Добрый день, представляем вашему вниманию статью о законе Парето (принцип 80/20) который звучит как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата». Эта статья основана на книге Ричарда Коха «Принцип 80/20» и содержит её основные идеи.

Раздел первый. Жизнь и работа по принципу 80/20

1.1. Доказано, что любая работа основана на двух постоянных числах: 80 и 20.

1.2. Все сферы услуг, торговли и бизнеса контролируются крупными лидерами в этих отраслях. К примеру 80% от ВВП стран поступает на счета 5-10% бизнесменов, та же прибыль приходит и от сфер услуг и сбыта товаров. Оставшимся 95% достается малая толика средств, которая и идет на малый и средний бизнес.

1.3. На отдельно взятом примере мы можем видеть, что 1/5 часть клиентов или потребителей приносит доход в 4/5 от всей прибыли. В процентах это будет выглядеть так: 20% товара и 20% работников обеспечивают прибыль в 80%. Отсюда следует, что один постоянный покупатель может заменить трех «случайных».

1.4. Этот же принцип можно применить и в повседневной жизни человека. Рассмотрим пример. Отметьте по 20 человек в трех категориях: близкие друзья, коллеги по работе и конкуренты. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

• — 20% друзей всегда помогут в сложные периоды вашей жизни
• -20% сослуживцев явятся опорой и поддержкой
• -20% конкурентов окажутся сильными противниками.

В сравнении каждая пятая из отдельных категорий имеет разительные отличия от оставшихся в том или ином списке.

1.5 В социальных сферах мы можем наблюдать ту же концепцию. Разносчиками 100% болезнетворных бактерий, являются лишь 1-5% носителей. 80% перспективных учащихся приносят только 20% школ или ВУЗов. Около 15% кинотеатров посещаются 75% поклонников этого жанра искусства.

1.6. 80% подземных ископаемых и минеральных источников находятся на 20% территории земного шара. Под объединением ОПЕК находятся 70-75% залежей нефти и нефтяных скважин, и только 7-10% от общего населения планеты. Проследить принцип 80/20 можно и по народонаселению Земли, на примере Великобритании: в 20% городов проживает 79% населения. В любом отдельно взятом населенном пункте 20% мошенников и воров уносят 80% награбленного в определенный промежуток времени.

Любой желающий может самостоятельно отследить принцип действия 80/20 даже из новостных передач и журналов. В качестве примера: журнал «РБК» провел исследования и выяснил, что за 2014 год 70% путешественников и туристов избрали для себя только 7% туристических фирм из имеющихся в реестре.

1.7. Тенденцию тяготения к принципу 80/20 можно наблюдать и в социальной психологии. На приемах у психотерапевтов 77% от общей активности принадлежит только 17% людей из всех испытуемых. Одновременно с этим лишь 13% психотерапевтов ведут прием 65% желающих получить психологическую поддержку.

1.8. Принцип 80/20 можно смело назвать «Великой идеей», идеей активности, которая зиждется на разумности и двух основных законах.

• — Закон фокусирования , при котором сосредоточивание на малом, приводит к большим результатам.
• — Закон прогресса , когда большее произрастает в меньшем.

Система работает к удивлению многих. Получение быстрых и больших результатов при минимуме затраченных сил и энергии, но как добиться таких результатов?

Раздел второй. Как приспособиться к принципу 80/20

2.1. Переход в ритм жизни 80/20.

Для облегченного перехода к жизни по системе, разделим ее на два пункта: Анализ 80/20 и Мышление 80/20 . Первый пункт подразумевает вывод из проделанных действий, анализ результата и итог, что в будущем будет способствовать в более точном просчете последующих шагов на пути к заданной цели. Мышление же отвечает за перестройку взглядов человека на те или иные ситуации и помогает более конструктивно использовать предоставленные ему годы жизни.

• 1 Упростите себе жизнь — обозначьте для себя 20% важнейших дел и сделайте их проще.
• 2 Нестандартное мышление — дайте волю своему воображению хотя бы на полчаса в день.
• 3 Цели и приоритеты — один раз поставив для себя цель, обязательно добивайтесь ее исполнения.
• 4 Жизнь в удовольствие — любовь к себе способствует развитию личности и как следствие к хорошим результатам.
• 5 Развитие и обновление — достижение идеала еще впереди, но нужно стараться его достичь.
• 6 Рефлексивное мышление — принимайте себя таким как есть, будьте лояльны.

2.3. Применение принципа в работе так же эффективно:

• 1 Занимайтесь любимым делом.
• 2 Правильно распределяйте время.
• 3 Важные решения принимайте в отведенные для них 80% вашего рабочего времени.
• 4 Повышенное внимание уделяйте только постоянным и лучшим клиентам.
• 5 Обратите внимание на людей уже достигших успеха, они получают удовольствие от работы, а не стрессы и утомления, следовательно, не затрачивают лишнюю энергию.

Наука управления временем важнейший фактор для применения системы. Простые действия к его улучшению:

• 1 Оплата не зависит от усиленных действий.
• 2 Не корить себя за расслабленное состояние на работе, так как ваш результат полностью соответствует результату трудоголиков.
• 3 Не брать на себя чужие обязательства.
• 4 Оригинально использовать свое время, отойдя от общепринятых норм.
• 5 Выделить те 20% времени, которые дают 80% конечного результата..
• 6 Конструктивно использовать эти 20% времени.
• 7 Освободиться от оставшихся 80%.

2.4. Планирование жизни по системе 80/20: определите для себя конечный итог или задайтесь целью, рассчитайте действия для ее достижения и приступайте к выполнению своей мечты.

Начните с анализа: чего вы хотите достигнуть в жизни, где в конечном итоге вы хотели бы быть и к чему прийти. Проанализировали? Тогда настала очередь ответить на вопросы:

• 1 Присутствуете ли вы в этой цели, как личность, выражена ли в ней ваша индивидуальность?
• 2 Побуждает ли она вас к действиям?
• 3 Сможете ли вы реализовать свои таланты и применить способности для ее достижения?

Совет: выявите 20% преобладающих в вас черт характера и навыков. Распределите по важности, не преувеличивая и не умаляя, от этого зависит ваша дальнейшая жизнь и карьера.

2.5. Определение пути и приоритеты в достижении желаемого. Для этого тщательно проанализируйте выбранную методику, поскольку к цели обычно ведут множество путей. Главное выбирайте самый короткий. Почему? Ленивый, но умный всегда добьется больших результатов, чем работящий, но глупый. Это четко показано в таблице Манштейна:

Основой любой группы, в частности в бизнесе, являются «звезды», которые и приносят основной капитал и способствуют прогрессу. Стремитесь приблизиться к их уровню на пути к своим целям и в своих действиях.

Представителем такого типажа был один из успешнейших президентов США, Роналд Рейган. Он умел выделить самые значимые моменты и сосредоточиться исключительно на нужных действиях.

2.6. Программа 80/20 предусматривает сиюминутность действия.

Ваша цель построить дом? Не откладывайте на потом, действуйте. Для начала откройте сберегательный счет и откладывайте 10% от каждой зарплаты.

2.7. Утвердите для себя план личного счастья 80/20.

2.8. Как только вы перешли к жизни 80/20 нужно сделать его своей привычкой.

Рецепт счастья на каждый день:

• 1 Обязательные физические нагрузки и занятия спортом.
• 2 Целевая умственная работа.
• 3 Духовное и творческое развитие.
• 4 Социальная жизнь.
• 5 Досуг и общение с друзьями.
• 6 Хвалите себя за положительные результаты.

Раздел третий. Результаты

3.1. Умиротворение. Хорошее настроение и чувство довольства собой — это первые признаки эффективности жизни по методу 80/20. Наслаждайтесь проделанной работой, гордитесь своими амбициями и воплощайте свои планы в жизнь, находясь в расслабленном состоянии.

3.2. Не забывайте про пункт 1.4 первого раздела. Продолжайте общение с друзьями, направляйте сотрудников в правильное русло и стремитесь предотвратить действия конкурентов.

3.3. Гармония и счастье в семье. Правила 80/20 предполагают:

• 1 80% времени в неделю можно теперь посвятить семье, детям.
• 2 Спокойствие и отличное настроение способствует снижению конфликтов в кругу семьи.
• 3 Повышение дисциплины, в следствие большего количества времени, поможет вашим детям лучше развиваться и адаптироваться к окружающему миру.

3.4. Профессиональное благополучие. Для поддержания оптимального положения 80/20 стоит придерживаться правила о концентрации на малом, для достижения большего. Для этого нужно избрать для себя первоочередные ценности:

• — Хорошая оплата труда
• — Творчество и саморазвитие
• — хороший коллектив и порядочный начальник
• — Безопасность и личный комфорт
• — Хороший социальный пакет и различные льготы

3.5. Так же не стоит забывать о счастливой и комфортной жизни в целом. 80/20 предусматривает и это. Нужно максимально повысить свой авторитет в социуме, достигать поставленный целей, проявлять лояльность к близким вам людям, в особенности к семье, а так же окружать себя людьми, которые чувствуют себя счастливыми.

Вы сами пишете сценарий своей жизни, в ваших силах ее изменить. Не стоит переживать из-за каждого пустяка и гробить свою жизнь на работе. Стоит лишь чуть-чуть постараться и вы сможете достичь личного счастья, а главное — осчастливить своих родных и близких.

Подведем итог

Принцип 80/20 весьма актуален при нашем ритме жизни, а главное — он применим абсолютно ко всем сферам жизнедеятельности человека и необходим для людей, которые хотят взять от жизни все и прожить ее максимально счастливым и успешным человеком.

1. Используйте дисбаланс нашей жизни в свою пользу, жизнь по принципу 50/50 невозможна. Довольствуйтесь малым и вы получите лучший результат.

2. Упростите свою жизнь и вы быстрее получите то малое, из которого сможете извлечь то большее, которое вам нужно.

3. Идите в ногу с прогрессом, будьте всегда открыты для новых знаний, впечатлений и опыта. Но не смешивайте работу и общение с близкими и друзьями, общение с ними должно быть качественным, а не количественным.

4. Не расстраивайтесь от того, что вы работаете меньше других. Все фирмы и предприятия нацелены на результат, так в чем разница между трудоголиком и вами, если в обоих случаях поставленная цель достигнута?

5. Личное счастье и стабильность можно устроить в следствие усвоения принципов анализа 80/20 и мышления 80/20. Нужно вникать во все детали происходящего вокруг вас и вашей цели, а так же принять мировоззрение согласно предложенной вам системе 80/20.

6. В правильном построении плана успешной и счастливой жизни, основополагающими правилами должны быть: достижение поставленных задач и целей, поиск и осуществление наикратчайшего пути к ее достижению и, естественно, сиюминутное начало работы, действий.

7. Так же очень важным пунктом является усвоение так называемых «привычек счастья» . Это действия, от выполнения которых, вы с каждым прожитым днем, чувствуете себя более счастливым и довольным собой, своей семьей, близкими друзьями и жизнью в целом.

Как уже говорилось выше, только вы можете изменить свою жизнь к лучшему, вы как капитан корабля, сами можете отвести свой корабль жизни к берегам счастья, комфорта и спокойствия.

Читайте полную версию книги Ричарда Коха «Принцип 80/20»:

Принцип Парето – один из самых известных и даже заезженных законов тайм-менеджмента. Тем не менее, несмотря на его очевидность и эффективность, многие люди не используют его или же делают это на неприемлемо поверхностном уровне. В своей книге «Принцип 80/20» Ричард Кох тщательно изучил опыт практического применения данной закономерности в жизни и бизнесе. Читайте самые важные мысли этой работы в кратком содержании.

Анализ 80/20

Метод основан на статистическом выявлении закономерности Парето в любых сферах жизни. С его помощью мы будем находить те факторы, которые в большей степени влияют на результат. Вам понадобятся 2 набора данных: данные об объекте исследования (например, ваши друзья) и определенный параметр, соотносящийся с объектом (в нашем примере – потребление пива). И если стандартные статистические анализы выявляют какие-то средние значения (или же их распределение), то анализ 80/20 нацелен на поиск крайностей, наиболее выделяющихся параметров.

Вы спрашиваете своих друзей от том, сколько пива они употребляют в течение недели, а затем располагаете данные в порядке убывания. От первого друга (45 бокалов пива за неделю) – до последнего (0 бокалов). После этого вы рассчитываете процентное соотношение. В нашем случае 20% друзей выпивают 70 % пива.

Как можно использовать результаты анализа?

Первая область применения – сконцентрироваться на 20% наиболее эффективных объектов. Если 20% клиентов вашей пивоварни выпивают 80% пива, вы должны в первую очередь стараться удовлетворить именно их потребности. Если 80% удовольствия вам приносит бег, а не гимнастика – уделяйте больше внимания первому виду активности.

Вторая область – подумать, как улучшить эффективность остальных 80%. Предложите малопьющим клиентам слабоалкогольное пиво. Подумайте, как можно получить больше удовольствия от гимнастики, если уж вам приходится ее делать.

Практическое применение принципа в бизнесе

Принцип 80/20 очень явственно проявляет себя в деловой сфере. Он может использоваться как для изучения ее показателей (с помощью анализа 80/20), так и для практического улучшения результатов.

Где вы делаете больше всего денег?

Первое, что вы должны сделать – определить, что в вашем бизнесе приносит больше всего денег. Для этого проанализируйте следующие 3 параметра:

1. Продукт – проанализируйте какое наименование или группа имеет наибольшую доходность, при этом требуют минимум затрат и действий для их продаж. В процессе вы также обнаружите и те продукты, которые почти не дают прибыли или же вообще убыточны.
2. Клиенты – проанализируйте, кто и как покупает ваши товары. Обратите внимание на то, что некоторые клиенты хоть и платят большие суммы, но могут быть дорогими в обслуживании. Другие (обычно это оптовики) непривередливы, покупать больше. Вы должны определить, какой тип приносит вам больше чистого дохода. Также попробуйте поменять подходы в работе с остальными покупателями.
3. Сегменты конкуренции – проанализируйте группы продуктов, которые имеют своих конкурентов по тем или иным параметрам у других компаний. Это позволит вам значительно улучшить стратегию работы на рынке и позволит по новому взглянуть на методы борьбы с конкурентами.

Упрощайте

Одно из объяснений принципа Парето – в простоте или сложности тех или иных компонентов системы. Некоторые товары просты в изготовлении, не требуют больших усилий по продвижению и не нуждаются в сложном сервисе. Именно они чаще всего и дают наибольшую доходность. И уж если вы ищете что делать с 80%, которые приносят 20% дохода – ответ может быть следующим: упрощайте.

Занимайтесь ключевыми клиентами

Современное помешательство на услужении клиенту во многом противоречит принципу 80/20. Удовлетворение 100% нужд 100% клиентов приводит к тому, что в разы возрастает сложность процесса и его стоимость. Что неминуемо ведет к снижению дохода. Однако есть способы достичь желаемого куда проще и быстрее:

сосредоточьтесь на идеальном качестве 20% самых прибыльных товаров;

сосредоточьтесь на удержании и обеспечении нужд 20% клиентов, которые дают 80% прибыли.

Продажи

Успешность продаж зависит от производительности конкретного продавца и от общей организации продающего отдела. Подвергните эти факторы анализу 80/20. Наверняка вы обнаружите все то же соотношение. Примените следующие советы, чтобы улучшить положение:

• поощряйте лучших продавцов, чтобы они никогда не ушли от вас;
• наймите больше продавцов такого же типа;
• проанализируйте факторы, которые способствуют высоким продажам (время, особые приемы и т.д.), нацельте на их использование других продавцов;
• направьте усилия на продажу 20% самых высокоприбыльных товаров;
• сосредоточьте усилия продавцов на удовлетворении нужд самых ценных клиентов.

Принятие решений

До середины 20 века бизнес двигался в основном интуитивным путем. Последние 50 лет, вооружившись математикой и экономикой, он сделал сильный перекос в сторону аналитического линейного подхода, который часто погрязает в мелочах. Принцип 80/20 позволяет найти баланс между этими подходами. Вооружитесь следующими 5-ю правилами:

• важными являются лишь немногие решения;
• часто важные решения безальтернативны; иногда нужно лишь осознать необходимость изменений;
• используйте 80% данных, выполняйте 80% анализа за 20% времени, но действуйте так, как если бы вы все сделали на 100%;
• если что-то не работает – лучше откажитесь от этого раньше, чем позже;
• если что-то работает – умножайте ставки.

Управление проектами

Мы уже говорили о вреде сложности – именно этим часто грешат управленческие структуры компании. Принцип 80/20 помогает оптимизировать этот процесс:

• упростите цель – или хотя бы разбейте сложный проект на несколько этапов;
• ставьте невозможные временные рамки – так команда будет заниматься только действительно важными вещами;
• больше планируйте – чем больше времени вы тратите на проект, тем больше внимания нужно уделить планированию;
• Внедряйте продукт после окончательной разработки – 80% ключевых проблем имеют свои корни именно в процессе подготовки и изготовления.

Принцип Паретто в жизни

Понимание влияния немногих действий на серьезные результаты позволяет достичь в своей жизни очень много. Работать меньше, зарабатывать больше и с большим удовольствием. Не об этом ли мечтают все люди? Добиться этого можно с помощью Мышления 80/20.

Мышление 80 20

Анализ 80/20 хорошо работает в таких областях, как бизнес и экономика, которые часто имеют дело с количественными данными. Однако в других сферах жизни куда более практичным будет использование Мышления 80/20. Мы не будем считать, мы будем учиться выделять главные факторы успеха и игнорировать неважные. Иными словами – будем учиться видеть лес за деревьями. Ваша задача – во всем искать те 20%, которые определяют 80 % успеха.
Вот несколько принципов, которые помогут вам в применении такого мышления:

• концентрируйтесь на продуктивности, а не интенсивности;
• ищите возможности быстро достичь результат, а не выполнить процедуру;
• проявляйте избирательность по отношению к новым возможностям;
• стремитесь к совершенству в немногом, а не посредственности во многих вещах;
• делегируйте малопродуктивные действия.

Время

Применяя мышление 80/20, мы можем заметить очень интересные закономерности в сфере . Большую часть успехов мы достигаем за короткое время. Большую часть счастья мы получаем от немногих моментов. Большая часть жизни абсолютно непродуктивна и не приносит удовольствия.

Использование мышления 80/20 может значительно улучшить эту ситуацию. Классический тайм-менеджмент пытается засунуть часы в минуты. Мы же будем концентрироваться только на самых высокоприоритетных задачах. Теперь мы не будем искать время – мы будем стараться использовать его эффективно. Проанализируйте вашу повседневную активность и определите самые высокопродуктивные и самые бесполезные занятия. Вкладывайтесь в первые и избавляйтесь от вторых.

Работа

Работа – это часть жизни и точка. Принцип 80/20 позволяет найти баланс между трудом и отдыхом, а также работать с большим удовольствием и энтузиазмом. Все предельно просто. Если вы счастливы вне работы – вы должны уделять ей меньше времени либо вообще сменить ее. Если же работа приносит вам истинное счастье – трудитесь больше, но попытайтесь увеличить ценность остальных видов деятельности.

В современном мире есть масса возможностей быть кем угодно и монетизировать практически все ваши способности и таланты – пользуйтесь этим.

Деньги

Логика принципа Парето очень хороша в сфере зарабатывания денег. Давайте подумаем: минимум усилий дают максимум результата. Какие ваши усилия дают максимальный эффект? Скорее всего те, которые вы выполняете с удовольствием, те что вам нравятся. Более того, они вероятнее всего получаются и самыми качественными. Вывод? Зарабатывайте тем, что вам нравится делать.

Вам не обязательно много работать, чтобы приумножать свой капитал. Инвестирование – та область, которая отлично иллюстрирует принцип 80/20. Минимальные усилия по поиску активов в конечном итоге могут принести невероятную прибыль. Вкладывайтесь, как только у вас появятся «свободные деньги».

Взаимоотношения

В социальной сфере нашей жизни принцип Парето выдвигает три основополагающих утверждения:

• 80% ценности всех отношений заключены в 20% последних;
• 80% ценности отношений заключены в тех 20%, что были сформированы первыми;
• 20% наиболее важным отношениям мы отдаем намного меньше 80% времени.

Психологи утверждают, что количество прочных глубоких связей, которые мы можем сформировать с другими людьми, ограничены. Мы можем обзавестись несколькими друзьями – остальные останутся не более чем приятелями. Только 1-2 сексуальных партнера всегда будут стоять выше остальных в нашей иерархии ценностей.

Все это говорит о том, что нужно нацеливаться на качество уже существующих отношений, а не на приобретение новых связей. Расходуйте больше времени и энергии для самых близких людей. Тратьте на них 80% времени.

Профессиональные взаимоотношения

Исключительные высоты практически никогда не достигаются в одиночку. Вам так или иначе понадобиться помощь. И потому очень важно уметь выстраивать отношения с самыми разными людьми. Принцип Парето поможет и в этом.

Так же, как и в личных отношениях, список ключевых союзников небольшой. Составьте его и вкладывайтесь в поддержание именно этих отношений. Учитывайте воздействие следующих факторов:
Взаимная приятность – это фундамент хороших отношений. Однако часто нам приходится общаться и с не очень приятными людьми. Пересмотрите их ценность. Возможно, вы тратите на таких слишком много усилий и времени.
Общий опыт – это лучший способ достичь близости. Используйте тяжелые времена в свою пользу – завязывайте отношения с людьми, которые проходят через то же, что и вы.

Взаимовыгодность. Вы не только должны отвечать на просьбы других людей. Иногда нужно проявлять инициативу. Не будьте мелочны, но помните, что выгода должна быть обоюдной.

Доверие – если удовольствие от общения – фундамент, опыт и выгода – кирпичики, то доверие это цемент, который все скрепляет. Помните, что без него любые отношения бессмысленны. Не тратьте на них время, если ваш партнер нечестен, но и никогда не давайте повода усомниться в вас самих.

Резюме

Принцип 80/20 – это один из фундаментальных законов бизнеса и жизни вообще. С его помощью можно достичь невероятных успехов. Применяйте анализ 80/20 в бизнесе и мышление 80/20 в социальной жизни, чтобы выявить наиболее эффективные действия. Концентрируйтесь на их выполнении – и таким образом многократно умножайте свои результаты. Не забывайте искать возможность улучшить продуктивность остальных 80%.

Ричард Кох

Менеджер 80/20: главный принцип высокоэффективных людей

Николасу Уолту, с моей запоздалой благодарностью

Что касается способов, то их миллионы, тогда как принципов совсем немного.

Усвоивший принципы может с успехом выбирать способы, подходящие именно ему.

Тот же, кто испытывает различные способы, не имея представления о принципах, наверняка окажется в беде.

Ральф Уолдо Эмерсон

Предисловие

Около года назад я раз в десятый перечитывал Принцип 80/20 . Мне приходилось работать с управленцами из некоторых ведущих мировых корпораций, и я поражался тому, насколько мало они используют этот принцип в своей работе. Из бесед с ними было понятно, что они знают о существовании принципа 80/20, но при этом не применяют его к своей повседневной практической деятельности.

И я отправил Ричарду письмо с предложением написать книгу, которую вы держите в своих руках.

Почему я так поступил?

Потому что я хочу, чтобы в этом мире было больше менеджмента, построенного по принципу 80/20. Намного больше.

Что это значит?

Я хочу, чтобы высокорезультативных управленцев, трансформирующих свои компании и помогающих добиваться успехов людям, которыми они руководят, было больше; и в то же время я хочу, чтобы эти управленцы ощущали жизнь во всей ее полноте, были счастливы и довольны. А больше всего мне хочется, чтобы изменился сам подход к ведению дел, чтобы все поняли, что обыкновенными действиями можно достигать необыкновенных результатов – надо только действительно стремиться к таким результатам.

Достоинство этой книги в ее удивительной практической применимости. Вы начинаете осуществлять полученные знания практически сразу после того, как приступаете к чтению. Вы готовы поднять свою жизнь и свое дело на новые высоты?

Магия принципа 80/20 – в его парадоксальности. Волшебный дар Ричарда Коха состоит в умении понятно объяснить парадокс.

В то же время очень важно понимать, что, хотя благодаря Ричарду достигать высоких целей становится проще, было бы неправильным считать, что это не потребует никаких усилий. Суть в том, что эти усилия не обязательно должны превращаться в тяжкий труд. Они не должны выматывать душу. Вам не надо жертвовать собой. Вы не рискуете погубить себя или своих близких. На самом деле, если вы ясно ощутите что-то из перечисленного выше, значит, вы сбились с пути.

Особое усилие, на которое так блистательно вдохновляет эта книга, совершается мысленно. Согласны ли вы думать по-новому, на другом уровне? Если да, приготовьтесь смиренно внимать мудрости одного из Мастеров. Он расскажет вам, как пользоваться самыми совершенными из известных инструментов, включая те, что вы считали недоступными для себя.

Если вы на деле начнете применять все, о чем будет сказано на страницах этой книги, вы поймете, что совершаете самое приятное усилие в своей жизни, причем это ощущение затронет и все ваше окружение. Правильно усвоенный принцип 80/20 делает жизнь лучше для всех.

Я с удовольствием наблюдал за тем, как создавалась эта книга: как зреют мысли Ричарда и насколько страстно он желает помочь тебе, читатель. Это одна из тех книг, которые помогают сделаться лучше самому и помочь в этом всем остальным.

Прочитайте эту книгу, она вас порадует. Живите по ней, и вы поймете, насколько она преображает.

Все хотят работать под руководством Менеджера 80/20.

Не пора ли вам стать одним из них?

Мэтью КеллиСингер-Айленд, Флорида Июнь 2012

Когда труд – удовольствие, жизнь – хороша! Когда труд – обязанность, жизнь – рабство!

Максим Горький, На дне

А не хотели бы вы упростить свою жизнь и свой труд? Не пугает ли вас объем работы, которую, кажется, всю не переделать? Не кажется ли вам, что это не вы ведете работу, а она вас?

Если так, то вы в этом не одиноки. Очень многие менеджеры чувствуют то же, особенно в наше трудное время.

Но у этой проблемы есть решение. И это решение не только позволит вам наращивать свою производительность в геометрической прогрессии, но даст вам возможность достигать этого менее тяжелым трудом.

Это действительно так.

Для этого надо стать намного более эффективным менеджером, и эта книга расскажет вам, как это сделать. Кроме того, она о том, как получать от работы удовольствие и построить успешную карьеру без стресса и переработок, и о том, как достигать значительно большего по сравнению с тем, что вам удается сейчас, без самоотречения и не обделяя вниманием своих близких и друзей.

Как все это возможно?

И как вы увидите из этой книги, внимательное рассмотрение вопроса о том, что именно является наиболее результативным в вашей деятельности, может привести к неожиданным ответам.

Вы с удивлением обнаружите, что большинство достижений является результатом относительно небольшого количества действий и затраченных сил. Но эти скромные затраты, приносящие блестящие плоды, обычно скрыты под ворохом действий, оборачивающихся незначительными достижениями, а часто и просто бесполезных. Компании и менеджеры смотрят на усредненные показатели, не особенно обращая внимание на отклонения и крайние значения, хотя по-настоящему важны именно они.

Это известно из интересного экономического принципа, впервые сформулированного более сотни лет назад итальянским экономистом Вильфредо Парето и с тех пор неоднократно подтвержденного многими видными экономистами и теоретиками бизнеса. «Принцип Парето», который я называю Принципом 80/20, заключается в следующем: если разделить все явления на действия и результаты, относительно небольшое количество действий (примерно 20 %) почти всегда приводит к значительному большинству результатов (примерно 80 %). Так, за большую часть достижений человечества (и великих катастроф в его истории) отвечает небольшая группа людей. В большинстве автокатастроф виновно меньшинство водителей. Несколько менеджеров могут сделать компанию успешной или погубить ее. Существует масса подтверждений тому, что прибыльность компании может определяться всего несколькими продуктами, покупателями или управленческими решениями. Увеличить прибыль в разы часто бывает возможно, если сконцентрироваться на важнейших заказчиках и товарах, т. е. продавать больше высокорентабельных товаров нескольким сверхвыгодным покупателям.

15 лет назад я написал книгу, в которой распространил действие Принципа на личную жизнь . В этой книге я рассматриваю работу управленцев и некоторые вещи, которые им следует сделать, чтобы максимизировать ее результаты. Для начала я познакомлю вас с Принципом и объясню, как он работает. Однако в первую очередь это сугубо практическая книга – о том, как применять Принцип на практике. Если у вас плохо с цифрами, можете пропустить вторую главу первой части, в которой идет речь о самом Принципе (хотя ее чтение не требует знаний или интереса к экономике и статистике). Суть книги содержится во второй части, в которой вы познакомитесь с десятью способами стать суперэффективным менеджером. Вы можете быть абсолютно уверены в том, что все эти методики основаны на научно обоснованном экономическом законе, хотя его действие и проявляется необычным и зачастую парадоксальным образом.

The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less

© 1998, 2008 by Richard Koch. Originally Published in the U.K. by Nicholas Brealey Publishing

© Епимахов О., перевод на русский язык, 2011

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2016

Отзывы о книге

«Принцип 80/20 – это образ жизни, ориентированной на получение результатов. Читайте эту книгу и используйте ее».

«Распределение времени заключается не в том, чтобы организовать повседневные дела, а в том, чтобы организовать самые важные дела и избавиться от неважных. Кох заработал миллионы на бестселлере, основанном всего на одной идее – доказать, что этот подход работает».

GQ,«25 лучших книг о бизнесе по версии журнала GQ»

«Поздравляю! Принцип 80/20 – это нечто потрясающее!»

«Концентрация и месторасположение»

«Кох является ярым приверженцем Принципа 80/20. Прочитайте его книгу, и вы тоже станете его приверженцем».

Эндрю Кэмпбелл,

Центр стратегического менеджмента «Эшридж»

«Проницательная и интересная, эта увлекательная книга помогает людям не прожить свою жизнь впустую».

Профессор Теодор Зельдин,

Колледж Св. Антония, Оксфорд

«Мы даем этому шедевру в стиле Дали 5 звезд… это отличный коллаж великолепно написанной прозы… эта книга многократно окупает свою стоимость».

The Weston Review, Тампа-Бей, Флорида

Эта книга поможет найти ответы на следующие вопросы:

Что такое Принцип 80/20 – см. Часть 1

Где прячется ваш главный ресурс – см. Часть 1

Как работать меньше, а зарабатывать больше – см. Часть 1

Почему упорный труд не обязательно ведет к успеху – см. Часть 1

Наука поиска самых выгодных решений – см. Часть 2

Как отследить лишние расходы – см. Часть 2

Как удержать ключевых клиентов – см. Часть 2

Контролируйте свой бизнес на всех этапах – см. Часть 2

10 способов потерять время зря (и 10 способов этого не сделать) – см. Часть 3

10 золотых правил успеха в карьере – см. Часть 3

Как выгодно инвестировать свои средства – см. Часть 3

Простые привычки счастья на каждый день – см. Часть 3

Принцип 80/20 в личной жизни – см. Часть 4

Я написал эту книгу в Южной Африке в 1996 году и приехал в Лондон летом 1997-го, чтобы раскрутить ее. Помню, как ходил по радиостанциям и телестудиям, надеясь, что в последний момент меня поставят в эфир. Однако никто, похоже, не проявил особого интереса к находкам, сделанным на исходе XIX века неизвестным итальянским экономистом. «О, – простонала одна тогдашняя знаменитость на одном ток-шоу, – что вы вообще здесь делаете, если не сами придумали эту идею?» Мне хотелось бы сказать о влиянии святого апостола Павла и авторов Евангелия на популяризацию идей некоего Иисуса из Назарета, который иначе остался бы неизвестным. Я хотел бы сказать это – но тогда не нашелся, что ответить.

Я возвратился в Кейптаун совершенно подавленный. А затем произошло небольшое чудо. Британский издатель, который одобрил эту работу, человек, известный своей способностью видеть не только позитив, отправил мне по факсу сообщение, в котором говорил, что, несмотря на фиаско пиар-кампании, моя книга «продавалась очень хорошо». На самом деле она разошлась по всему миру тиражом более 700 000 экземпляров и была переведена на 24 языка.

Спустя столетие после того, как Вильфредо Парето заметил последовательно односторонние отношения между затратами и отдачей, и спустя десятилетие после того, как эта книга дала иное толкование принципу Парето, думаю, уже можно сказать, что этот принцип выдержал испытание временем.

Я получил многочисленные отзывы от читателей и рецензентов, в массе своей положительные. Во всем мире большое количество людей – возможно, сотни тысяч – посчитали, что этот принцип полезен как в работе и карьере, так и в жизни в целом.

У Принципа 80/20 есть два практически противоположных позитивных аспекта. С одной стороны, это статистическое наблюдение, подтвержденная модель: основательная, количественная, надежная, устойчивая. Этот принцип нравится тем, кто хочет получить от жизни больше, обогнать толпу, увеличить прибыль или уменьшить усилия или затраты в погоне за выгодой, серьезно повысить эффективность, определяемую как производное от затрат, поделенных на результат. Если мы сможем выявить несколько случаев, когда разница между полученными результатами и затраченными усилиями существенно превышает обычную разницу между этими двумя компонентами, то сможем существенно повысить эффективность любого дела. Этот принцип позволяет повышать свою эффективность, не прибегая к тирании сверхурочной работы.

С другой стороны, у этого принципа есть и совершенно другая сторона – мягкая, мистическая, сверхъестественная, почти волшебная: всегда появляются одни и те же цифровые соотношения, связанные не с эффективностью, а со всем, что делает нашу жизнь полноценной. Ощущение того, что мы связаны друг с другом и со Вселенной каким-то таинственным законом, который можно использовать и который способен изменить нашу жизнь, вызывает удивление и благоговение.

Оглядываясь назад, я думаю, что моя книга получила такой отклик потому, что расширила область применения этого принципа. Ранее он был известен бизнесу, который использовал его для повышения эффективности работы. Но, насколько мне известно, этот принцип никогда ранее не использовался для улучшения качества и насыщенности жизни. Только позже я полностью понял двойную природу этого принципа – удивительную, но прекрасную напряженность между двумя его сторонами: жесткой эффективностью и мягким улучшением жизни.

Конечно, не все приняли мою интерпретацию принципа Парето. Меня удивило множество споров, которые вызвала книга. У нее были и свои ярые сторонники, и огромное количество людей, написавших мне, что книга изменила не только профессиональную жизнь – но их жизнь в целом. Однако было множество людей, которым не понравилось распространение этого принципа на более «мягкую» сторону жизни – и они сказали мне об этом ясно и красноречиво! Эти возражения ошеломили, но затем я поблагодарил моих противников. Они заставили меня более глубоко задуматься о принципе и, как я надеюсь, достичь большего понимания его двойной природы.

Что нового в этом издании?

Для начала я хочу сказать, что убрал из книги заключительную главу «Возвращение к прогрессу». Эта была явно неудачная попытка применить Принцип 80/20 к обществу и политике . Если любая другая часть книги вызвала и положительные, и отрицательные комментарии, эта глава, похоже, упала на совершенно бесплодную почву. Единственная ее часть, которую я сохранил, – это заключение, которое представляет собой призыв к активным действиям, обращенный ко всем людям.

Я заменил его совершенно новой главой – «Инь и Ян Принципа». В ней я освещаю основные темы обзоров, разговоров, простых и электронных писем, появившихся за десять лет после выхода первого издания книги; подробно описываю и группирую лучшие критические отзывы о принципе. Полагаю, это выводит на новый уровень осознания и понимания силы этого принципа.

(Richard Koch) (р. 1950), Ричард Кох консультант по вопросам управления, бизнесмен и автор замечательных книг о принципах закона Парето (правило 80/20) и его применения во всех сферах жизни.

У Коха большой опыт практического использования данного закона, он использовал эти концепции для получения прибыли от нескольких собственных инвестиций. Ричард инвестировал в такие компании как Plymouth Gin, Filofax, the Great Little Trading Company и Betfair он является соучредителем консалтинговой компании L.E.K. Consulting.

Ранее он был консультантом в Boston Consulting Group, а затем и в компании Bain, перед тем как открыть свою собственную фирму.

В своих книгах о феномене 80/20, он обсуждает основные принципы о том, как работает Вселенная, и происходит процесс эволюции, как описано у Чарльза Дарвина и как частный случай – использование принципа 80/20 в бизнесе и работе.

Ричард Кох скачать книги бесплатно

Принцип 80/20

Восемьдесят процентов результатов проистекают всего лишь из двадцати процентов причин — вот принцип, осознав истинность которого, преуспели многие люди и организации. Книга предлагает и Вам научиться достигать большего с меньшими затратами, то есть овладеть основным секретом повышения эффективности труда.
Скачать бесплатно: FB2 , ePUB , PDF , TXT , RTF
Читать онлайн | Купить в магазине

80% результатов проистекают лишь из 20% причин — принцип, напоминающий поговорку «Лучше меньше, да лучше». Книга научит Вас так выбирать и использовать наиболее эффективные действия и методы, число которых относительно невелико, чтобы достижения отлично соответствовали Вашим целям, замыслам, мечтаниям.