та методика навчання

Співробітників підбирають за допомогою спеціальних сервісів або за рекомендаціями знайомих.

Штатний розклад мовної школи складається з наступних фахівців:

1. Директора або управителя, що здійснює загальне керівництво.
2. Викладачів . Список вимог: диплом про вищій освіті, дворічний викладацький стаж (мінімум), знання мови (розмовний та письмовий), наявність апробованої методики викладання, не завадять знання у галузі культурних особливостей зарубіжних країн.
3. Адміністраторів . Найкраще найняти дух людина для позмінної роботи.
4. Прибиральниці . У неї буде лише кілька робочих днів на тиждень.
5. Бухгалтера - Рекомендується віддалений варіант роботи.

Основних методик навчання мов всього три: комутативна, проектний метод, уроки-тренінги. Який віддати перевагу, кожен власник бізнесу обирає самостійно. Як правило, цією діяльністю займаються викладачі, які вже мають певні напрацювання в цьому аспекті.

Реклама та маркетинг

• Створенням логотипу та формування бренду краще довірити фрілансеру.
• Спочатку рекомендується активна роздача флаєрів в районі розташування школи. Це стане своєрідним оповіщенням перехожих про нове навчальному закладі.
• Напрацювання клієнтської базисприяють бонусні програми та акції. Наприклад, розповідь про школу в соцмережах заохочується безкоштовним заняттям, наведений на заняття друг - знижкою в розмірі 10%, всім бажаючим безкоштовний перший урок і таке інше.
• Без свого сайту або сторінки в соцмережах важко розкрутитися. На Інтернет-ресурсах розміщується докладна інформація про лінгвістичний центр з розкладом занять, відомостями про набір до нових груп, переліком викладацького складу тощо. Такий спосіб добре впливає підвищення лояльності клієнтів. Важливо не ігнорувати процес seo-оптимізації та не економити на контекстній рекламі.

Багато фахівців вважають вплив «сарафанного радіо» найрезультативнішою рекламою. Безумовно, важко сперечатися з ефективністю людської поголоски. Однак для початку необхідно залучити учнів та напрацювати позитивну репутацію. Тільки після цього випускники мовної школи почнуть розповідати своєму оточенню про чудовий навчальний заклад із затишною обстановкою та професійним викладацьким складом.

Бізнес-план школи іноземних мов: розрахунок витрат та рентабельності лінгвістичного центру

Кошти, необхідні вирішення організаційних питань:

Стаття витрат	Розмір виплат, у рублях
Реєстрація у держорганах	50 000
Ліцензування	2 600
Ремонт орендованого приміщення	50 000
Обладнання + інвентар	310 000
Установка вивіски + створення сайту	70 000
Разом	482 600

Щомісячні витрати на зарплату працівників, включаючи викладачів, дохід яких складається з окладу та відсотків за проведені уроки:

Зразковий розрахунок поточних щомісячних витрат:

Примітка . Величина заробітної плативідноситься до змінних витрат.

Підсумовуючи витрати, отримуємо початковий інвестиційний показник.
873600 рублів.

Зразкові тарифи:

• Ціна групових занятьв межах 15005500 рублів за місяць навчання.
• Вартість індивідуальних уроків у межах 2 50 010 500 рублів за кожен місяць навчання.

У разі тривалість курсу не враховується. Термін навчання може бути від місяця до року та більше. Період навчання залежить від методики, що викладається, і мети клієнта.

Припустимо, що в середньому (вранці, увечері, у вихідні) щомісяця працює п'ять груп по 12 осіб, індивідуально або в малокомплектних групах займається ще 25 осіб. Для обчислень скористаємось середніми показниками тарифів.

Тоді:

12 х 5 х 3500 = 210 000 рублів.
25 х 6500 = 162 500 рублів.

• Загальна виручка протягом місяця дорівнює 372 500 рублів.
• Обсяг чистий прибуток з відрахуванням поточних витрат 324 050 рублів – 48 450 рублів.
• Рентабельність лише на рівні 15%. Період окупності 10-12 місяців.

Успіх бізнесу безпосередньо залежить від якісного навчання та широкого мовного спектру, що забезпечує безперервний цілорічний клієнтський потік.

На замітку . У період шкільних канікул великий попит на літні табори, де дітлахи у невимушеній формі вивчає зарубіжну мову.