tvorba efektivity nakupovania sortimentu

Na zistenie aktuálneho stavu a výsledkov sortimentnej politiky podniku sa používajú metódy analýzy sortimentnej politiky. Výsledky hodnotenia sa používajú na formulovanie novej alebo na zmenu existujúcej sortimentnej politiky.

Všetky metódy analýzy sortimentnej politiky sú klasifikované podľa počtu faktorov a ukazovateľov, ktoré zohľadňujú. Môžeme teda rozlíšiť maticové metódy, ktoré analyzujú sortimentnú politiku podniku pomocou dvoch faktorov, jednofaktorových a multifaktorových metód. Maticové metódy hodnotenia sortimentnej politiky sa spravidla používajú na vypracovanie stratégie ďalšieho rozvoja pre konkrétnu produktovú skupinu.

V ekonomickej literatúre je známych veľa metód analýzy a tvorby sortimentnej politiky.

Klasifikácia metód analýzy sortimentu a sortimentnej politiky podniku je znázornená na obrázku 1.2.

Obrázok 1.2 - Klasifikácia metód hodnotenia podnikovej sortimentnej politiky

Poznámka - Zdroj: vlastný vývoj.

Maticové metódy na hodnotenie sortimentu sú spravidla portfóliové metódy, t.j. takých, ktorých použitie zahŕňa rozvoj stratégií pre každú skupinu produktov.

Analýza rentability sortimentnej skupiny tovarov je najjednoduchšou a najmenej prácnou metódou analýzy sortimentu, ktorá je založená na stanovení ukazovateľov rentability pre rôzne stavy sortimentu a ich vzájomnom porovnaní.

Ukazovateľ rentability produktu je pomer medzi ziskom získaným z predaja produktu a nákladmi na jeho výrobu. Ziskovosť je hodnotiacim ukazovateľom, pretože na jeho základe je možné určiť efektívnosť výroby každej položky produktu a rozhodnúť o uskutočniteľnosti jej výroby. Ak vypočítate tento ukazovateľ pre skupinu produktov, môžete vyhodnotiť účinnosť zmien, ku ktorým dochádza v sortimente produktov. Ak sa zvýši ziskovosť skupiny produktov, potom by sa mali akceptovať zmeny v sortimente.

Klasickým nástrojom na analýzu sortimentu je takzvaná ABC analýza. Spočíva v identifikácii podielov pokrytia celkových nákladov a zabezpečenia zisku rôznymi skupinami tovarov zaradených do sortimentu.

Technika analýzy ABC zahŕňa zoskupenie hodnotených objektov z hľadiska ich váhy, aby sa vytvoril vybraný indikátor. Prvá skupina (skupina A) sa vyznačuje významným príspevkom k analyzovanému ukazovateľu, skupina B má priemerný príspevok, skupina C má veľmi nevýznamný príspevok. Výrobky patriace do skupiny C môžu byť vylúčené zo sortimentu, ak to neovplyvní iné záujmy podniku.

Výhodou tejto metódy je jej jednoduchosť a presnosť výpočtov. Neberie však do úvahy efektívnosť konkrétnej skupiny, pretože je zameraná na kvantitatívne ukazovatele, trhové faktory, sezónnosť, výrobné faktory podniku, ako aj riziká (variácie) predaja.

Oblasťou použitia metódy je obchod, ktorý sa používa na správu veľkého množstva sortimentu.

Metódou, ktorá odstraňuje jednu nevýhodu ABC analýzy, je XYZ analýza, ktorá zohľadňuje výkyvy dopytu a na základe toho rozdeľuje sortiment do kategórií. Hlavnou myšlienkou XYZ analýzy je zoskupiť objekty analýzy podľa homogenity analyzovaných parametrov (variačným koeficientom).

Výhodou tejto metódy je jej relatívna jednoduchosť a efektívnosť výpočtov. Metóda zároveň nezohľadňuje ukazovatele kvality a je ťažké presne určiť variačný koeficient, ak je výrobok nový alebo neexistujú spoľahlivé údaje o predaji v minulých obdobiach.

Rozsah použitia metódy je spravidla obchod, používa sa len na určenie skupín produktov, ktoré sústavne vytvárajú príjem.

Matica spoločných nákupov je metóda sortimentnej analýzy, ktorá identifikuje spojenia medzi produktmi, ktoré vznikajú v dôsledku ich vzájomného dopĺňania sa na uspokojenie potrieb (doplnkový tovar) alebo udržateľného správania kupujúcich súčasne nakupujúcich tento tovar.

Niektoré produkty sa môžu navzájom dopĺňať pri uspokojovaní potreby. Posúdenie intenzity prepojenia medzi produktmi umožňuje zdôvodniť rozhodnutie ponechať produkt v sortimente, ak jeho predaj nie je dostatočne efektívny, ale jeho prítomnosť v sortimente spôsobuje spoločné nákupy.

Výhodou metódy spoločného obstarávania je jeho objektivita, ktorá je spôsobená výstupnými hotovostnými údajmi. Nevýhodou metódy sú obmedzené faktory používané na hodnotenie produktovej politiky. Metóda je typická len pre veľké maloobchodné podniky, používa sa pri určovaní optimálnej štruktúry počítadiel a spojení medzi názvami alebo skupinami produktov.

E. Dichtl a H. Hershgen ponúkajú analýzu sortimentu na základe spôsobu konštrukcie priestoru spotrebiteľského vnímania produktu. Podľa nej sa na základe prieskumu medzi spotrebiteľmi vyberajú dve vlastnosti, ktoré sú pre nich najdôležitejšie. Na základe tejto voľby sa vytvorí dvojrozmerný model, v ktorom sa každá skupina produktov zoradí podľa hodnôt týchto faktorov.

Nevýhodou tejto metódy je, že spotrebitelia hodnotia produkt na základe viac ako 2 faktorov. Pri výbere produktu je navyše dôležitá cena, ktorá z nej robí jeden z faktorov. Metóda tiež nezohľadňuje žiadne kvantitatívne ani kvalitatívne ukazovatele, čím je jej použitie bez inej metódy neúčinné.

Metóda životného cyklu produktu sa používa aj na analýzu sortimentu. Najúplnejšie je opísaná v práci E. Dichtla a H. Hershgena. Model životného cyklu sa používa na prognózovanie vývoja predaja a hodnotenie sortimentnej politiky.

Pre použitie modelu je potrebné jednoznačne identifikovať jednotlivé fázy životného cyklu produktu. V tejto súvislosti sa používa metóda Polli-Cook, založená na zmenách objemu predaja v čase. Aby sa vylúčil vplyv trhových podmienok, na porovnanie sa používajú zmeny v predaji všetkých produktov zaradených do skupiny produktov.

Najprv sa stanovia zmeny v objeme predaja pre všetky produkty zaradené do skupiny v porovnaní s predchádzajúcim rokom (zisťuje sa nárast oproti predchádzajúcemu roku). Predpokladá sa, že tieto zmeny sú rozdelené podľa bežného zákona. Potom produkt patrí do fázy poklesu alebo poklesu, ak je jeho rast nižší ako priemerný rast v skupine mínus polovica štandardnej odchýlky rastu. Ak je rast väčší ako priemerný rast plus polovica štandardnej odchýlky rastu skupiny produktov, potom tento produkt patrí do fázy rastu. Ak zmeny v objeme predaja spadajú medzi tieto dve hodnoty, potom je produkt vo fáze zrelosti alebo nasýtenia.

Rozsah použitia metódy spočíva v tom, že spolu s inými metódami slúži ako najdôležitejší základ pre rozhodnutie o vyradení skupiny výrobkov alebo názvu z výroby. Uvažovaná metóda odpovedá na otázku: „Nebolo by predčasné ukončiť výrobu produktu, ak je veľmi sľubný? Nevýhodou metódy je náročnosť výpočtu rýchlostí rastu jednotlivých skupín výrobkov, najmä nových skupín výrobkov.

Ďalšou metódou na analýzu sortimentnej politiky podniku je matica Boston Consulting Group. Podľa tejto metódy sa vytvorí graf, na osiach sa zaznamenajú miery rastu odvetvia a relatívny podiel na trhu. Každá skupina produktov je reprezentovaná ako kruh, ktorého veľkosť je určená podielom zisku tejto skupiny na celkovom zisku podniku. Matica BCG je znázornená na obrázku 1.3.

Obrázok 1.3 - Matica BCG

Poznámka - Zdroj: .

Matica ponúka nasledujúcu klasifikáciu typov skupín produktov – „hviezdy“, „dojné kravy“, „divoké mačky“ („otáznik“), „psi“ – a navrhuje vhodné stratégie pre každú z nich.

Stratégia Zvezdy je zameraná na zvýšenie alebo udržanie podielu na trhu. Hlavnou úlohou organizácie je udržiavať charakteristické črty svojich produktov v podmienkach rastúcej konkurencie. Hlavné úlohy „dojných kráv“ spočívajú v ponúkaní nových modelov produktov s cieľom stimulovať verných zákazníkov k opakovaným nákupom, pravidelnej „upomínacej reklame“ a cenovým zľavám. Otáznik má malý vplyv na trh v rozvíjajúcom sa odvetví kvôli svojmu malému podielu. Vyznačuje sa slabou zákazníckou podporou a nejasnými konkurenčnými výhodami. Stratégia"?" má alternatívy – zintenzívnenie úsilia firmy na danom trhu alebo jeho opustenie. Stratégiou „Psa“ je oslabiť úsilie na trhu alebo zlikvidovať (predať).

Matica BCG sa používa na určenie strategických pozícií podniku, ako aj na prideľovanie strategických zdrojov pre blízku budúcnosť. Malo by sa však poznamenať, že pred použitím matice BCG na analýzu je dôležité zabezpečiť, aby rast objemu výroby mohol byť spoľahlivým ukazovateľom vyhliadok rozvoja a že relatívne postavenie spoločnosti v konkurencii môže byť určené jej podiel na trhu.

Dibb-Simkinova metóda sa používa na analýzu sortimentu iba podľa dvoch parametrov: objem predaja a príspevok k pokrytiu nákladov. Pre rôzne kvadranty boli vyvinuté špecifické manažérske odporúčania. A je teda najcennejšou produktovou skupinou podniku, ktorú je potrebné zvýšiť. Produkty v tejto skupine slúžia ako štandardy. Pre B1 je potrebné hľadať spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť skupiny produktov, pre B2 - zvýšiť obchodný obrat. Pri produktoch skupiny C je potrebné zvážiť možnosť zníženia pozícií alebo vyradenia celej produktovej skupiny z výroby. Metóda sa používa na určenie najziskovejších skupín produktov na základe dvoch vybraných parametrov a slúži na vypracovanie odporúčaní týkajúcich sa stratégie každej skupiny produktov.

Ďalšou maticovou metódou na hodnotenie politiky sortimentu je matica „Atraktívnosť odvetvia / konkurencieschopnosť“, ktorú vyvinula spoločnosť General Electric (GE).

Matica „Atraktivita odvetvia / konkurencieschopnosť“ je znázornená na obrázku 1.4.

Obrázok 1.4 - Matica „Atraktivita odvetvia / postavenie v konkurencii“ Poznámka - Zdroj: .

Táto deväťbunková matica, navrhnutá na analýzu diverzifikovaného portfólia, je umiestnená, podobne ako matica BCG, v dvojrozmernom súradnicovom systéme – atraktívnosť odvetvia a sila/pozícia v konkurencii konkrétneho podniku. Oba prvky jeho vertikálnej a horizontálnej konštrukcie sa vyznačujú komplexom hodnôt a nie sú určené jedným ukazovateľom.

Kritérium na určenie dlhodobej atraktivity odvetvia zahŕňa veľkosť trhu a mieru jeho rastu; technologické požiadavky; konkurenčná intenzita; bariéry vstupu a výstupu, sezónne a cyklické výkyvy; potreby kapitálových investícií; hrozieb a príležitostí pre rozvojové odvetvia. Zvláštnosťou tejto metódy je, že všetky ukazovatele sú určené expertnou metódou, čo vedie k dostatočnej subjektivite metódy. To je nevýhoda metódy a zároveň jej výhoda, keďže niekedy môžu odborníci brať do úvahy viac faktorov ako neosobný optimalizačný model.

Metódu „Atraktívnosť trhu – pozícia produktu“, podobnú matici BCG a matici GE, navrhuje A.P. Pankrukhin. Metóda je založená na porovnaní skupín produktov s hlavným konkurentom (hodnotenie – „horší“ alebo „lepší“), ako aj na hodnotení atraktívnosti trhu („nadpriemerný“ alebo „podpriemerný“). Hlavná nevýhoda tejto metódy je spojená so subjektívnosťou určovania atraktivity trhu.

Ďalšou metódou, ktorá vám umožňuje vyhodnotiť sortimentnú politiku podniku, je prevádzková analýza, ktorá je založená na činnostiach na určenie priebežných ukazovateľov (priebežných zostatkov), ktoré vám umožňujú postupne oddeliť tržby z predaja od nákladov podniku. V rámci implementácie operatívnej analýzy je možné určiť nielen hranicu rentability celého podniku, ale aj samostatného typu produktu alebo služby. Práve schopnosť každého produktu byť „zodpovedný“ za svoju finančnú situáciu tvorí základ pre tvorbu sortimentnej politiky podniku.

Rozsah použitia metódy je vo výrobných podnikoch na optimalizáciu výrobnej štruktúry tovaru. Metóda bola vytvorená tak, aby zohľadňovala iba vnútorné faktory výrobného procesu podniku.

Ďalšou metódou hodnotenia sortimentnej politiky je metóda štatistických korelácií pomocou ekonomicko-štatistických (štatistických) modelov, ktoré v maximálnej miere kumulujú primárne štatistické údaje, umožňujúce výrazne zvýšiť spoľahlivosť hodnotení činností subjektu trhu a identifikovať mnohé prijateľné možnosti jeho rozvoja. Táto metóda je príliš náročná na prácu, je veľmi ťažké zbierať informácie na jej použitie a údaje sa musia brať do úvahy za mnohé obdobia, ako aj za niekoľko podnikov.

Podľa metódy odborných posudkov sa zostavuje zoznam ukazovateľov charakterizujúcich skupiny produktov (dopyt, objem predaja, cena, zisk, ziskovosť atď.). Každému indikátoru je priradená významnosť (súčet významností je 1). Panel odborníkov potom vyhodnotí každú skupinu produktov, súčty skóre sa vynásobia významnosťou a určia sa skupiny produktov s najlepšími výsledkami. Rozsah použitia tejto metódy je v každom podniku s nedostatkom času. Táto metóda sa prakticky nepoužíva oddelene od ostatných a v tejto forme, pretože je oveľa výhodnejšie použiť odborníkov na konečný úsudok o sortimente po použití iných metód.

Marconova matica je jednou z metód analýzy sortimentnej politiky podniku a je to jednoduchá analytická štruktúra, ktorá kombinuje informácie dôležité pre súčasné a strategické riadenie. Podľa tejto metódy sa zdrojové údaje delia na kvalitatívne, ktoré určujú typické vlastnosti konkrétnych produktov, a kvantitatívne, ktoré zahŕňajú základné ekonomické údaje. Marconova matica používa tri parametre: celková hrubá marža, príspevková marža alebo príspevková marža.

Rôznym parametrom (Q, P, C, MCA, MCU, MCI) každého produktu sú priradené binárne kódy (0 alebo 1) v závislosti od toho, či produkt (pre tento konkrétny parameter) poskytuje zisk alebo stratu v porovnaní s váženou priemernou hodnotou. sortimentu. Každý produkt v produktovej rade je definovaný dvoma sériami binárnych kódov 0 alebo 1. Prvý sa týka „rozhodujúcich“ parametrov: Q, P, C, druhý „kontroly“: MCA, MCU, MCI. Každý výrobok je charakterizovaný sekvenciou šiestich číslic 0 a/alebo 1 v rôznych kombináciách. Produkty, ktoré sa vyznačujú rovnakými sériami 0 a 1, majú rovnaké postavenie na trhu. Takto sa určujú homogénne marketingové skupiny sortimentu. Na súčasnú analýzu všetkých produktov je potrebné zostaviť dvojitú vstupnú tabuľku, v ktorej sú vo vertikálnych stĺpcoch uvedené kódové trojice Q, P, C a v horizontálnych stĺpcoch sú uvedené kódové trojice MCA, MCU, MCI. Marconova matica je znázornená na obrázku 1.5.

Obrázok 1.5 - Marconova matica

Analýza sortimentu a plánovanie sortimentnej politiky sú neoddeliteľnou súčasťou marketingových aktivít každej spoločnosti. Hĺbka a povedomie o tejto práci však priamo závisí od úrovne rozvoja spoločnosti. Vo všeobecnosti je nemožné nezapojiť sa do sortimentu v podnikaní.

Na začiatku by ste si mali hneď definovať, čo sa myslí pod pojmom „sortiment“ a „sortimentná politika“.

Sortiment - skladba a pomer rôznych druhov výrobkov, tovarov, služieb v podniku.

Upozorňujeme, že definícia samostatne uvádza pomer rôznych názvov produktov. Inými slovami, pre pochopenie podstaty pojmu sortiment je dôležité vedieť nielen to, že podnik vyrába/predá 150 položiek tovaru, ale aj to, aký podiel má každá položka na objeme výroby/predaja a ďalších ukazovateľoch (najmä, v zisku).

Sortimentná politika je politika, ktorej podstatou je určovanie sortimentu vyrábaných alebo predávaných tovarov, výrobkov (služieb) s prihliadnutím na vlastné možnosti, možnosti dodávateľov a partnerov, potreby trhu, mieru rizika, sezónnosť dopytu, potreby trhu, mieru rizika, sezónnosť dopytu, distribúciu tovarov, tovarov a služieb. trhové podmienky, dynamika cien a iné faktory.

Inými slovami, pri určovaní sortimentu sa firma zameriava na množstvo faktorov: princípy, možnosti, obmedzenia. Kombinácia týchto faktorov a spôsob ich zohľadnenia pri tvorbe sortimentu tvoria sortimentnú politiku.

Zásady tvorby sortimentu:

– optimálna skladba sortimentu by mala zabezpečiť maximálnu rentabilitu na jednej strane a dostatočnú stabilitu ekonomických a marketingových ukazovateľov (najmä objemu predaja) na strane druhej;

– dosahovanie čo najvyššej rentability je zabezpečené neustálym sledovaním ekonomických ukazovateľov a včasným rozhodovaním o úprave sortimentu;

– stabilita marketingových ukazovateľov je zabezpečená predovšetkým neustálym sledovaním situácie na trhu a včasnou reakciou na zmeny a ešte lepšie proaktívnymi opatreniami.

Okrem toho je dôležité, aby názvov produktov nebolo príliš veľa. Podľa našich skúseností je pre väčšinu ruských podnikov hlavná rezerva na optimalizáciu sortimentu stále vo výraznej redukcii sortimentu. Príliš veľký sortiment má zlý vplyv na ekonomické ukazovatele – objavuje sa veľa pozícií, ktoré z hľadiska objemu predaja nemôžu dosiahnuť ani hranicu rentability. V dôsledku toho celková ziskovosť výrazne klesá. Len vylúčenie nerentabilných a málo ziskových položiek zo sortimentu môže firme priniesť zvýšenie celkovej ziskovosti o 30 - 50 %.

Tu by bolo vhodné pripomenúť psychológiu ľudského vnímania informácií. Realita je taká, že priemerný človek je schopný súčasne vnímať nie viac ako 5-7 (menej často až 9) sémantických konštruktov. Pri výbere teda osoba najprv vyberie tých istých 5-7 možností na základe rovnakého počtu kritérií. Ak predávajúci ponúka väčší počet výberových kritérií, kupujúci začína pociťovať nepohodlie a samostatne vylučuje kritériá, ktoré sú z jeho pohľadu nepodstatné. To isté sa deje pri výbere samotného produktu. Teraz si predstavte, čo sa stane, ak má človek pred sebou sto prakticky nerozoznateľných (pre neho) tovarov, no stačí mu kúpiť len jeden. Ľudia v takejto situácii sa správajú nasledovne: buď vôbec odmietnu nakúpiť, pretože nevedia porovnať toľko možností, alebo uprednostnia to, čo už vzali (alebo to, čo sa im zdá známe). Je tu ďalšia kategória ľudí (asi 7%), milovníci noviniek, ktorí si naopak vyberú niečo, čo ešte nevyskúšali.

Z pohľadu kupujúceho (na zabezpečenie pokojného výberu z vnímateľných možností) by teda sortiment nemal pozostávať z viac ako 5-7 skupín po 5-7 položiek, t.j. Z pohľadu vnímania by mal celý sortiment optimálne pozostávať z 25–50 položiek. Ak je názvov objektívne viac, tak jediným riešením je dodatočné triedenie.

Všeobecne sa uznáva, že kupujúci potrebuje široký sortiment. Tento najširší sortiment sa často dokonca označuje ako konkurenčná výhoda. V skutočnosti sa však ukazuje, že pre výrobcu široký sortiment znamená stovky názvov produktov, ale pre spotrebiteľa je 7 položiek viac ako dosť. Spotrebiteľ teda vôbec nepotrebuje široký sortiment, ale takú, akú potrebuje.

Ak firma postupuje podľa širokého sortimentu, tak stačí urobiť analýzu predaja, pozrieť si štatistiky, či lídrov predaja je 5 - 10, maximálne 15 % položiek, všetky ostatné položky sa predávajú veľmi málo, dopyt po nich je malý, hoci náklady sa len málo líšia od nákladov na top predajcov. Výsledkom je situácia, keď niekoľko položiek „kŕmi“ celý široký sortiment podniku. A to nie je vždy opodstatnené z hľadiska zabezpečenia kompletnosti sortimentu (obľúbený argument predajcov), teda zastúpenia rôznych položiek, aby pokryli maximálne možné varianty potrieb zákazníkov. V praxi sa ukazuje, že úplnosť je plne zabezpečená, aj keď sa existujúci sortiment zredukuje na polovicu či dokonca trojnásobok. Hlavná vec v tomto prípade je správne zatriediť všetok tovar a zabezpečiť, aby sortiment obsahoval tovar zo všetkých možných skupín tohto zaradenia. Navyše, čím viac dôvodov klasifikácie dokáže spoločnosť identifikovať, tým vyváženejšie bude rozhodnutie. Klasifikácia tovaru teda môže byť podľa potrieb zákazníkov, podľa funkčného účelu produktu, alebo podľa prínosu pre firmu.

V takejto situácii je obzvlášť dôležitá úloha, ktorú zohrávajú určité položky sortimentu. Na tento účel možno produkty rozdeliť do nasledujúcich skupín:

A – hlavná skupina tovarov (ktoré prinášajú hlavný zisk a sú v štádiu rastu);

B – podporná skupina produktov (produkty, ktoré stabilizujú tržby a sú v štádiu zrelosti);

B – strategická skupina tovarov (produkty určené na zabezpečenie budúceho zisku spoločnosti);

G – taktická skupina tovarov (produkty určené na stimuláciu predaja hlavnej skupiny produktov a nachádzajúce sa v štádiu rastu a zrelosti);

D – skupina vyvíjaných produktov (produkty, ktoré nie sú prítomné na trhu, ale sú pripravené na vstup na trh);

E – tovar opúšťajúci trh (ktorý neprináša zisk a je potrebné ho prerušiť a stiahnuť z trhu).

Potom je potrebné určiť podiel každej skupiny na celkovom objeme výroby. Aby mal podnik stabilné postavenie v štruktúre sortimentu: skupina produktov A a B musí tvoriť minimálne 70 %.

To umožňuje zhodnotiť existujúci sortiment v podniku a korelovať ho s dosiahnutým ziskom zhodnotiť správnosť plánovania sortimentu a jeho vyváženosť.

Okrem toho zvýšenie objemu tovarov skupín, ktoré generujú hlavný príjem, nie vždy prispeje k zvýšeniu ziskov spoločnosti. Tu je dôležité venovať pozornosť zostatku nepredaného tovaru (aký nárast dá a možnosť jeho ďalšieho predaja).

Príklad: Firma (ktorej činnosťou je maloobchodný predaj sezónnych produktov) kompetentne tvorila sortiment, z ktorého 80 % prinášalo firme hlavný zisk. A následne sa rozhodol zvýšiť objem tohto tovaru s cieľom zvýšiť zisk. Nebrala však do úvahy fakt, že s nárastom objemu predaja sa zvýšil aj zostatok tohto nepredaného tovaru. A tento nárast sa ukázal ako kritický pre ich následný predaj vzhľadom na sezónnosť tohto tovaru. V dôsledku toho spoločnosť začala strácať plánovaný zisk a čelila ďalším ťažkostiam pri predaji tohto tovaru.

Preto bolo pred rozhodnutím najprv potrebné analyzovať dopyt spotrebiteľov po týchto produktoch a ich ochotu pokryť ponuku.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Podstata sortimentnej politiky a kritériá pre tvorbu sortimentu maloobchodných podnikov. Analýza systému riadenia sortimentnej politiky obchodného podniku, vypracovanie odporúčaní a návrhov na jeho zlepšenie.

kurzová práca, pridané 23.03.2013


Vlastnosti marketingových technológií v systéme tvorby sortimentnej politiky cestovnej kancelárie. Životný cyklus služieb cestovného ruchu ako faktor optimalizácie rozsahu služieb. Vypracovanie odporúčaní k sortimentnej politike pre Tour Leader.

práca, pridané 29.07.2011


Pojem produktu, jeho klasifikácia a odrody, charakteristické znaky a znaky, riešenia v oblasti atribútov. Štruktúra a spôsoby formovania sortimentu. Plánovanie sortimentnej politiky s prihliadnutím na životný cyklus v podniku as "OCHAKOVO".

kurzová práca, pridané 10.08.2010


Zváženie cieľov, zámerov a princípov tvorby sortimentu na príklade podniku OJSC "KISM". Vykonanie analýzy zásob organizácie a zostavenie BCG matice za účelom vypracovania odporúčaní na optimalizáciu sortimentnej politiky spoločnosti.

práca, pridané 01.08.2011


Tvorba produktového radu, jeho plánovanie a princípy pre tvorbu vhodných podnikových politík. Analýza sortimentu a sortimentnej politiky ChTUP "VitKras", etapy vývoja opatrení na jeho zlepšenie a vyhodnotenie účinnosti.

práca, pridané 08.06.2012


Pojem sortiment a jeho ukazovatele. Vlastnosti sortimentnej politiky v maloobchodnej organizácii. Analýza vonkajšieho a vnútorného prostredia podniku. Vypracovanie návrhov na zlepšenie sortimentnej politiky nábytkového salónu Greta.

práca, pridané 3.12.2014


Zlepšenie sortimentu podniku ako prostriedku na uspokojenie potrieb všetkých skupín obyvateľstva. Hodnotenie marketingového prostredia Morgaushsky District Pool Českej republiky. Analýza účinnosti sortimentnej politiky na obvodnom oddelení hydiny. Vypracovanie odporúčaní na jeho zlepšenie.

kurzová práca, pridané 21.07.2011

Sortimentná politika je jednou z najdôležitejších zložiek konkurenčnej stratégie supermarketu Sosedi. K povinnostiam pracovníkov dodávateľského oddelenia spoločnosti patrí tvorba sortimentu, ktorý si vyžaduje prieskum dopytu obyvateľstva po rôznych druhoch tovaru. Pri tvorbe sortimentu vychádzajú z údajov z predchádzajúcich období, napríklad z údajov o veľkosti zásob, o druhoch tovaru, ktorý sa pomaly predáva.

Jednou z najdôležitejších požiadaviek na pohyb tovaru je jeho plánovaná organizácia podľa vopred vypracovaných harmonogramov, ktoré zabezpečujú najracionálnejšiu frekvenciu a množstvo dovážaného tovaru.

Pracovníci zásobovacieho oddelenia neustále sledujú stav predaja tovaru podľa produktových skupín a jednotlivých položiek. Ak sa zistia prerušenia obchodu z dôvodu nedostatku tovaru v predaji, prijmú sa urýchlene opatrenia na jeho dovoz podľa stanoveného sortimentu a v budúcnosti sa odstránia príčiny týchto nedostatkov.

V priebehu roka sa sortiment predajne dopĺňa v priemere o 1-1,5 tisíc položiek. Pri dovoze nového produktu sú predajcovia informovaní o jeho kvalitách a vlastnostiach, aby mohli kupujúcemu poradiť. Tovar sa považuje za nový do jedného mesiaca od momentu, keď sa objaví v obchode.

Štruktúra sortimentu musí byť čo najracionálnejšia, aby plne uspokojila potreby obyvateľstva.

Štruktúra sortimentu supermarketu „Susedia“ na 9 mesiacov. 2010-2011 uvedené v tabuľke. 2.6.

Tabuľka 2.6

Najväčší podiel v štruktúre maloobchodného obratu supermarketu Sosedi tak tvorí mäso a mäsové výrobky a táto produktová skupina má aj najvyššie tempo rastu.

Analyzujme štruktúru sortimentu predávaného tovaru v supermarkete Susedia za roky 2009-2011. podľa dodávateľov (tabuľka 2.7).

Tabuľka 2.7

Podľa údajov v tabuľke. 2.7, najväčší podiel medzi dodávateľmi mäsových výrobkov zaberá tovar z podnikov Torgovaya Ploshchad LLC, pozoruje sa však nárast podielu ostatných dodávateľov. Táto skutočnosť je spôsobená rozšírením sortimentu čerstvého mäsa a mäsových polotovarov.

Výrazné zmeny v štruktúre ostatného tovaru predávaného v supermarkete Sosedi na roky 2009-2011. u hlavných dodávateľov sa to nestalo.

Hľadanie nových dodávateľov sa vykonáva pravidelne. Zmluvy sa uzatvárajú predovšetkým na dlhodobé obdobia, čo umožňuje dodatočnú úsporu nákladov vďaka poskytovaným zľavám.

Analýza spoľahlivosti hlavných dodávateľov je uvedená v tabuľke. 2.8.

Táto analýza bola vykonaná na základe kvantitatívneho plnenia zmluvných podmienok dodávateľmi. Množstvo dodaného tovaru dodávateľmi bolo sčítané s prihliadnutím na zrážky za nedodané výrobky a za nekvalitné výrobky.

obchod veľkoobchod obchodný sortiment

Tabuľka 2.8

Na základe získaných údajov je možné zoradiť dodávateľov spoločnosti v závislosti od ich spoľahlivosti. Na základe tohto kritéria rozdeľujeme dodávateľov do 5 hlavných skupín:

• a) absolútne spoľahliví dodávatelia (100 %);
• b) spoľahliví dodávatelia (90 – 100 %);
• c) čiastočne spoľahliví dodávatelia (80 – 90 %);
• d) čiastočne nespoľahliví dodávatelia (70 – 80 %);
• e) nespoľahliví dodávatelia (menej ako 70 %).

Z rebríčka vyplynulo, že väčšina hlavných dodávateľov produktov sú absolútne spoľahliví dodávatelia) a títo dodávatelia si v roku 2011 plne splnili svoje záväzky voči obchodnej spoločnosti.

Zhodnoťme sortiment tovaru v supermarkete Susedia podľa najdôležitejších ukazovateľov: šírky, úplnosti a miery obnovy sortimentu.

Šírku sortimentu supermarketu Sosedi predstavuje 12 produktových skupín.

Vypočítajme koeficient zemepisnej šírky. Vzhľadom na to, že základná šírka danej predajne by mala byť 12 homogénnych skupín výrobkov (okrem prezentovaných 12 môže sortiment obsahovať riad, ľanové výrobky (utierky a pod.), šírkový koeficient sa rovná:

Ksh = (12/14) * 100 % = 85,7 %.

Sortimentný zoznam supermarketov (príloha 2) obsahuje 8035 položiek, ale v súčasnosti je prezentovaných 7895 položiek, koeficient úplnosti sa rovná:

Kp = (7895 / 8035) * 100 = 98,3 %

Stupeň obnovy sortimentu je charakterizovaný podielom nových produktov na celkovom predaji. Počet nových typov skupín produktov v supermarkete nebol sledovaný. Výpočet ukazovateľov sortimentu umožňuje usúdiť, že šírka prezentovaného sortimentu tovaru v supermarkete Susedia je pomerne veľká (tomuto ukazovateľu zodpovedá 85,7 %), navyše sortiment je celkom kompletný (98,3 %).

Novosť sortimentu je nulová. Vedenie tohto podniku by preto malo zvážiť možnosť zavedenia nových typov skupín výrobkov na uspokojenie preferencií spotrebiteľov, napríklad riadu a ľanových výrobkov.

Na meranie príspevku k objemu predaja sa vykonáva analýza ABC podľa skupín produktov (tabuľka 2.9).

Tabuľka 2.9

Tabuľka 2.10

Od stola 2.10 vyplýva, že mäso, mäsové výrobky a obilné výrobky, ryby a výrobky z ovocia a zeleniny sa významnou mierou podieľajú na tvorbe celkových tržieb a tvoria 75 % výsledku, preto ich možno zaradiť do skupiny A. Domácnosť, arómy a cukrovinky produkty poskytujú 20% z celkových výsledkov, preto ich možno zaradiť do skupiny B, čím sa priemerne podieľajú na tvorbe celkového objemu predaja.

V dôsledku toho zostávajúce produktové skupiny poskytujú iba 5 % z celkového výsledku, čo znamená, že patria do skupiny C, čím sa nevýznamne podieľajú na tvorbe celkového objemu predaja.

Pri tvorbe sortimentnej politiky podniku je teda potrebné dbať na rozširovanie sortimentu tovarov skupiny C a pokiaľ je to možné, určiť ceny tohto tovaru pod trhové ceny.

Pre rozhodnutie o optimalizácii sortimentu spoločnosti sa používa kombinácia ABC analýzy a XYZ analýzy.

XYZ analýza (tabuľka 2.11) umožňuje klasifikovať zdroje podniku v závislosti od charakteru ich spotreby a presnosti predpovedania zmien v ich potrebách.

Tabuľka 2.11

Všetky skupiny produktov teda spadali do kategórie X, ktorej variačný koeficient nepresahuje 0,4 %. Nízky variačný koeficient znamená, že tieto skupiny sa vyznačujú stabilnou úrovňou predaja, čo je celkom reálne predpovedať.

Ergardt O.I. Metódy analýzy sortimentnej politiky podniku / O.I. Ergardt, O.I. Nemčina // Ekonomika a podnikanie: teória a prax – 2017. – č.9. – s. 55-58

METÓDY ANALÝZY A SORTIMENTOVÁ POLITIKA PODNIKU

O.I. Erhardt, Ph.D. ekon. vedy, docent

O.I. Herman, PhD. ekon. vedy

Altajská štátna univerzita

(Rusko, Barnaul)

Anotácia. Článok predstavuje analytický prehľad hlavných metód analýzy sortimentnej politiky podniku, uvádza definíciu sortimentnej politiky a na základe analýzy definícií prezentovaných v ekonomickej literatúre relevantnosť dobre sformovanej sortimentnej politiky. pre podnik je opodstatnené.

Kľúčové slová: a sortiment, sortimentná politika, riadenie, metódy, cena, rovnovážny predaj, optimalizácia.

Na zabezpečenie efektívneho riadenia V riadenie sortimentu pre podnik b Musíte mať stratégiu, ako sa správať O potravinový trh, uspokojiť čo najviac dopyt spotrebiteľov, určiť veľkoobchod A malý sortiment. Sortiment A mentálna politika nezahŕňa len výrobné a predajné činnosti b činnosť podniku, ale aj všetku prácu, posvätnú ja intímne so spotrebiteľmi a komplexnéprieskum trhu. Optimálne a s sortimentná politika podniku VLI ja ovplyvňuje jeho finančné výsledky, to znamená, že zvyšuje výnosy a zisk podniku A yatiya. Neefektívnou sortimentnou politikou podnik stráca svoje konkurenčné postavenie. pri ziskovosť a finančnú stabilitu a vost.

Ekonomická literatúra uvádza V Existuje niekoľko výkladov pojmu „asociácia“ R „Časová politika podniku“. Podľa Rusinova F.M. , „Sortimentná politika – systém strategických opatrení zameraných na vytvorenie konkurenčného modelu, zabezpečenie A zabezpečenie stabilnej pozície podniku na trhu a získanie potrebného a boli." Knysh M. Verím, že „Sortimentná politika – Ide o jednu z najdôležitejších súčastí konkurenčnej stratégie podniku. Otázka o predĺžení A redukcia (zúženie) sortimentu e moje (predané) produkty môžu mať rôzne riešenia v závislosti od celého radu špecifických podmienok: odvetvie, skupina produktov, veľkosti produktov d akceptácií a iných trhových podmienok do štekajúcich.“ Shemitov P.V. dáva b o konkrétnejšie vymedzenie sortimentu T nová politika, ktorá ju spája s nomenklatúrou pri roj vyrobeného a predaného tovaru .

Teda ekonomický systém sch sortimentnú politiku podniku A yatiya leží v optimálnom formy a potulovať sa sortimentomprodukty pre tie tovary, ktoré sú na trhu žiadané, v závislosti od finančných podmienok h schopnosti podniku a jeho rozvojovú stratégiu.

Podľa A.G. Porshneva, „politika zmeny sortimentu môže byť založená O použiť tri prístupy. Po prvé, ide o vertikálnu diverzifikáciu činností O podniku zameraného na expanziu A redukcia (zužovanie) sortimentu, ako aj vytvorenie vlastnej distribučnej siete na propagáciu svojich produktov. Po druhé, ide o horizontálne odklonenie A fikcia, ktorá je h zmena sortimentu v rámci už O prebiehajúce aktivity alebo v podobných oblastiach alebo vstup na nové trhy bez prechodu na súvisiace úrovne v rámci spolupráce. Po tretie, komplexné a h zmena, teda diverzifikácia oboma smermi“ .

Rozhodnutie o rozšírení alebo zúžení sortimentu predstavuje možnosť vybrať si dve rôzne možnosti. A tagy. Ako poznamenáva Ľubkov V.A. ,“ rozšírené a Zmeny v sortimente môžu súvisieť c diverzifikácia a zúženie môže byť spôsobené potrebou (odporúča sa O stu) integrácia, ako vertikálne a horizontálne" .

Podľa M.Kh. Meskona, "bývalé o" sortimentu predchádza vývoj A koncept sortimentu botka. Predstavuje réžiu O štruktúra optimálnej štruktúry sortimentu, ponuky produktov, pričom za základ sa berie spotrebiteľ A osobné požiadavky určitých skupín (trhových segmentov)“ .

Analytické metódy zohrávajú hlavnú úlohu pri vytváraní kompetentnej politiky sortimentu pre podnik.Vykonať kompetentnú analýzu podlahy sortimentu A tiky tieto metódy treba kombinovať, peklo P so zameraním na činnosti konkrétneho d prijatie. Výsledky analýzy získané rôznymi metódami sa porovnávajú e Čakám so sebou a na základe prijatého a n formácie sa vypracovávajú návrhy na optimalizáciu sortimentu vody a ki.

Najjednoduchšia a najbežnejšia metóda analýzy triedenej vody A ki je metóda ABC. Táto metóda je análna A je postavená na princípe par e potom J. Gibson píše vo svojej knihe „O R organizácia: Správanie, Štruktúra, Proces s sy: „pre čo najlepšie výsledky A Zodpovedný je relatívne malý počet dôvodov, ktoré sú dnes známe ako „pravidlo 20 až 80“.. Táto metóda analýzy prešla veľkým vývojom vďaka svojej jedinečnosti A všestrannosť a účinnosť. Pri analýze ABC sa tvorí ABC rating tovaru. Smerom k definícii objektov a párov A metrov analýzy možno pristupovať kreatívne. Najväčšiu pozornosť treba venovať O k odrodám skupiny „A“, prinášajú do A väčší príjem pre firmu. Zoskupené O vav produkt podľa jedného parametra, ktorý potrebujete O dajte výsledok priateľovi A parametre. Skupina "C" môže A nesú 20 % príjmu, tvoria 50 % tovaru R veľké zásoby a zaberajú 80% skladového priestoru, tieto produkty prinášajú najmenší príjem a možno ich znížiť. Avšak to nedomyslené znižovanie tovaru P py "C" (20 % príjmov podniku) pref e To znamená, že po určitom čase s výsledný tovar bude distribuovaný podľa rovnakého zákona, ale celkový výsledok je aktívny O zisk pre podnik môže klesnúť o 50 %.

Ďalšou bežnou metódou analýzy sortimentu je A lýzuje podľa upravenej BCG matrice (Bo s Tonga Consulting Group). Matr a Tsa BCG je postavená na základe interných informácií podniku a umožňuje dáta e vybudovať plnohodnotný sortiment A liz a závery o štruktúre produktov. Na základe výsledkov konštrukcie matice BCG sa rozlišujú štyri skupiny tovarov (s O zodpovednosť za zasiahnutie konkrétneho t O vara do zodpovedajúceho kvadrantu): „zve h dy“, „dojné kravy“, „divoké mačky“, „psi“. Pre každú z týchto skupín existuje e Existuje prioritná stratégia. Áno, n A Napríklad tovar, ktorý podnik dlhodobo predáva a má veľký podiel na trhu, spadá do štvorca „cash core“ O vás,“ vyžadujú malé investície a prinášajú veľa peňazí. Optimálna stránka A Značka pre nich je minimálna a efektívna V nové investície. „Hviezdy“ sú tiež vodítkom e ry trhu, ale ich udržanie si vyžaduje pri Sú tam veľké investície. Investovanie a n investíciou, môžete získať viac A zisk z tohto tovaru. Ak je to možné, je lepšie sa „psov“ úplne zbaviť. Majú nízky podiel na trhu a nízku mieru rastu. Náklady na tento tovar sú zvyčajne vyššie ako náklady konkurentov a A zárobky sú pod priemerom odvetvia. podpora A Do tohto tovaru nemá zmysel investovať. "Divoké mačky", podľa iných pri Podľa niektorých zdrojov majú „problémové deti“ vysokú mieru rastu, ale malý podiel na trhu. Sú to nepredvídateľné produkty. Ak budú hodnotené ako perspektívne A ry, potom má zmysel investovať peniaze do ich rozvoja, presunúť ich do kategórie „hviezd“. Ak podnik nemá v úmysle financovať prostriedky na podporu „„ťažké deti“, potom sa ich rast postupne spomalí a prejdú do kategórie „psíkov“.

BCG maticová analýza sa musí vykonávať neustále, každý štvrťrok. R e Gulárna analýza vám umožní vyvážiť sortiment podniku analýzou O rozvíjať potenciál existujúceho produktu O nové portfólio a vypracovať stratégiu ďalšej práce s ním.

Strategická analýza makroprostredia sa vykonáva pomocou PEST - metóda. Jeho cieľ– sledovanie makro zmien e dy v štyroch smeroch. PEST analýza zahŕňa politické, ekonomické, sociálne a technické e skaja komponenty. Analýza týchto komponentov V ležanie vám umožňuje kompetentne optimalizovať O vytvoriť sortiment, prispôsobiť efekt Komu vonkajším podmienkam.

Vnímané priaznivé parametre A sú organizáciou vnímané ako príležitosti a nepriaznivé ako hrozby. Väčšina uh f Efektívnou a jednoduchou metódou na analýzu stavu organizácie je SWOT analýza.

SWOT analýza vám umožňuje analyzovať O ukázať stav podniku z pohľadu e pochopenie jeho silných a slabých stránok je vnútornou charakteristikou stavu podniku. Vykoná sa externá analýza V z pohľadu potenciálu h podnikateľské príležitosti a vznikajúce hrozby. V dôsledku toho strategická e nebeský matrix, na základe ktorého h podniková stratégia sa vyvíja.

Podľa Gončarova V.V.: „Naozaj som V súčasnosti možno identifikovať tieto hlavné smery vývoja:SWOT analýza: po prvé, totozobrazenie dynamických zmien v orgáne v modeli A národa a jeho konkurenčného prostredia, po druhé, berúc do úvahy výsledky analýzy tela A a jeho konkurenčného prostredia b volanie klasických modelov stratégie A technické plánovanie a po tretie, A výber SWOT modelov zohľadňujúcich rôzne scenáre vývoja trhových situácií. Používa sa teda SWOT analýza T analyzovať faktory konkurenčného prostredia a samostatnú etapu hodnotenia a štruktúrovania informácií zozbieraných v súlade s klasickým PEST resp. SWOT"

Na optimalizáciu sortimentu d prijatie, množstvo hospodár A ické modely, medzi ktorými je najviac b krk sa rozšíril„Model ekonomicky opodstatnenej veľkosti A kaza" (EOQ). Tento model umožňuje e rozdeliť optimálnu veľkosť dávky n O ceny produktov a potom optimálnu veľkosť objednávky. V ekonomickej literatúre pri Tento vzorec je známy ako Wilsonov vzorec .

Pri optimalizácii sortimentu O V politike je vhodné určiť obdobia elastického a neelastického dopytu. P O do ekonómie bol zavedený index elasticity e Čínska analýza A. Marshall. Štúdium elasticity h nízky a nepružný dopyt môže byť zvýšený A znížiť alebo znížiť predaj zmenou ceny produktu.

V.G. Shibakov verí, že „elasticita h ity je množstvo, ktoré O raj charakterizuje stupeň citlivosti O sila ktoréhokoľvek indikátora a h zmena iného ukazovateľa. Aby si podniky vybrali správny typ správania na trhu vo vzťahu k dopytu, musia to urobiť O je ťažké vedieť, akú hodnotu má O „ca (počet predajov) reaguje na zvýšenie alebo zníženie ceny daného produktu, ceny produktov predávaných konkurentmi, zmeny v príjmoch spotrebiteľov“ .

Číselná hodnota elasticity je veľmi dôležitá, umožňuje správne vypočítať cenu podnikových produktov. A yatiya. Znak príjmovej elasticity dopytu ukáže postoj spotrebiteľa k danému o mojom produkte. Pozitívny Príjmová elasticita dopytu znamená tento dopyt A tel považuje tento produktplný (normálny)a zvyšuje svoje nákupy so zvyšujúcim sa príjmom. Negatívne Príjmová elasticita dopytu znamená, že daný tovar bude spotrebovaný e la je menejcenná (takéto tovary sa nazývajú aj tovary nižšej alebo nižšej kategórie) a spotrebiteľ s rastom príjmu zníži svoju spotrebu. Elasticita dopytu d o pokroku blízkom nule ukazuje, že p O spotrebiteľ považuje tento produkt neutrálny a nemení objem svojich nákupov pri zmene príjmu.

Optimalizácia sortimentnej politiky sa uskutočňuje aj na základe teórie zlomového predaja. V tomto prípade ďalšie analytické schopnosti a príležitosti na posúdenie vplyvu objemu predaja, ceny a štruktúry nákladov na zisk d uvádza použitie pojmu príspevok na krytie alebo marginálny príjem podniku. Príspevok na zobrazenie obalu s ukazuje: o koľko percent sa zmení zisk podniku, keď dôjde k zmene v s spracuje jedno percento nad bodom b h nerentabilnosť predaja. Hlavná vec pre d prijatie - snažiť sa dosiahnuť A veľké objemy predaja tovaru s rel O výrazne vysoká hodnota koeficientu A príspevku na krytie sa o tomto tovare účtuje A sú pre podniky najziskovejšie a yatiya.

Takže analýzamusí implementovať sortimentnú politiku podniku V používať rôzne metódy, každá metóda vám umožňuje správne objasniť a optimalizovať A upravovať sortiment, tieto metódy nebudú e pokánie, dopĺňajú sa, volajú O Pri tvorbe sortimentu viac s požadované spotrebiteľom.

Bibliografia

1. Manažment: učebnica. manuál pre vysoké školy / vyd. F. M. Rusínovej. – M.: ID FBK – PRESS, 2012. – 504 s.

2. Knysh, M.I. Konkurencieschopný e stratégie: učebnica. príspevok. – Petrohrad: Peter, 2012. – 284 s.

3. Šemitov, P. V. Teória organizácie: učebnica. príspevokpre univerzity. – M.: INFRA-M, 2013. – 362 s.

4. Riadenie organizácie: školiaci kurz / vyd. A.G. Porshneva. – M.: INFRA-M, 2013. – 669 s.

5. Ľubkov V.A. Strategický model rozvoja obchodnej organizácie // Ekonomika A logická analýza: teória a prax. – 2011. – č.28. - S. 3-7.

6. Meskon M.Kh. Základy manažmentu / M. H. Mesk on, M. Albert, F. Khedouri. – M.: Delo, 2013. – 701 s.

7. Zlobina, N.V. Strategický rozvoj systému manažérstva kvality: organizácia a onny a reg iónové aspekty// Regionálna ekonómia: teória a prax. – 2011. – Číslo 44. - S. 9-12.

8. Gončarov, V.V. Sprievodca pre vásvrcholový riadiaci personál. – M.: Suv e nir, 2014. – 487 s.

9. Masterov, A.I. Manažérske účtovníctvo a analýza sortimentu a cenovej politiky ako nástroj zvyšovania efektivityčinnosti organizácie// Medzinárodné y účtovníctvo. – 2015. –č. 9. – S. 7-9.

10. Šibakov, V. G. Metodika operatívneho riadenia produktového sortimentu d pr a učenie založené na učeníspotrebiteľské preferencie// Ekonomická analýza. – 2011.– č. 11. – s. 10-12.

METÓDY ANALÝZY Sortimentnej politiky

CENY VSTUP R

O.I. Ergardt, kandidát ekonomických vied, docent

O.I. nemecký kandidát ekonomických vied

Altajská štátna univerzita

(Rusko, Barnaul)

Abstraktné. Tento článok predstavuje analytický prehľad hlavných metód analýzy a s triediaca politika podniku, poskytuje definíciu sortimentnej politiky, na základe analýzy definícií prezentovaných v ekonomickej literatúre. Je vysvetlená relevantnosť sortimentnej politiky pre firmy.

Kľúčové slová: a sortiment, sortimentná politika, riadenie, metódy, cena, zlomový výsledok, optimalizácia.